下沉扩军，零售云从单一品类向县镇生态发展

本篇文章759字，读完约2分钟

8月8日，“业务授权——苏宁乐购零售云合作伙伴大会”在苏宁南京总部召开。近700人参加了此次活动，包括苏宁集团的高管、供应商的高级代表、零售云合作伙伴的代表、媒体、经纪人和咨询公司。苏宁董事长张也出席了会议，并与核心加盟商进行了深入交流。

经过一年的探索，苏宁的零售云正在全面展开。在18个月内赢得3000家线下商店的闪电般速度让所有竞争对手都只能仰视它。值得注意的是，零售云的辉煌记录很大程度上归功于苏宁对县镇市场的重视和持续培育。

县乡用户的消费能力低于一线和二线城市。然而，随着农村经济的发展，人们的购买力与过去相比有了很大的提高，生活节奏的放缓使他们有更多的时间来提高生活质量，从而产生了更强烈的消费欲望。因此，毫无疑问，县城市场有很大的发展潜力。

更重要的是，在县市市场拓展渠道的同时，苏宁的零售云不再局限于“电器商店”的老套模式。苏宁零售云整合线上线下渠道，深入县镇市场的蓝色海洋后，将增加新的产品类别，打造集电器、生鲜、快餐业为一体的多品类平台，在这818大促销战场上更加奋勇杀敌。

会议现场出现了饮料、家居、妇幼、体育等类别的供应商，这正好反映了苏宁零售云的这一战略。早在去年，零售云就开始借助苏宁自身强大的供应链、线上线下整合等优势来拓展自己的边界，并试点了家庭、母亲和婴儿等非电类产品。古佳家园和苏宁红孩儿相继进入零售云。零售云常州雪岩店在原有家电类别的基础上增加了家居类别。自去年7月开业以来，该店的营业收入已超过730万元。

除了3c和家电等标志性产品外，苏宁零售云将依托客户群、服务群、it支持和相应运营，通过用户共享和数据访问，在母婴、体育、家居、饮料和快速消费品等跨类别领域探索和拓展综合店面模式。

没有一成不变的商业模式，乡镇新商业模式的转变已经到来。谁会笑到最后？让我们拭目以待。