一个30岁男人决定去卖保险

本篇文章3992字，读完约10分钟

长期以来，我们都知道我们在做什么，或者我们有多少收入，无论是九比五，“996”还是“007”。从学习到毕业，每个人都在一步步等待生活的安排。

社会是新鲜的，动物是凶猛的，工资是可以期待的。未来，即使不确定，也可以安慰自己“我还年轻”，就像日本八九十年代的“都市流行”，在经济繁荣下充满了乐观的幻想。

到了2019年下半年，互联网的夏天已经过去，行业开始洗牌，路上的中央商务区开始改变形状。曾经唱过周杰伦的歌，熬夜做项目的青少年突然发现自己已经30多岁了，进入了职业生涯的后半期。

下半年的这个节点被称为“瓶颈”。

“给大家讲一个恐怖故事。今年之后，20年代将会诞生。他们看90年代，就像90年代和60年代一样。”这是最近在互联网上广为流传的一句话。

另一个流行的笑话是，判断一个人是否步入中年的标志之一是，他的朋友圈中是否有越来越多的人转向微型企业和保险。

1

生活是一座被围困的城市

“我上网。”

“哇，一个非常受欢迎的职业！”

“呃...你怎么说？生活是一座被围困的城市。”

这是严旭和记者之间的第一次对话。

七年前，刚刚毕业的严旭进入了大型网络媒体公司新浪，然后换成了三大互联网公司，360和百度。从外面的世界来看，他是“别人的孩子”谁赶上了风。

严旭摇摇头。“互联网公司通常是产品经理、软件工程师和运营合作伙伴的三大所有者。不幸的是，当我进入这个行业时，我是最弱的“运营大王。”

从新浪毕业后，严旭担任新浪网站的头版编辑，主要负责头版内容。后来，严旭改变了方向，成了一个手术。网站媒体编辑的职业经历，不仅使他成为求助于保险的网民大军中的一员，也符合做保险的媒体人的最终目的地。

严旭觉得她每次都缺“一只脚”。在新浪，那是我们网站媒体生活的日子。当时，客户端并不流行，很少有智能手机使用塞班系统。后来，我去360做项目负责人，和一个传统省份的电视台合作了一个媒体整合项目。当时，“整合媒体”的名称在天空中沸腾，但互联网公司与传统媒体之间仍存在许多矛盾。由于360项目负责人和电视台老板之间的分歧，这个项目最终失败了。此外，360售出后，严旭觉得未来潜力不足，于是他去百度做现场直播。

另一方面，严旭在2017年底离开百度，在2018年之前离开了龙头企业，并加入了一家初创公司，成为一名高级运营经理，这是互联网人士的模板化职业道路。在互联网这个寒冷的冬天，许多互联网公司被迫从裁员到缩减招聘再到合并业务线。与裁员不同，严旭幸运地采取了主动。

但是严旭仍然感到焦虑。“大平台说到处都有限制，而员工就是螺丝钉。我羡慕小平台可以开发空房间，并且可以展示空房间；小平台说它太混乱了，不如大平台安全、体面。”严旭叹了口气:“所以我说生活其实是一座围城。”

此外，严旭还描述道:“互联网行业是一个只听新人笑，听不到老人哭的行业。”工作经验是这里的绊脚石。工资上下颠倒是正常的。许多老员工受到的待遇不如刚进入公司的新员工。严旭觉得他不能再继续从事这个行业了。当他30岁的时候，如果他还没有成为公司的首席执行官，他甚至不能拼写出那些对社会新的充满活力的年轻人。

2

试着和这个世界说再见

“当一个人30岁时，他将开始学会向世界告别。”家里发生了一些事情，这使得严旭选择辞职回家帮忙很长一段时间。也正是这些经历让严旭觉得有必要提前防范风险。

"从今年开始，我慢慢参加了许多葬礼."严旭开始觉得生活紧迫。生病的人越来越多了。他有一个朋友，工作到很晚，突然晕倒在床上。他去医院检查，发现是高血压，“他的大脑被弄瞎了。”

家里发生的事情也触动了他。他说，随着科学技术的发展，几乎没有什么疾病是不能治疗的，但是你的经济条件是否允许。

他举了一个句子作为例子，“60%的人会在他生命的最后28天里花掉60%的积蓄。能负担得起的人还可以，但如果家里人稍微瘦一点，他们就一个接一个地负担不起了。”这是严旭的感觉，因为他周围的人。

还有一个外人不知道的原因。严旭的父亲也是一名保险从业者。这给了严旭一些变革的动力。不过，他也提到影响不是很大，因为在二三线城市做保险和在北京做保险是完全不同的。

严旭还具有与保险业一致的特征:他毕业于金融管理专业。在周围年轻一代崇尚“消费主义”的氛围下，严旭喜欢采取预防措施，并始终保持定期存款的习惯。“虽然我周围的许多人挣得比他们自己多。高，但我会控制我的开支。毕业7年后，随着时间的推移，我积累了一笔存款。”

“保险也是如此，它可以提前分散风险，还可以进行财务管理。”他说。

3

朋友的抵制带来了隔阂

每一代人和每一个行业都有焦虑。一位从公司公共关系部门辞职并转卖保险的人说，总体环境是这样的。年龄、行业和你要去哪里都是瓶颈，每个人都在寻找机会。在职业生涯规划中，大多数人注重晋升渠道、收入、公司文化、个人成长的空空间等。

