唯品会三季度用户订单双增长 董事长沈亚：致力“特卖”进一步扩大市场份额

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我们的记者赵琳见习记者林玉英

11月13日，折扣专家Vipshop披露了其2019年第三季度未经审计的报告。数据显示，报告期内公司实现净利润196亿元，同比增长10%；净利润42亿元，股东应占净利润8.76亿元，同比增长282.7%。

对此，Vipshop董事长兼首席执行官沈亚表示:“这种良好的增长势头表明，我们的好货战略得到了成功实施。活跃客户总数的强劲增长继续推动我们的收入增长，2019年第三季度实现了10%的同比增长。”

活跃用户订单翻倍增长

今年第三季度，Vipport不仅将在第28季度实现盈利，还将达到3200万活跃用户，同比呈现21%的稳定增长趋势。此外，报告期内，维普店订单总量约为1.28亿张，同比增长33%；第三季度Gmv为317亿元，同比增长17%。

中泰证券认为，Vipshop的精品战略取得了显著成效，用户增长强劲。根据调查报告，本季度Vipport用户的保留率为86.9%，同比增长1.6%；回购订单占订单量的96.7%，现有用户具有良好的操作能力。

Vipshop首席财务官杨对此表示:“2019年第三季度，我们实现了强劲的收入增长，利润同比大幅增长。这些成功是我们专注于高利润服装类别的结果。该类别带来的gmv同比增长29%，包括最近收购的杉杉Ole商店贡献的gmv。随着良好货物战略的继续实施以及采购和谈判能力的进一步提高，我们相信财务业绩和关键业务指标将进一步改善。”

有业内人士认为:“Vipshop将重点销售服装类产品，这使得它在服装类产品的销售上具有很强的护城河优势。这一优势来自于销售本身的反周期性，另一方面，也来自于Vipshop的专业化。销售模式。”

据艾传媒咨询公司数据显示，2018年中国服装市场规模达到9870.4亿元，网上服装零售额增长率达到22%。国产服装空房仍有很大的发展潜力。艾传媒咨询分析师认为，Vipshop将专注于服装和服饰的核心类别，并与B端和C端开发合作，形成专业优势。

“特价销售”有助于实现反向增长

值得一提的是，国家统计局发布的数据显示，今年1月至6月，服装、鞋帽、针织品等限额以上商品的零售总额同比增长3.0%，增速同比下降6.2个百分点。在这种情况下，实施好的商品和特殊的销售回报等战略给维普商店带来了反周期的业绩增长。

事实上，自2018年下半年《退货》实施特殊销售策略和好货策略以来，Vipshop在《全面升级与退货》中从商品、渠道、运营和性价比等方面在零售本质上取得了显著成效。

据介绍，Vipshop将通过主页抓拍、渠道抓拍等创新运营活动，以及系统严格的库存管理机制，确保商品的快速销售，并为供应商提供高效的库存实现服务，实现双赢。其次，Vipport拥有专业的采购团队，确保了大量高性价比的差异化产品。好的商品策略不仅实现了品牌结构和商品结构的优化，还获得了更深层次的商品折扣，提高了客户粘性，从而实现了活跃用户的两位数增长。

艾传媒咨询分析师认为，随着经济的发展和个人收入的增加，在消费升级的背景下，消费者不再盲目追求“越便宜越好”，消费观念正在向“满足自身情感需求的消费”转变，这对于商品来说是划算的。个性化有更高的要求

随着好货特卖战略的实施，财务数据的不断完善也赢得了公司在资本市场上的认可。记者从风能数据中了解到，自今年年初以来，Vipshop已经获得了摩根大通、杰弗里斯和华兴证券等多家投资机构的多次“买入”评级，最高目标价为每股13美元。截至最近一个交易日，该公司的股价为每股11.4美元，今年以来上涨了117.58%。

在第三季度报告发布之前，Vipshop还公布了今年“双十一”的中期记录:截至11月12日中午12点，其订单量超过2000万份。在参加特价嘉年华的11个类别中，服装和服饰仍然是主力，其中羽绒服、毛衣、大衣等季节性服装成为明星类。

该公司表示，随着第四季度消费旺季的到来，将致力于进一步深化折扣零售业务的布局。沈亚进一步表示，未来Vipport将继续专注于购买深度折扣产品，为客户提供更高的价值，进一步扩大其在中国折扣零售领域的市场份额:“我们有信心继续推动创造长期价值，为全体股东带来稳定的回报。”

(编辑乔传川)