Redmi推电视打造生态圈 小米双品牌战略进一步落地

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本报记者向

最近，红米发布了它的第一个电视产品，红米红米70英寸电视。同时发布的还有两款新手机，redminote8和note8pro，以及redmibook14，这是第10代酷睿处理器的增强版。至此，瑞米已经完成了小屏、中屏和大屏幕的整体产品布局。

今年年初，小米拆分了原有的红米手机，打造红米品牌独立运营，实施双品牌战略。现在，这一战略已经逐渐落地，而红米品牌不仅是一个手机品牌，而且已经形成了自己的生态圈。

“小米集团是‘手机+aiot’的双引擎战略。这是一个全球物联网平台。小米和小米正在扩大各自的产品布局，但在大生态战略方面，我们是合作的。”9月3日，小米集团副总裁兼红米品牌总经理陆接受《证券日报》等媒体采访时表示，小米推出双品牌战略是基于消费者的多元化需求和小米自身规模的需求。目前，瑞米已经推出了三款最重要的产品:手机、电视和平板电脑，未来还将推出更多新的产品类别。

双品牌战略促进增长

陆表示，小米的双品牌战略主要基于两个原因。“首先是工业规模的发展，在此期间消费者的需求被分割。我们只有通过双品牌运作才能满足不同消费者的需求，我认为这是多品牌或双品牌出现的根源。无论是手机还是产品，都有这样一个发展阶段。因此，你会发现，当我们的手机高速发展时，每个人都不会说我想要多个品牌，但在成熟期过后，消费者的需求开始多元化，这一点非常重要。”

二是规模发展的需要。“以小米电视为例，它现在拥有20%的市场份额。如果我们想要更高的市场份额或更大的规模，多品牌将不可避免地形成这样的需求。我认为汽车行业经历了这样一个发展过程，消费品行业也有这样一个过程。我认为这两个原因将促使我们采取双重品牌。”

陆表示，红米品牌需要面对更多的大众需求，红米品牌的目标是面对70%的大众需求。而更先进的趋势和更前沿的探索留给了小米。无论是未来的手机、电视，还是红米的其他产品的竞争，都将遵循这样一个理念。

然而，这并不意味着小米将取代小米之前的低端产品线。以电视为例，瑞米首先发布了70英寸电视产品。小米电视总经理李表示，小米未来将补充其他产品线，小米电视也将生产70英寸产品。红米电视和小米电视都是独立品牌，理论上讲，任何品牌都应该有自己完整的产品线。至于定价，将根据未来产品线的具体定位来决定。

在李看来，红米品牌并不意味着更低的价格。“消费者可能需要改变红米品牌的定位。别听雷米的，就当这是个便宜的东西。”李说，红米电视的性价比有很多原因。首先，面板行业的价格正在下降，目前供应链的成本已经下降。“我们只是想直接反映面板行业衰退带来的成本改善，而不是将redmi定位为更便宜的电视。”

李说产品的质量不是由价格决定的。“我们所有的产品定价模型都是基于bom成本的，最后我们得到一个定价模型。小米的优势在于整个集团的销售模式，比其他朋友至少便宜20%-30%。”他说，瑞米一直在制造高端产品，将来会推出很多高端产品。

“redmi将拥有多品牌运营，这在品牌战略上更灵活、更有针对性。”redmi可以区分想象中的竞争对手或想象中的渠道，因为对于一个品牌来说，满足这样的多维度并不容易。此外，我们还希望1+1的品牌市场份额能够大于1，并在小米电视取得中国第一的基础上继续增长。”李对说道。

创建一个红米生态系统

今年年初，小米集团提出了“手机+aiot”的双引擎发展战略。在这一战略下，小米和小米都在改善产品布局，创造一个生态圈。

“如果我们放眼未来，小米可能会与传统企业不同，而aiot未来的战略将是一个生态布局，这种差异会越来越大。我们的电视、笔记本电脑和手机可以实现三个系统之间的无缝连接，但传统电视制造商无法解决这个问题，这是一个生态价值。”卢表示，从采购效率来看，手机、笔记本和电视机都是屏幕制造商，销售大屏幕、中屏和小屏。所有的功能都被打开了，创造一个生态圈也会产生规模效应，这也是朋友们想进入电视行业的一个非常重要的原因。

谈到未来物联网布局中手机与电视的关系时，陆表示:“4年前，小米有了答案，提出了1+4+n 4+N，现在小米的物联网战略是华为提出的物联网战略，本质上没有区别。所以我们对未来的判断，华为用实际行动告诉我们，我们的判断是正确的。”

“这种判断的逻辑实际上是切换人们的场景，实现设备之间的无缝连接。手机是便携式的，所以它一定是最集中的产品。在其他场景中，我们将使用不同的设备或不同的屏幕，手机和这些屏幕之间的无缝连接是我想和每个人一起做的事情。在电视的发展过程中，我认为它起着非常重要的作用，它是一个非常重要的内容门户。”卢对说道。

今年8月，荣耀推出了第一款进入大屏幕电视行业的智能屏幕电视。另一家手机制造商一加的创始人刘也在微博上透露，一加将推出电视产品。对此，鲁说，首先，更多的人进来，这说明这个市场很有吸引力，说明我们所做的，包括我们今天所做的，都是对的。然而，在过去的六年里，小米电视依靠不断的创新，从一个局外人的角度取得了第一名，这是小米的基因。“当然，当朋友和商人进来时，他们也对我们保持警惕和压力。坦率地说，我认为他们是非常强大的对手，我们非常尊重他们。”

(编辑蔡善丹)