合作国际化、产品颜值化、战略升级化，34岁的国民糖果马大姐年轻有活力

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7月31日，北京马达杰食品2019新产品发布会暨第20届制造商交流峰会在石家庄召开。马大姐食品董事长马安先生、马大姐食品副董事长马贵民女士、秋县县委常委、县长马李凯先生，以及来自世界各地的1000多家优秀经销商、供应商、设备制造商、物流供应商等合作伙伴见证了马大姐战略升级和发布的“辉煌时刻”。

会议开始时，马大姐董事长马安先生作了重要讲话。他强调，首先，马姐在34市场的成就与公司始终把“诚信”这个词放在至关重要的位置有很大关系。市场上没有姓，诚信是决定的。一个企业要想有长远的发展，这个词不能丢；第二，同理心是实现双赢的基本标准。不仅要考虑消费者的需求，还要考虑产业链中各个环节如经销商和供应商的角色需求。只有这样，我们才能变得更大更强；第三，企业发展要有“三度”思想。也就是说，品牌应该确立其知名度，公司应该确立其声誉，产品应该确立其安全性。

对于2019年及未来，马安表示，总体业绩目标将同比增长25%；对于北方发展起来的企业来说，南方市场的产品渗透和渠道布局相对薄弱，尤其是华东和华中地区。因此，在逐步由北向南推进的过程中，重点布局华东和华中市场，尽快实现均衡发展；在稳定独家渠道的基础上，拓展补充渠道，努力拥抱新兴渠道。此外，产品结构将有条不紊地进行调整，但是，产品仍将侧重于散装，不会改变。其次，马大姐公司将与高校科研机构携手建立国家食品检测中心，为食品的发展做出贡献。马安董事长表示，我们的制造商将紧跟时代发展的步伐，有信心在所有合作伙伴的共同努力下，马大姐的食品继续稳步增长。

一个“父亲”和三个“孩子”创造了一个多样化的产品矩阵

众所周知，糖果是马大姐的一个经典象征范畴，也是1985年河北定兴马大姐作坊成立的早期范畴。34年后的今天，糖果类已经成为马姐姐的象征，一个不可磨灭的经典和一代人的记忆。它已经成为中国民族糖果独创性和文化遗产的骄傲和代表。马大姐品牌高级首席营销官、发展咨询委员会秘书长杨学宝如是说。作为中国民族糖果行业的龙头品牌，马大姐食品始终坚持创新发展。事实上，为了更好地应对市场挑战，马大姐食品近年来充分利用互联网、知识产权跨境、文化升级等积极有效的措施辐射消费者，壮大传统零售业！

相信，信念的力量！对于未来的战略发展方向，马主席分析了复杂多变的国内外经济形势。为了抓住时代的发展机遇，马大姐食品仍然敢于加大投入，加强公司进出口部的战略升级，打造高端糖果品牌。随着市场的发展和消费者需求的变化，马大姐现在已经形成了以糖果行业为主，以烘焙、豆制品和果冻为辅的多元化产品矩阵。这不仅有利于马大姐的长期快速发展，也满足了消费者不同的消费需求。其中，三大辅助产品在2018财年的年销售额超过3亿英镑。至于未来的前景，马主席表示，2018年休闲食品的规模达到5104亿元，预计到2023年将超过6000亿元。马大姐涉及的类别中，糖果占13%，约1165亿元；烘焙占28%，约3550亿；豆制品占6%，约300亿；果冻大约有200亿。细分市场规模较大，空增幅较大，市场发展前景看好。

激活品牌活力马大姐的品牌升级焕然一新。马大姐的愿景是成为“中国值得信赖的糖果和休闲食品的领导者”。基于目前的市场形势，即糖果市场增速放缓，整体市场消费升级，消费群体扩大。为了实现目标，激活品牌力量，这是提升品牌的唯一途径。马大姐的新品牌标识沿袭了马大姐原有的标识风格，小步走向年轻化，在不失去原有消费者的基础上吸引年轻消费者，简洁且用途广泛。

新标识增加了“民族糖果，母爱”的口号，使马大姐的品牌优势有三个特点；首先，文化共鸣。具有自然的文化属性，熟悉亲切的称谓，中国式的情感表达；第二是现场营销。创造需要“糖”或可以与“糖”相关联的场景；第三，情感共鸣。无论何时何地，创造糖果品牌的情感共鸣都能给消费者带来温暖、善良和爱。

超过100个新的单品将高质量的产品引入亮点

这次会议的重要部分是新产品的发布。会上集中发布了100多种新产品，马姐还宣布成立进出口部，寻找高品质、高价值的进口产品，或开展双品牌合作，共同开发和布局中国市场。目前，马大姐合作的品牌包括菲尼、朱莉和潘多拉。在未来，马大姐将把更多的高品质产品品牌引入中国，共同打造一个糖果点心“王国”。

烘焙不朽之王-烘焙类

烘焙仙君是一个既有理性需求又有感性需求的子品牌。理性，用“能量仙女法”来满足饥饿和提高流动性；敏感地，它有“疗仙法”来激发情绪和提高心脏力量。凭借理性和感性，2019财年第一季度，仙君面包店同比增长57%，成为面包店整体业务增长的重要助推器。值得一提的是，华夫饼这一蜜蜂的故事，占据了北贤军产品结构的55%，成为市场欢迎的“明星产品”。

糖果与巧克力类——致爱与马姐经典

爱系列产品，包装设计清新年轻，包括棉花糖巧克力、燕麦巧克力、发芽水果硬糖等产品。(特别是，该系列产品仅在糖果渠道销售)；马大姐的经典系列产品，如甜咸软牛肉卷、软果糖、开心冰淇淋棒棒糖、真正有趣的软糖等。

此外，还有“威来智能局”，主要经营豆腐干小吃。其大胆的包装设计、高品质的品质和创新的产品名称成为了后来厂商谈判会议的焦点。

以梦想为马，沉浮34年，公司的员工、经销商、供应商、设备制造商和物流供应商见证了马大姐一步步的发展；携手奋斗，不管有什么困难和障碍，只要你一起面对，你最终会克服它们，实现你的梦想。

有理由相信，马姐姐将度过第二个34年，第三个34年......