花式玩转节日营销 OYO酒店收获1910万会员

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天猫双十一是一个每年都吸引全世界目光的盛大购物节。今年，只用了1分36秒就成功突破了100亿大关，创下了前几年的新纪录。

从2009年的5000万元销售额到2018年的2135亿元全天交易额；起初，只有27个品牌，后来，在世界上225个国家和地区举行了嘉年华会。双十一，原本是一个普通的日子，却被人为地创造成了一个空前的购物狂欢。

不仅天猫，双十一的整体电子商务销售额也创下新高。持续增长的秘密在哪里？下沉的市场流量正在成为电子商务增长的新引擎:越斗越沉，自然优势显而易见；苏宁拥有丰富的场景，注重场景的重力，构建全场景的零售系统；京东对接微信交通门户，京西快速成长；阿里居经济高效地依靠主站的优势资源，交通获取突破了封锁。

超级ip商业价值亮点

“节日建筑”现象源于电子商务。由于阿里的电子商务平台淘宝和天猫创建了“双十一”购物节并取得了意想不到的效果，各种电子商务节蜂拥而至。现在，从线上到线下，所有的企业都看到了这种好处，“不是营销，而是储蓄”已经成为增长绩效的正常状态。

网络商家打造节日“集体狂欢”的常见方式是结合热点打造节日概念，平台代言人炒活动，用商品和人营销，固定人为的节日模式。

随着互联网的到来，各行各业都进入了“互联网加”时代，迫切需要互联网流量支持的酒店业也不例外。同时，由于酒店业发展时间长，市场份额固化，竞争比电子商务更加激烈。作为酒店业的网络代表，新兴的奥约酒店在营销领域的行为也是颠覆性的。

以今年的“520”为例，奥约酒店在当时仍然受到广泛质疑。借助这个特殊的日子，奥约酒店在全国100多个城市开展了“玫瑰与房卡”主题活动。在促销期间，奥约酒店(oyo Hotel)中所有已经推出该应用并开通预付费功能的酒店都可以使用该应用，消费者可以在appbanner上获得优惠券，这可以实现将房价降低40%的活动，使大多数年轻用户在5月20日进行约会和旅行更具成本效益。

在中秋节后不久，奥约酒店发挥更大的作用，在全国范围内开展了一年一度的中秋节“免费住宿”增值推广活动。从9月11日00: 00开始，用户可以通过登录主页上的oyo Hotel应用程序或搜索活动城市，找到标有“中秋节促销”的房间类型，并预订9月14日参加活动的酒店房间类型付费，即可参加“中秋节免费入住oyo”活动，享受29元或39元的全程酒店住宿。29元将返回到29元没有阈值优惠券，39元将返回到39元没有阈值优惠券。

基于2345个城市的发展，oyo自然具有在下沉市场中与用户打交道的优势，其基于性价比的营销活动可以更好地触及用户。通过许多营销活动，奥约酒店极大地提高了用户的活动，为自身的发展提供了强大的推动力。

创新营销方式构筑会员制壁垒

值得注意的是，在每一项活动中，oyo Hotel都使用oyo Hotel应用程序作为活动窗口，引导用户改变使用习惯，将离线流量转换为oyo私有域流量。

根据奥约酒店的数据，5月份，奥约酒店共销售了1，692，243小时的小时客房，其中6万多人在5月20日预订了小时客房，小时客房的销量增长了280%。

巧合的是，奥约酒店中秋节后，全国范围内奥约酒店游客总数超过57万，是往年的13.8倍，游客对中秋节住宿的需求通过各种活动得到有效释放。与此同时，在即将到来的国庆节，凭借中秋节营销奖金，该品牌下的36家国内直营精选酒店可以享受9元的入住活动，将奥约酒店的人气推向了顶峰。

oyo Hotel副总裁邱凯曾表示:“增长不是一个新概念，但近年来，增长已经成为互联网品牌营销建设中的一个热门话题。但增长的立足点不是过程，而是结果。”奥约酒店的每一项活动都只是为了曝光度和知名度，而是为了更重要的销售转型和会员积累，因此奥约酒店不仅仅依靠ota平台流量，而是建立自己的流量池。

通过网上营销活动和线下运营的结合，奥约酒店逐步实现了会员系统和私人域名流量的建设。目前，奥约酒店拥有1910万会员，其自有频道贡献了总流量的65%以上。通过各种营销活动和会员维护，奥约酒店成功实现了交通进口的转型。同时，很大程度上摆脱了对ota平台的流量依赖，增强了自身的抗风险能力和营销转型能力。

“酒也怕巷子深”。在新的互联网时代，好的营销和好的产品一样重要。今年的双十一让市场知道，消费需求依然强劲，企业需要做的是如何引爆它。目前，奥约酒店拥有1910万会员，其自有频道贡献了总流量的65%以上。这种巨大的私人交通价值离不开奥约酒店的创新营销。

奥约酒店作为酒店行业产品和营销的领导者，以最新、最时尚的方法和最强、最好的产品赢得了年轻人的心，引领略显传统的酒店行业在互联网的浪潮下打开了新的局面。