竺兆江:非洲人爱用传音手机拍照 是因为我们的产品“接地气”
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我们的见习记者郭玉川
“商业的本质是你的产品或服务是否真正为消费者创造价值,是否被消费者所接受和喜爱。”传音集团董事长兼总经理朱表示:“过去两年,全球宏观经济环境发生了巨大变化,企业既面临危机,也面临机遇。作为一个企业,要想脚踏实地地打造企业的核心竞争力,你所做的事情对这个社会来说真的很有价值,产品让消费者喜欢。我觉得,面对任何危机,企业都能成功应对。”
传音控股是国内知名的墙内开花墙外芬芳的手机品牌。与其他国内制造商不同,川银控股首先将海外市场作为其大本营,专注于非洲和南亚等新兴市场,并在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、迪拜、喀麦隆和加纳设立了分支机构。2019年9月30日,川银控股在上海证券交易所科技板块正式上市。
在安永企业家奖上,作为技术行业的获奖企业,严介绍了川银控股在海外市场站稳脚跟的原因。他说,企业必须了解消费者的需求。为此,传音控股成立了专门的团队,对消费者有着深刻的了解。他说:“非洲消费者和中国消费者在习惯和特征上是不同的。”如果你生产的手机具有中国消费者的特点,你肯定无法进入非洲市场。”
非洲人的皮肤是深色的,所以在弱光环境下,拍摄的照片要么曝光过度,要么曝光不足。朱表示,由于手机厂商对非洲市场的惯性思维,产品无法满足非洲用户拍照的需求,川银控股对这一消费者痛点有所洞察并重视。通过技术研发,川银控股向非洲销售手机,最终解决了拍照时明暗差别大的问题,生产出满足非洲消费者的产品。
川银明智地研究了非洲当地消费者和市场的需求,并实现了“接地天然气”。除了为满足非洲人的需要而拍照之外,还发现非洲人非常热爱音乐和舞蹈,于是朱请团队专门研究带有大功放的音乐手机,设计适合非洲人的音乐播放器,使过去左手拿收音机、右手拿手机的非洲人现在手中只有一部手机。“我们的音乐播放器在非洲有6000万用户。如果我们真正进入消费者,倾听他们的声音,企业就能生产出消费者满意的产品。”朱对说道。
关于该奖项,朱表示,安永对通过专业和谨慎的态度评选出的结果感到自豪。“今天有请福耀玻璃的曹先生王德。每个人都真诚地尊敬他,并和他一张一张地合影。我认为企业家应该为此感到骄傲。声音控股公司的所作所为符合国家“一带一路”倡议。基于中非合作战略,我希望声音控股成为受人尊敬的企业,成为中国品牌。走向世界的骄傲。”
(编辑孙倩)
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