专访柯力传感董事长柯建东：建设国际一流的物联网公司

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本报记者见习记者吴

科力传感作为中国重品网络产业的代表企业，今年8月成功登陆a股。截至目前，凯利传感已经发布了两份财务报告:2019年半年度报告和第三季度报告。作为市场上的一颗新星，凯利传感既获得了双倍的利润，又给出了令人满意的答案。

近日，《证券日报》记者走进科力传感，采访了科力传感董事长、中国衡器协会副主席柯建东先生，听取了他讲述科力人如何将传统产品转化为物联网，优化产品结构，推进“打造世界级物联网公司”，把握工业企业转型新机遇。

对物联网的2亿投资致力于战略转型和升级

据中国工业信息网报道，近年来，中国物联网市场规模不断扩大，从2012年的3650亿元增长到2017年的11605亿元，复合年增长率为25%。据估计，到2020年，超过65%的企业和组织将应用物联网产品和解决方案。

2016年，科力传感正式启动物联网战略转型升级，从产品研发到营销全面铺开。在物联网转型中，科力传感始终坚持脚踏实地、展望未来的理念。柯建东坦言:“在工业物联网领域，我们一直坚持两条腿走路，一条腿是基于物联网的各种传感器，另一条腿是垂直工业细分市场下工业物联网的发展方向。”

根据公司公告，科力传感计划投资2亿元设立宁波科力IOT投资有限公司(暂定名)，以优化物联网相关产业投资，优化公司资产配置，提升公司核心竞争力和盈利能力。柯建东透露，“这是我们战略的体现。不断研发的新产品和人才工程计划，以及应用于垂直行业细分市场的投资平台的物理网络案例，交织成战略网络。”

期待基于物联网的5g技术的推广

据悉，科力传感的物联网产品实现了随时随地、准确及时的数据传输和设备故障预警功能。在核心技术创新优势方面，公司在传感器研发方面拥有技术和应用案例储备，包括:大数据分析、设备生产周期研究、物联网多功能仪器d28、不间断检测系统、多物理量传感器、干粉砂浆储存信息化、环保设备物联网。在物联网产品的推广中，公司做了前期的布局，建立了差异化的用户策略。

此外，随着今年6月5g牌照的落地，中国5g商业化的帷幕最近正式拉开，5g商业化的价值也将为工业互联网、物联网等新兴领域带来新的产业机遇。

“5g技术肯定会推动工业物联网的发展，因为对于物联网来说，其核心问题是连接优先，这就要求数据传输的实时性和平滑性。”然而，目前这种促进尚未得到充分展示，这需要一个长期而艰巨的积累过程。”柯建东告诉记者，“对李柯来说，它仍然坚定不移地在工业物联网领域前进。今年的重点发展方向包括物联网智能化建设、干粉砂浆第三方系统和信息平台。智能物流设备等。”

产品结构优化毛利连续四年半增长

根据2019年半年度报告，上半年公司实现营业收入3.46亿元，同比增长8.00%，实现净利润7759.64万元，同比增长32.18%。第三季度报告显示，2019年前三季度，营业收入为5.45亿元，同比增长3.91%；归属于母亲的净利润为1.3亿元，同比增长31.49%。

那么，在收入增长很少的情况下，凯利感知如何加速净利润的增长呢？柯建东说:“克里正处于转型和变革时期。从最初基于传感器的销售到工业物联网，产品结构已经调整。当然，利润的增长也离不开物联网和营业部的增长。内部经营管理规范创新，资产收益多元化。”

同时，根据公开数据，《证券日报》记者发现，从2014年到2019年上半年，公司毛利率连续四年半增长，分别为35.60%、37.15%、38.65%、40.05%、40.87%和42.2%。“销售模式发生了变化，毛利率较低的传感器销售比重相对下降，而毛利率较高的无人值守软件业务、信息业务和物联网运营业务比重相对上升，从销售单一品种的元器件开始。主要是逐渐转向数据和面向应用的解决方案。”柯建东说道。

干粉砂浆第三方系统业务的毛利高达52%

干粉砂浆第三方系统业务是本地物联网在物流和仓储领域的具体应用，公司是该行业的先锋。它对公司毛利稳定增长的贡献不可低估。招股说明书显示，2018年干粉砂浆第三方系统服务的毛利率高达52%，其他年份的毛利率也在47%以上。柯建东分析，经过20多年的精细化管理和内部运作，干粉砂浆第三方系统的服务成本得到了很好的控制，规模优势明显。目前，科力是中国最大的干粉砂浆信息平台企业，拥有多个项目部门。

柯建东强调，干粉砂浆的第三方系统是环保、租赁和信息化的。通过后续的物联网和信息平台，业务基本处于稳定增长阶段。此外，干粉砂浆信息平台也在向混凝土、施工机械和称重仪器扩展，使施工现场向智能施工现场迈进。

尽管很难，但吹走疯狂的沙子需要金子。凯利传感带着工业的心进入了上市公司时代。柯建东表示，公司将努力做好价值创造、价值传播和价值管理工作。现在，只是开始；未来值得期待。

(编辑上官门罗)