加码海外供应链，苏宁搭建中外贸易桥梁寻求全球好货

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北京时间9月16日，苏宁控股集团董事长张在意大利米兰亮相。随着欧洲冠军联赛的全面展开，苏宁国际参与的2020春夏米兰时装周近日举行。据意大利媒体报道，张此次欧洲之行的目的远不止是足球和体育，而是要对欧洲市场进行更广泛的调查。

到今年为止，张带领苏宁第一次“出海”已经有十年了，即将步入30岁高龄的苏宁也将零售业务推向了全球。目前，苏宁致力于打造高品质的海外智能供应链，让国内外知名品牌在中国共享商机。

(照片:张与国际米兰队合影)

消费升级带来质量需求苏宁出海探索商机

“国际化是苏宁未来十年的主要方向之一。”在今年5月的江苏发展会议上，苏宁控股集团董事长张表示，国际化将成为苏宁未来“第四个十年”的商业力量。

近年来，中国零售业处于弱周期调整中，发展速度逐渐放缓。然而，从经济结构来看，消费仍然是国内经济增长的亮点。与此同时，随着中国中等收入群体的扩大和人们对高质量生活的追求，消费结构迅速向高质量转变。在消费质量提升的背后，消费者对海外高品质品牌的需求持续上升。如何让消费者在国际市场上更好、更快、更优惠地购买高质量的商品，是零售商面临的共同问题。

零售业作为中国市场开放度最高的行业，拥有数以千万计的线上线下大小零售企业。巨头们正在积极布局新的消费品，创造新的消费场景，将目光转向海外，激烈的竞争是可以想象的。

苏宁作为一家线上线下全场景布局的零售企业，是国内消费市场的重要载体。在创始人张的战略指导下，随着企业全场景布局的加快和智能零售战略的深入整合，苏宁的行业优势逐渐凸显，业务布局逐步延伸到海外市场。

把握趋势，前瞻性布局，广泛合作，加快国际化步伐

苏宁的国际布局始于2009年，当时已经是中国最大商业连锁企业的苏宁宣布将投资收购日本老牌家电零售商乐购，这也是中国企业首次收购日本上市公司。

乐购并入苏宁后，在企业结构、战略和业务上进行了新的调整，在接下来的十年里经营状况逐年改善，成为日本最大的综合性免税企业。

张曾经说过:“潮流肯定会取代优势，而改变最重要的是看方向，适应潮流。”十年前，国际化可以简单地通过“买入买入买入”来实现交易量的扩张，但随着技术的发展和需求的变化，资本的绝对优势不再存在。张在早期海外实践中积累了丰富的国际经营经验，密切关注国际经济发展形势，通过对零售业未来发展方向的预测，对苏宁的发展战略做出了更具前瞻性的布局。

2016年，苏宁收购了意大利著名足球俱乐部国际米兰，并成为最大股东。在新闻发布会上，张说出了收购国际米兰的初衷:“不是为了从足球中赚钱，而是为了通过足球撼动世界。”苏宁以风格为切入点，与意大利企业建立了合作关系，开启了欧洲发展的新篇章。

2017年，苏宁加入中意商会，与多家意大利知名企业建立了直接合作关系，并通过海外直接挖掘，引进了食品、白酒、个人护理品等多个类别的意大利品牌。

(图片:2019年3月，苏宁与意大利ita签署战略合作协议，双方领导人见证)

今年3月23日，在中意两国领导人的见证下，张与意大利对外贸易委员会主席在罗马签署了合作框架协议。根据协议，苏宁将在2019年引进150个意大利品牌，并在未来三年内在中国建设150多家苏宁国际线下体验店，以充分满足海外高品质品牌进入中国市场的需求，不断向中国消费者推出来自世界各地的高品质商品。

7月11日，意大利对外贸易委员会主席卡洛·费罗率团再次来到南京苏宁总部与张洽谈合作事宜。新的合作主要集中在品牌、市场和供应链建设三个方面，这是双方3月份协议的实质性落地，也是“展望未来”合作的重大升级。

不断建立新的合作关系意味着苏宁的国际化越来越快，苏宁产业体系的全球化越来越高。目前，苏宁已经在欧洲、澳大利亚和北美建立了成熟的采购和供应体系。澳大利亚葡萄酒、意大利家具、美国服装、化妆品等国外高品质产品都可以通过苏宁的海外采购平台进入中国消费市场，满足国内消费者多样化的高品质需求。

消费升级成为一种趋势，搭建了一个寻求全球好商品的平台

中国市场的质量消费和消费升级正成为全球消费市场增长的新动力。在不断扩大和开放的市场环境下，中国市场也需要更多的国际供应。在去年举行的首届中国国际进口博览会上，苏宁以超过150亿欧元(约1200亿元人民币)的巨额采购订单吸引了业界的关注，并提出了未来三年100亿欧元的全球采购计划，重点是在欧洲、日本、韩国、澳大利亚和北美的大规模采购。入园后，苏宁继续推进合作内容。除食品和饮料外，其采购范围还包括进口商品，如快速消费品、美容化妆品、电子服务、百货商店、妇幼保健以及专利技术和版权等贸易服务。

今年年初，苏宁宣布成立家电、快速消费品、时尚百货、消费电子和国际商务五大商品集团，推动商品专业化和精细化经营。随后，他们相继收购万达百货，并投资家乐福中国，将快速发展和百货作为新的战略发展点。

其中，快活板重点加强海外直接开采和鲜活产品直接开采模式。上半年，苏宁迅速深入泰国、越南等产区，直接采集当季新鲜水果，有效降低了新鲜水果流通成本，保证了质量。在海外物流支持方面，苏宁先后在美国、德国、日本和韩国完成了海外仓库的建设和开放。事实上，早在2014年，苏宁就推出了“全球买家”战略，包括张在内的数百名高管带领数千名买家，在147个国家和地区以及100多个海外基地挑选全球商品。

(照片:苏宁国际团队在米兰时装周品牌推介会上亮相)

苏宁与意大利ita战略合作后引进的海外产品中，来自意大利的时尚、美容等百货店成为焦点，在一定程度上为苏宁时尚百货店生态链的构建开辟了渠道。2018年4月，苏宁以“制造杆位”的理念首次亮相米兰设计周，今年苏宁国际团队已经参加了2020年春夏米兰时装周。