销售旺季五粮液价格稳定 未来量价增长空间广阔

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中秋节和国庆节总是高端白酒销售的旺季。近日，记者通过对2019年中秋节市场的调查，发现高端白酒销售的“头”效应显著。新上市的第八代经典五粮液在这个旺季表现出色。

许多五粮液经销商表示，进入中秋节国庆档后，五粮液的价格稳定在960元以上，零售价在1100元左右。第三季度，终端产品销量超过7000吨，公司经营进度超出预期。

2019年，五粮液在业绩上有很强的确定性和足够的长期增长潜力。对中秋节国庆频道的需求是积极的，销量也在增加，预计比去年同期增长20%以上。在价格上涨的推动下，第三季度业绩大幅提升，全年业务目标有望提前实现。

据长城证券介绍，五粮液在中秋节期间根据市场需求增加发货后，市场秩序良好，与往年相比明显好转，年销售进展顺利。

业内人士认为，今年初五粮液在产品布局和销售转型方面的一系列举措，预示着五粮液的下一个辉煌业绩。今年3月，五粮液“1+3”产品的矩阵之谜变得更加清晰。五粮液在超高端领域推出战略核心产品501五粮液，凸显五粮液的稀缺性，提升其品牌价值。6月，其核心产品第八代经典五粮液上市，全面接入数字授权控制和利润分享模式，与数字协会对应的渠道参与者参与利润分享，形成新的价格机制。上市两个月内，第八代经典五粮液就在1000元的价格区间确立了自己的主导地位。

“公司追求高质量的新战略正在付诸实施，这将进一步拉开与竞争对手的差距。”金钟酒业的邢廷志团队认为，五粮液的质量一直在不断提高。在第八代经典五粮液质量大幅提升的基础上，预计空在未来2~3年内将进一步提升五粮液质量，从而带动定价力的不断提升。五粮液100万亩原粮基地、100万吨葡萄酒仓储项目、传统退货和生产系统处理的持续改进的建设，将进一步提升公司的质量。

同时，评论指出，五粮液的产能将在“继续”中扎扎实实地建设，优质酒率将继续提高，这将为领先的高端白酒生产商提供基本保障。预计未来十年五粮液公司的产能将达到40万吨。假设优质酒率达到20%，五粮液的基酒量将达到8万吨，相应的商品酒至少为10.8万吨。

回顾上半年，五粮液业绩稳步增长，营业收入达到271.5亿元，同比增长26.75%。同期经营活动净现金流量83.65亿元，同比增长1302.14%。展望明年，由于春节的提前和销售旺季的延长，五粮液有望在控制发货节奏稳定在1000元后增加销量。未来3-5年，品牌集中度将提高，消费将继续升级。五粮液作为浓香型白酒的龙头，其量和价都远超空.

(编辑董天)