1300万人与66万作品：一场荣耀在快手平台的“新品发布”

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据questmobile的报告数据显示，2019年，短视频行业如火如荼，用户规模超过8.2亿，成为移动互联网的增长引擎和流量金矿。快手以其真实的用户内容、广泛的兴趣圈和社会创造生态，成为中国亿万网民的聚集地，吸引着越来越多的年轻人。对于渴望与用户共舞的品牌来说，这无疑是一个全新的关注蓝海。

然而，长期以来，由于对平台生态的快速关注和内容运营的弱化，平台的营销价值没有得到充分发挥。目前，每天有超过2亿人开快车，这是由高粘性的社会土壤和跨地区的人群覆盖，不同的职业圈聚集在这里。在这样一个多元、真实、丰富的社会生态中，如何让一个品牌和一个产品深入人心，实现高度转型？

今年夏天，荣耀手机和快手们逐渐打开了社区的商业生态，做出了标杆营销的尝试。7天前，我们推出了一个独特的#快速武林大会#主题社区挑战赛。该活动累计报道超过1300万次，主题作品超过66万件，广播超过3亿次。相关网页被分享了大约12万次...这一次，结合glory 9x新产品发布，“公共领域流量”支持7亿品牌曝光，30万人的“私人领域流量”联合完成

公共域流量+私有域流量“营销双引擎”

今年7月，自快手发布“光合计划”以来，首次向品牌广告主开放了爆炸式的平台社区活动，也向外界展示了快手平台社区活动推动平台“公共领域流量”的力量。

“快手社区活动”是官方运营部门根据平台数据和热点规划运营的主题标签活动，具有巨大的曝光度和参与度。具体来说，通过定制的技术产品、新颖有趣的游戏玩法和特殊的主题设置，活动为用户铺设了互动场景，吸引了包括短片机构和天才用户在内的高质量创作者参与并引发潮流，进而吸引更广泛的用户参与社区活动。

据快手运营负责人韩旭介绍，今年快手将增加运营能力，通过爆炸式活动为用户创造消费场景。具体来说，计划每月有10亿次曝光活动、4 2亿次曝光活动和10 50万次曝光活动，这将有助于创作者增加曝光。

以#快手武林大会#为例，主题的确定源于快手平台上“武林风”主题的坚实基础。据统计，相关原创视频超过20万个，播放视频超过5亿个，这意味着以“武术”和“英雄梦”为主题的平台和主题活动将吸引大量年轻平台用户参与。#快手武林大会#互动开发了一系列“武林”游戏，包括六脉神剑、葵花集、玉女剑等魔术表情，用户玩方块pk等互动游戏，以及快钱和实物奖励，吸引了大量快手用户参与。

参加此次#快手武林大会#的用户，从武术大师动作演员“爱龙”到喜欢王者荣耀游戏角色扮演的“骑士伊乡”，从一套“七伤拳”到一个精于“玉女剑术”的少女，就连著名影视演员张双利(快手身份证:1325538192)也变成了参加武林大会的“戏剧大师”。这些游戏让更多的快手用户参与到视频拍摄中，甚至与box pk互动。“武林风”立即席卷快手人群，整个活动覆盖1300多万人。

从深度参与人数来看，#快手武林大会#主题作品超过66万件，其中光辉品牌已经曝光超过1亿次，光辉定制魔术表情作品近20万件。品牌互动的深度参与者人数打破了快手品牌合作挑战赛参与者人数最多的记录！

可以说，“快手社区活动”是平台挖掘高潜力创作者、吸引用户积极创作、打造流行社区、进行循环营销建设的重要形式。当品牌参与社区活动时，他们将搭乘高速列车，接触数亿次快速的“公共领域交通”。

类似地，通过积累“私有域流量”，参与活动的人变成了koc(关键意见消费者)，这在垂直用户中具有强大的决策影响力。koc使用自己的信任代言来称呼品牌，这使品牌信息的渗透效果加倍，并成为品牌营销的双重引擎。

“人+内容”社会营销与社会裂变

随着裂变营销在朋友圈的流行，“快速社区活动”能带来什么样的社交营销新方式，让品牌能直接接触到大量用户，用户能影响用户？

在以“人+内容”为核心的社交平台上，有大量的koc，他们是平台的腰部力量。他们的短片更有同情心和粉丝的信任。产品和品牌推广会影响用户的最终决策行为。此外，短视频引发的大量热点评论也刺激了“分裂变革”的品牌传播。这次社区活动将荣耀与快手结合在一起，展示了“荣耀×快手”的创新，成为koc营销的典范。

