主品牌“杀入”68元高线光瓶市场，沱牌在津按下复兴“快进键”

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10月24日下午，在第101届全国糖酒交易会期间，社德酒业在天津梅江国际展览中心举行了以“质量，敢做敢为”为主题的新产品发布会。中国著名白酒专家、酒业领军人物高京燕、中国糖业新世纪国际展览(北京)有限公司总经理顾平、社德酒业总裁李强、社德酒业托派事业部总经理唐果出席活动。

值得注意的是，鲜有产品线扩张的社德酒业推出了首款零售价格为68元的高端轻瓶葡萄酒——托派特级t68(以下简称托派t68)。据生产厂家介绍，“托派特级酒系列是托派品牌的战略单品，托派t68是该系列的第一款产品。”

引人注目的是，托派t68的瓶型恢复了托派的经典瓶型，托派在1989年赢得了中国名酒。在业内人士看来，继托派天曲、特曲、优曲之后，高端轻瓶托派t68的推出，标志着社德酒业正在加速托派品牌的复兴。

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敢叫“超级”，托派t68哪里“特别”？

关于这款经典新产品，记者还了解到，拓派t68的酒精含量为45%vol，净含量为480ml。

此外，托派t68不仅沿袭了托派1989年荣获中国名酒的经典瓶型的设计语言，而且其内在质量标准在轻瓶酒中被称为“高富帅”，以下“四项指标”是最有力的证明:

第一，100%纯粮酿造，即:固体发酵，100%粮酒。

二是“5+1”六粮配方，即原生态六粮，由古代一方酿造；由于大麦的添加量超过了传统的五粮液，酒体醇厚、厚重、香甜。

第三，从数量和质量两个方面对葡萄酒进行蒸馏时，只有不到60%的中质原酒被作为基酒。

第四，基酒的窖龄不低于4.5年。

从行业中的轻瓶酒来看，很少能达到一两个指标，更不用说窖藏近5年的基酒了，而市场的零售价定在68元。在相同的价格下，无论是“对标”轻瓶葡萄酒还是盒装葡萄酒，两者都会相互竞争。

值得一提的是，在品尝了沱牌t68之后，高京燕还评价说，沱牌t68具有典型的浓香型白酒风格，多味、复合雅、清甜、和谐、回味悠长。

△中国著名白酒专家、酒业领袖高京燕

然而，如此奢华品质的轻瓶酒也呼应了其“中国高价值轻瓶酒代表”的地位，这有助于向消费者传达“产品消费回归酒体本身”的消费理念。

对于这种高品质的轻瓶葡萄酒，业界的焦点是托派t68在其名称中被贴上了“超级”的标签。据介绍，这是因为托派t68是国家标准中唯一的特殊酒体标准。

△中国糖业新世纪国际展览(北京)有限公司总经理顾平

众所周知，我国对白酒有严格的等级标准，这主要是由影响白酒的风味、口感、感官和酒精含量决定的。一般来说，业内人士对高级酒、一级酒和二级酒比较熟悉。

但值得注意的是，沱牌在国家优质酒的基础上，愿意申请特级酒，并于2008年制定了国家地理标志标准gb/t 21822(特级)，成为浓香型白酒中唯一获得国家标准特级的酒。

因此，不难看出，执行特级酒标准的沱牌t68在风味、口感、感官等表现维度上远远高于国家标准特级酒标准，优于普通特级酒标准。显然，这就是托派t68敢于称之为“超级”的地方。

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“走进”高端轻瓶葡萄酒市场，拓派按下了品牌复兴的“快进键”

值得注意的是，托派t68是托派品牌布局的第一个高端战略光瓶。一位业内人士分析说:在酒业人士聚集的天津糖酒大会上，它特别为t68品牌创造了声势。此举有两个信号:第一，葡萄酒行业的目标是高线轻瓶葡萄酒市场的蛋糕；第二，托派品牌应该加速复兴。

从行业发展趋势来看，除了高端和次高端的强劲势头外，大众葡萄酒正面临结构性调整。然而，在消费升级的压力下，150元以下的市场呈现出盒装酒逐年下降、轻瓶酒快速增长的差异化态势。

数据显示，目前轻瓶酒的市场规模约为600亿瓶，预计未来3至5年内规模将翻一番，超过1200亿瓶；其中，高速光瓶酒更为活跃。

对于高线轻瓶葡萄酒市场的快速扩张，李强特别指出:“一方面，在新一轮消费升级的推动下，消费者对葡萄酒质量有了更高的要求；另一方面，新中产阶级的消费观更加理性。他们注重质量，追求内涵，注重环保，不太在意包装和外观。因此，高线轻瓶酒应运而生，成为白酒行业新的蓝海。”

在理性消费回归和高品质饮酒回归的趋势下，抢占高端轻瓶葡萄酒市场已成为许多名酒的共识，但其在市场行动中的决心和力度还不够。

“敢于用一个主要品牌的品牌名称来积极攻击光瓶葡萄酒市场，放弃葡萄酒行业的决心可见一斑。”一位业内人士分析指出:“t68品牌的对手主要是区域名酒和本土品牌，在品牌、质量和消费者方面都有压倒性的优势。”

首先，就品牌而言，沱牌是中国名酒，而“久酿，滴滴沱牌爱”早已家喻户晓；第二，在消费者声誉方面，托派在20世纪90年代进入高潮，连续三年销量排名行业前三。在最辉煌的时刻，托派取得了行业第一，创造了50亿瓶的销量奇迹，树立了托派酒在消费者中的声誉，成为真正的民族品牌和一代人的时代记忆。

第三，在产品质量方面，拓派不仅拥有生态酿酒的差异化标签，而且拥有12万吨陈酒储备，为质量提供了硬核。

综上所述，不难看出，托派t68不仅在进入高线轻瓶酒市场方面具有明显优势，而且还将随着“中国名酒”、老酒、生态酿酒、超标准酒体的加入，为“中国精品高线轻瓶酒”树立价值标杆。

以主品牌“进军”轻瓶酒市场，不仅是佘社酒业经营托派品牌流行酒的诚意和决心，也标志着托派品牌复兴战略的再次提速。

众所周知，天阳接手后，社德酒业以“双品牌”的趋势进入高速发展轨道。社德品牌已经走上了一条独特的高端“艺术+老酒”之路；托派品牌还在春季糖兄妹组合推出了纪念“复制品”。这一次，拓派t68以超高档的酒体标准，毫不犹豫地进攻高线轻瓶葡萄酒市场，并采用“高维度”击败“低维度”的策略，在品牌和质量上形成了100元竞争产品的压倒性优势，为拓派t68在市场上的销量快速增长奠定了基础。这也是加快托派品牌复兴最现实的战略举措。