保险公司是个不错的选择。

“当一个人到了30岁的时候，他确实有了很大的心理变化”。随着各种条件的准备，朋友圈里的一个朋友以代理人的身份去了大都会保险公司，这给了严旭一个转变的机会。

然而，作为一个保险代理人，你面临着一个全新的行业。严旭需要从零开始学习，没有基本工资，展览业总是面临客户来源的问题。

“一个人卖保险，全家不要脸”的老一套在人们心中根深蒂固。一位在一家保险公司总部工作的朋友曾经告诉记者，如果有一次同学聚会，她不能离开，她说她在一家保险公司。通常，当她完成时，对方不会坚持。

严旭也觉得心里会有隔阂。“我觉得那是一个关系很好的朋友。也许连你都给了他很多帮助。你觉得彼此之间的关系不再是简单的朋友，而是你向保险公司提到的代理人，或者与对方。介绍一下情况，它会变得非常MoMo。”仅仅因为他的工作，他推翻了他以前的信仰。严旭不可避免地感到他的心里有一个缺口。

相反，一些没有深厚人脉的朋友听说了许的工作，高兴地问起了保险单的事，并对他的表现表示了支持。

也许这也与每个人对风险保护的不同认识有关。严旭对此并不太在意，行业偏见根深蒂固。改变一些人的观点不是一天的工作。“我的朋友没有因为我而选择MoMo。也许保险业需要更多的人来努力改变它。”。

4

代理组是“精英”

公众对保险业的负面印象有其历史因素。1992年，友邦保险引入了代理制度，大量本土企业通过群体营销策略迅速扩大规模。数据显示，截至2017年底，国内保险代理人数量超过800万，而2015年不到400万。在这800万名特工中，人们来来去去。

代理人的素质参差不齐，保险公司用招募新人的名义自己购买保险并向家人出售保险也不是什么新鲜事。

然而，可以预测，该行业的形象将慢慢恢复。一个新现象是，越来越多受过高等教育的人才正在转变为保险代理人。一些保险公司在招聘代理时逐渐倾向于高学历人才。

6月25日，水滴保险研究所和普华永道会计师事务所联合发布了《中国保险中介行业发展趋势白皮书》(2019)，其中硕士及以上学历的营销人员的优秀表现率是高中及以下学历营销人员的三倍。近40%的业绩优秀的保险销售人员具有较高的学历。

在严旭的同事中，有一位“体制”中的前董事，他毅然放弃了稳定舒适的生活，从事保险代理工作。还有从哈尔滨工业大学毕业进入设计研究院的年轻人，从国外留学归来的归国人员，以前的银行出纳员，以及生活条件优越的美容店店主。他相信这些人正在改变这个行业的形象和未来。

保险业的“钱景”吸引了这些精英。

根据wind Information最近发布的“第一季度各行业利润增长率”统计图，保险业在24个行业中排名第二，利润增长率为68.6%。

根据央行发布的数据，2017年全国保险密度为2631.58元/人，保险深度(保费收入与国内生产总值之比)为4.42%。与发达国家有很大的差距。

这一差距还包含追赶潜力。瑞士再研究所预测，到2029年，整个亚太地区将占到全球保费的42%。无论现在还是将来，中国都将是这一发展进程的主要推动力。其在全球保费中的份额从1980年的0%增加到2018年的11%，预计10年后(2029年)将达到20%，这几乎与欧洲、中东和非洲发达地区的估计份额相同。同时，中国有望在21世纪30年代中期超越美国，成为世界上最大的保险市场。

此外，随着生活水平的提高，居民的保险意识也越来越强。根据去年发布的中国保险消费者白皮书，到2017年，保险消费者的人均保单数量将达到2.89份。然而，逐渐成为主要消费者的90后保险意识正在觉醒。根据一家互联网保险第三方平台的数据，每一代90后都有4份保险单。

5

“底部没有保证”

但是马太效应存在于每一个行业，而做保险，“销售的最高水平”，就是“物竞天择，适者生存”。严旭加入大都会人寿还不到半年。当被问及他担任这份工作以来的表现时，严旭直言不讳地说，这还有待观察。

“我对公司的模式和理念非常乐观，非常先进。”目前，他的表现还不错，所以严旭决定给自己一年时间来适应这个朝阳产业。

保险代理人的收入“没有上限”和“没有保证”。没有清单，就意味着收入为零。许多保险代理人在就业初期主要依靠自己的亲戚朋友的账单和自己的账单，被保险行业淘汰甚至比“28年原则”还要残酷。

吴翔是一家国家保险公司的代理人。她的孩子今年被大学录取了。自从工厂解雇员工后，她一直在做保险代理人。"工单编号将于下周出售."吴湘淡淡地叹了口气，因为现在公司要求每月保费收入至少1800元，否则就会被取消。

有些合伙人正走向巅峰，赚了几百万。当然，越来越多的销售人员入不敷出。根据中国平安年报，2018年，代理人平均人数为132万，人均收入为6294元/月，相当于年薪约75500元。

谈话结束时，记者向受访者表达了他的谢意。严旭回答说:“没什么，还有其他关于安全的问题。欢迎骚扰。也许将来我会成为你的‘生活伴侣’！”

(注意:文本中出现的名称都是假名)