一天宣布两起投资 京东重金投入发起线下攻势：下沉是核心

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图片来源:记者陈克源的每一张照片

面对在线流量的困境，电子商务公司发起了线下攻势，阿里和京东也是如此。

8月8日，京东先后发布两条投资消息:对生活日用品连锁企业的战略投资；引领对建设数字化的线下媒体运营商新超传媒集团的投资。

据《国家商报》记者报道，仅在今年上半年，京东的线下布局行动并不罕见。业界最关注的是，除了在3c家电领域先后投资五星电器和帝信通外，还在社区零售认购中增加了彩生活(1778.hk)5%的股份。再加上最近对无忧生活的投资，我们可以看到京东拓展低端城市线下入口的雄心。

这一次，JD.com先后投资于时尚媒体，旨在进一步提高线下延伸效果。在拓展线下市场布局类别的同时，也增加了线上线下布局的联动生态。

下沉组合拳:从家电到家居，根据京东与生活烦恼达成的战略投资协议，京东将与生活烦恼共同组建供应链合资公司，利用京东的智能供应链技术和生活烦恼的供应链系统，打造家居用品供应链和京东专属品牌。除了向京东提供独家优惠以满足下沉用户的需求外，京东还将探索供应链服务的商业模式。

根据公共信息，无忧生活是一个位于五线城市的线下廉价生活和家居连锁店。截至目前，无忧生活商店覆盖了中国28个省市的170个县市，其中近75%位于三线和四线以下的城市。

对于战略投资的无忧生活，JD.com表示，将加快JD.com对低线城市的下沉战略，增加消费者覆盖面，并以创新的供应链和商品规模覆盖下沉中的低线城市用户。此外，无后顾之忧的海外扩张有望与京东未来的海外零售基础设施布局整合。

京东还表示，无忧生活与京东现有的客户群和供应链系统具有高度的协同和优势互补，尤其是能够有效补充京东现有的自有品牌客户群和供应链。这一战略合作将有助于京东拓展低端城市，不断将消费场景延伸到低端市场，促进下沉用户的消费升级。

《国家商报》记者注意到，仅在过去的六个月里，京东在不断下沉的市场中的类别布局就一路横向展开。在3c家电领域，JD.com在7月28日宣布，它已经与移动通信链迪克西通公司签署了投资协议。投资完成后，JD.com持有后者约9%的股权。4月17日早些时候，JD.com与江苏五星电器有限公司签署正式协议，收购后者46%的股权。

此外，随着7月30日JD.com新一轮招商政策的出台，扩大招商类别、降低商户入场费和标准的举措进一步表明，JD.com正通过收购业务蓄意加速下沉的市场布局。

在一系列下沉式组合打击背后，JD.com自然瞄准了巨大的下沉市场。

据quest mobile今年5月发布的“下沉市场报告”显示，截至2019年3月底，移动互联网三级及以下城市的用户数量达到6.18亿，人均使用时间迅速增加，产生了巨大的人口红利。在此基础上，下沉用户的网购热情越来越高，移动电子商务板块的用户增长率更高，在线消费能力也在提高。

电子商务研究中心主任曹磊早些时候告诉记者，在消费增长放缓、用户增长出现瓶颈的背景下，电子商务增长下滑是新常态。在股票市场几乎饱和之后，电子商务巨头们瞄准了正在下沉的增量市场。

争夺建筑广告？这背后有一场生态之战。这是京东发起的新一轮线下攻势，不仅表现为不断提价和下沉市场，而且引领潮流媒体的投资也意味着京东正在加速改善线上线下联动生态。

根据新超传媒官方网站的信息，该公司已在全国100多个城市部署，拥有70万台电梯电视，覆盖2亿个家庭。根据京东与新超传媒的战略合作协议，双方达成战略合作后，将利用大数据、aiot等技术细化线下的分布粒度，实现线下人、货、场、时的精确匹配，从而进一步增强线下的延伸效果，不断优化和壮大合作品牌和商业生态。

在数字产业的趋势下，新超传媒和京东集团在软硬件能力上有很强的互补性。双方未来在阶梯媒体领域的合作将有助于京东在用户层面拓展联系和增长，更好地实现用户和信息服务的准确获取，并在用户与品牌和企业之间建立更高效的生态联系。京东集团首席战略官廖表示，期待与时尚媒体合作。

新超传媒创始人兼董事长张表示，线下媒体数字化是未来的必然趋势。新潮与京东的合作可以实现交通+交易的营销闭环。

电子商务平台从网上转移到网下，它通过建立广告是准确和有效的。在商店看到广告的消费者进一步将订单和销售反馈给电子商务，从而扩大了交易规模。这种搭配方式并不奇怪。

早在2018年7月，阿里巴巴及其关联方就以约150亿元的战略投资了分众传媒，成为分众传媒的第二大股东。当时双方表示，合作达成后，分众传媒将通过线上线下数据全面参与阿里主导的全球营销等领域，不断优化投放模式，提高客户广告转换率。

不仅如此，去年8月，北京房地产还宣布了与分众传媒的战略合作。双方表示，分众传媒的终端屏幕将设在“真实之家”的全国门店，为“真实之家”定制终端媒体产品。当时，阿里是皇马俱乐部的第二大股东。

媒体、线下零售商或电子商务公司都有一定的流量，但关键是如何最大化流量的价值。或许，正如中国社会科学院财经学院网络经济研究室主任李永健在接受《国家商报》采访时所说，流量价值的最大化取决于实现流量的能力。

李永健认为，与以往单纯的在线流量竞争和线下门店数量的比较相比，市场对零售企业核心竞争力的需求进一步延伸到产业链的上下游。因此，在掌握了巨大的广告和营销资源后，电子商务和实体零售商将成为实现它们的渠道。