推出植物酸奶布局细分市场 三元外延并购助力业绩做加法

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我们的见习记者王军

内生增长势头充足，外延并购业绩相加，这是三元股份目前的真实写照。

在刚刚结束的第二届博览会上，由三元和复星收购的法国百年领先植物性食品制造商sthubert首次在中国推出新产品，包括5种新植物酸奶，即海盐焦糖、荔枝玫瑰、蓝莓覆盆子、黑醋栗樱桃和西番莲。与此同时，2016年与加拿大普渡共同收购的百年品牌阿瓦隆也连续两次参展，将加拿大低温产品带入中国市场。

三元股份有限公司副董事长兼总经理张雪晴在接受《证券日报》采访时表示:“近年来，三元食品非常重视内涵式增长，但也更加重视外资。该公司希望通过自己的渠道影响力，向中国市场注入更多海外优质品牌和产品，为中国消费者带来更多人民币和更健康的食品选择。”

在张雪晴看来，与复星联合收购新鸿基也是国企混合改革后，对中国工厂化市场布局的一个重要推动。

三元食品总经理张雪晴表示:“目前，每个人都在规划植物酸奶的细分市场。这个行业的热情来了，看好植物酸奶在中国市场的发展。”

事实上，蔬菜酸奶在中国仍是一个有待开发的蓝海市场，但在拥有最大市场的美国却呈现出快速增长的趋势。

据尼尔森数据显示，近年来，美国市场植物酸奶的增长率是普通酸奶的10倍。截至2018年8月，植物酸奶的市场规模已达1.74亿美元。然而，与已经发展多年的传统酸奶相比，植物酸奶的市场规模仍然很小。

乳制品专家宋亮表示，市场上有一些植物酸奶的专业消费者，尤其是素食主义者和环保主义者。三元推出植物酸奶，并探索细分市场。产品开发前景也很好。

值得一提的是，根据三元集团发布的2019年第三季度报告，报告期内公司实现营业收入62.83亿元，同比增长10.74%；归属于母公司的净利润2.05亿元，同比增长47.45%；第三季度，公司实现营业收入21.1亿元，同比增长12.31%；归属于母公司股东的净利润为2100万元，同比增长48.57%。

公司前三季度实现收入和净利润双增长，净利润增长率接近50%，充分体现了三元改革的成效和公司造血能力的不断增强。公司的内生增长是强劲的，而外向并购增加了公司业绩的增长。

据分析人士称，2019年，三元集团收回了河北、唐山等奶粉厂的独立销售权，并同意在法国巴黎设立一家中国子公司。目前，公司的品牌梳理工作已经基本完成，形成了由三元品牌、芸苔、八喜、极致、光能和巴乔组成的品牌和产品矩阵。今年，公司决定投资3700万元在奶酪切片设备和生产线上，以加强奶酪生产能力。前三季度，公司拥有经销商2492家，其中北京经销商255家，北京以外经销商2237家，分别比第二季度末增加12家和114家，公司渠道建设继续深化。

当时，乳品专家宋亮告诉《证券日报》，三元通过调整产品结构和推进国企改革取得了显著成效。在本地市场，通过集中各种业务板块，三元不仅增加了在本地市场的市场份额，也抑制了对国外产品的挤出。此外，三元的内部系统管理大大提高了管理团队的效率，尤其是复星进入后，对公司管理体系的完善起到了积极的作用。现在，三元推出的蔬菜酸奶已经投放市场，该产品能否成为未来能够贯穿整个市场的大单产品，就留给市场去期待了。

(编辑乔传川)