中国单体酒店迎来“2.0元年” 用户、业主、品牌方三方共赢

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在传统领域，商业模式每年都会改变一次，这几乎是不可想象的，因为商业模式的改变往往意味着放弃过去的优势，重新发明轮子。以酒店业为例，在过去的十年中，只有少数传统的商业模式几乎没有改变，如自营、委托管理或特许经营。

然而，自从以网络游戏闻名的奥约酒店进入市场后，被遗忘已久的单一酒店领域重新活跃起来，奥约首创的以品牌为导向、以技术和品牌为导向的解决方案被贴上了“轻链”的标签。一年多以后，奥约酒店实施了迭代商业模式，并推出了保证模式2.0，与业主分担风险。

Oyo就像一条激活单一酒店市场的“鲢鱼”，用一种新的商业模式搅动久违的“池水”。从1.0到2.0的迭代已经使单个酒店大大提高了入住率并实现了收入增长。这些成就总是要求酒店业主投入巨资加入连锁酒店品牌。

单身酒店开启了一个新的2.0时代。

Oyo推出单一酒店的“窗口”

2017年11月，奥约酒店在深圳上线。此后，仅用一年时间就完成了7000多家酒店的整合，这个数字只是连锁经济型酒店汉庭、7天和如家快捷酒店的总和。奥约酒店以其闪电般的扩张速度和独特的“奥约模式”吸引了广泛的关注和持续的讨论。随后，各种ota平台和酒店集团“用脚投票”，并开始用“oyo模式”攻击oyo。

从行业内各种参与者的模式选择来看，主流商业模式是“轻链”1.0模式，这也是赛道上最拥挤的领域。从目前的玩家排名来看，奥约酒店以其模式创新和先发制人的体积优势处于领先地位，稳居第一梯队。

截至7月底，奥约酒店已覆盖中国338个城市，签约酒店超过13000家，客房超过59万间。奥约酒店已成为中国最大的单品牌酒店、中国第二大酒店集团和世界第三大酒店集团。在全国范围内为中国酒店业创造了20多万个就业机会，以引领新经济的姿态带动了潘酒店业产业链的升级。

以互联网基因闻名的轻居客、欧宇、H连锁酒店，比欧宇晚一年多进入市场，但发展速度也很快，现在已经进入行业的第二梯队。到目前为止，轻型住宿已经覆盖了29个省市，140多个城市，拥有2000多家特许酒店，预计到今年年底将超过4000家。早些时候，H连锁宣布，它已在4个月内签约近1000家酒店和5万多间客房，预计到今年年底将有3500家门店加入。奥尤计划在年底前完成全国2500家酒店的签约。

曾经被传统连锁酒店品牌所忽视的中国小而散的单一酒店业的现有格局，可谓“一超多强”。由oyo领导的超级品牌与快速扩张的公司竞争，如轻型住宅和H连锁酒店。

oyo Hotel的合伙人兼首席财务官李伟曾经说过，世界上有很多大型中小型酒店，总共约有1.6亿间客房。中国有4000多万家酒店，其中90%以上是奥约酒店的潜在目标市场。这是一个隐藏的蓝海市场，市场规模接近一万亿元。这些中小型酒店大多分布在三线城市及以下，房间不到80间。长期以来，品牌缺乏、经营管理经验缺乏、回报率低是酒店业主发展的瓶颈和痛点。

一方面，这是一个巨大的市场规模和可开发的蓝海市场，另一方面，资本市场继续乐观。据公开数据显示，奥约酒店第一轮融资规模已达6亿美元，而H连锁酒店的A轮融资也在1000万美元左右，连续三轮融资的轻装生活已达到1000亿美元。虽然其他玩家没有公布具体的融资情况，但据业内估计，目前单个酒店轨道的融资规模超过50亿元人民币，是近两年少有的网点之一。

用户、所有者和品牌共同赢得胜利，单一酒店2.0时代开始了

在单一酒店领域，成功的酒店总结经验教训可能有一两个原因，但管理不善的酒店总结经验教训可能有各种原因。位置差、管理不规范、物业条件差、客户渠道少、品牌影响力小都可能影响酒店收入。

在1.0时代，以奥约酒店(oyo Hotel)为代表的品牌实际上在做一件事，那就是赋予个别酒店权力，解决个别酒店运营中遇到的痛点和问题。例如，提供品牌化解决方案，拓宽酒店的客户访问渠道，提高酒店的硬件质量，帮助酒店提高服务质量，通过提供这一系列使能服务帮助酒店升级，以及收取相应的服务费。

这种服务模式不能说不好，但其缺点是与业主的结合度低，难以更深入、更紧密地合作，难以集中优势资源提高经营收入，而收入问题是酒店业主最关心的问题。由于1.0模式下品牌与酒店业主的关系更像是甲乙双方的合作关系，我将为您提供服务并赚取相应的服务费。然而，2.0模式是oyo Hotel的又一颠覆性创新，它使合作关系更接近于伙伴关系，即oyo为单个酒店提供保障，双方共担风险，共享收益。

袁弘酒店是无锡第一家加入oyo 2.0的酒店。7月，袁弘酒店加入了2.0，然后奥约酒店开始控制价格。本月入住率达到80%左右，8月份保持在85%左右，9月份达到90%以上。袁弘酒店的入住率连续三个月持续上升，收入也大幅上升。看到加入oyo Hotel 2.0带来的好处后，老板娘喜出望外，主动花钱。

一组数据可以解释奥约所取得的成就。奥约酒店今年5月正式推出2.0合作模式后，已与9000多家酒店建立了2.0合作关系，拥有27万多间客房。加入2.0模式一个月后，这些酒店的平均入住率达到了80%，给市场带来了巨大的价值。奥约酒店为中等收入消费者创造了收入保障、转型投资和服务体验优化的世界酒店业新时代。

oyo Hotel 2.0的保证模式最初被认为是一种激进的做法。经过五个月的实施，oyo Hotel用他们的成果验证了他们在单一酒店市场空客房测试的正确性。过去，这些小旅馆全年的入住率只有40%左右。oyo Hotel合伙人兼首席运营官石振康表示:“我们帮助大多数业主将入住率提高了一倍。”“作为一家初创公司，我们必须做的是更加脚踏实地，了解酒店业主的真正需求。只有这样，才能不断满足单一酒店市场的供给需求，扩大市场发展。