第一是通过定制标志的神奇表达来彰显荣耀品牌，让用户与品牌一起“飞黄腾达”。在这次活动中，快手制作了九种有趣的定制魔术表情，包括武术、特效和动作。其中，两个魔术手表“独孤九剑”和“玉女剑”，有定制的荣耀标志。当用户在相机前晃动手指时，剑的特殊效果会立即出现在指尖，并随着摄影师的移动而移动。相机的左下角是定制的荣耀手机水印“快速获胜”。武术魔术表情创意与手机性能的结合自然有趣，为全民掀起了一股武术视频互动的短潮。光荣手机的植入允许用户在不拒绝品牌的情况下玩"嗨"，以及一系列的游戏刺激，如在线pk、快速硬币、奖品等。，这使得用户愿意在社交平台上积极分享和传播。

其次，短视频组织和有才华的用户等高素质的创作者参与并引发了这一趋势，创造了一个品牌互动讨论的场景，形成了对荣耀手机输出强大性能的品牌意识。达人“波光粼粼”拍了一段视频，玩了“玉女剑术”，用手机pk对方的八部手机的信心，玩了“速赢，一敌制胜”的概念；《爱的牧子门》亲自展示了《荣耀9x》的夜照效果，引起了粉丝们的热烈评论。

这些热门评论也证实了koc人才的特殊价值。大量用户通过浏览热门评论和讨论来形成品牌意识和购买决策。许多热门评论已经成为新的交流材料，推动了新的裂变交流。据统计，快手社区同时出现了大量的光辉9x原创作品《新机器入门》和《评价》，赢得了活动标签覆盖区域以外更多用户的关注，给光辉9X圈粉和电子商务分流带来了意想不到的效果。

凭借新颖的游戏玩法和许多koc专家的参与，荣耀品牌从电视台传播到了朋友圈甚至整个网络。活动期间，用户通过微信朋友圈和qq空分享了大量有趣的视频，多达12万次转发和分享成功引爆了第二次甚至多次传输。

可以说，社会裂变带来的覆盖效应是普通挑战的数倍。快手站的活动和社会裂变促使用户在各种社交平台上表达和分享自己，产生了跨圈“种草”和社区营销的影响，成为引起品牌广泛关注的营销突破点。

“私有域流量”加强了转换链接

吸引大多数品牌关注的是，荣耀试水#快手武林大会#推出和推广新产品的成功不仅体现在曝光度和音量上，还体现在销量的转变上。在活动期间，Glory 9x的线上和线下销量在开幕当天超过了30万台，远高于去年Glory 8x的销量。

其中，快手为荣耀9x电子商务实现了数十万次分流，从短片品牌推广到效果转化的环节效率吸引了业界的关注！

在本次# Quick Hands武林大会#活动中，用户无论是浏览Glory 9x的定制页面，还是浏览该品牌邀请的不同领域数十位kol的视频短片作品，都可以直接跳转到Glory 9x电子商务平台，了解产品详情并购买。

这些才华横溢的KOLs在粉丝活跃的高峰期成功发布视频，人才和粉丝之间的社会联系将目标用户带入使用场景，刺激了购买意愿。此外，批量接触人群的规模效应创下了快速活动中电子商务分流的新纪录，并对品牌产生了意想不到的转化效应。据统计，用户在活动中的平均视频行为率远远高于单个kol快速弱链。

不仅如此，400多家荣耀手机销售店已经进入快手开户，并参加了此次#快手武林大会#，同时通过互动视频和评论在线和离线操作了荣耀9X“新机上市”的热点。其中，几个线下体验店账户的光辉9x视频引发了数千条评论，粉丝们在评论区热情地交换了性能、价格、上市时间等话题，给体验店带来了绝佳的转变。

事实上，在这一荣耀案例的成功背后，快速的平台内容制作、循环链接的沉淀以及稳定的全覆盖人群和社会关系创造了一种新的裂变营销趋势。快手社区活动不仅有公共领域流量对品牌曝光的支持，而且对私人领域流量有很强的转化作用。快手与品牌建立的转化纽带正在形成一个线上和线下的品牌营销闭环，未来快手品牌的转化效果充满想象。

快手社区活动负责人表示，快手社区开展的活动对品牌合作持开放态度，快手武林大会与荣耀品牌的互动也是快手社区活动商业化的尝试，将为更多品牌与快手社区用户互动搭建一个渠道。

未来，在快手和品牌的共同努力下，越来越多的商业内容将以更加精致高效的方式到达目标用户，实现流量、社会化和效率的完美结合。