“呆萝卜”年烧十亿扩张无度 卖车关店挣扎生死线

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冬天吃萝卜，但不到10天，新鲜的电子商务公司代萝卜上演了“滑铁卢”。

11月21日，大萝卜被曝光拖欠工资。

22日，一些供应商封锁了代萝卜合肥总部。

同一天，戴萝卜在其官方微信公众账户上表示，由于管理不善，公司的日常运营受到了很大影响。

随后，各地的萝卜店开始歇业。

11月29日,《时代周刊》记者赶到杭州萝卜中心，却看到人们去了空.大厦办公楼门口便利店的工作人员说:“那家公司的所有员工过几天就都走了。”

28日晚，大萝卜首席技术官刘枫在其朋友圈里发布了一张图片，称大萝卜杭州中心已于当日关闭，该中心所有员工已得到安置。

11月29日，杭州萝卜中心前期生产研究小组组长浪客(化名)否认了刘枫对《时代周刊》记者的说法，称:“26日杭州中心没有人，当天所有人都被问到了。”完成所有的离开。”

浪客还表示，目前，戴萝卜欠杭州中心300多名员工两个月的工资，所有员工的社保公积金在11月份被完全切断。“这意味着有些人不能买房子，不能用彩票买汽车，还得再积攒两年”。

事实上，资金短缺不仅仅是员工的工资问题。

12月1日，合肥代萝卜的一位供应商告诉《时代周刊》记者，据李阳说，目前，除了所有员工5000万元的工资外，合作伙伴还有4000多万元的保证金，客户充值5800万元，欠供应商1.5亿元。

这是一笔令人难以置信的欠款。

据天空调查，自去年8月以来，大萝卜已经通过三次融资获得了超过7亿元。

从7亿元的融资到3亿元的资金缺口，是什么让萝卜在一年多的时间里变成了一只“吃人的野兽”？

方正出售名车来支付工资

田玉娥表示，代萝卜的主要运营商是安徽菜菜电子商务有限公司，该公司成立于2015年10月，注册资本为人民币500万元。法定代表人李阳，执行董事兼总经理，主要股东和最终受益人。

根据股权结构，李阳为最大股东，持有90%的股份。

危机爆发前，大萝卜在安徽、江苏、河南和湖北等19个城市拥有1000多家门店和3000多名员工。

11月27日，李阳在围堵众多员工时说:“目前，公司的账面只有100万元。”

他还说，除了宣布破产，唯一的办法是公司在他能够还钱之前重新发展。

同一天，李阳说他将卖掉三辆车，总价值500万元，付给合肥的员工。

“合肥的工资总额是590万元，剩下的90万元。我会在10天内给你。我可以先发工资吗？”李阳在现场与他的员工进行了“讨论”。

然而，他说，杭州中心员工的工资，包括生产和研究团队，超过了3000万元，他目前无法支付。

幸运的是，南京和马鞍山的当地雇员。

据李阳说，大萝卜在政府的监督下出售了当地的资产。例如，南京在仓库里出售了280万元人民币的冷冻商品，用于支付员工工资。

11月29日，大萝卜合肥总部员工于田(化名)告诉《时代周刊》，李阳承诺在销售汽车时支付合肥员工的工资，因为李阳希望合肥的企业能够“生存”。

根据李阳11月27日透露的解决方案，代罗博将像壮汉断腕一样切断芜湖、南京、马鞍山等城市的业务，只保留合肥的业务。

在《时代周刊》记者从南京大萝卜维权集团获得的视频中，李阳给出了理由:“为什么要保护合肥？不是因为合肥是最大的，而是因为合肥是最接近利润的！通过切断其他业务，我们可以使合肥在一个多月内实现盈利，公司的利润可以继续得到资助。”

安抚合肥员工后，李阳也暂时安抚了合肥的供应商。

上述合肥供应商告诉《时代周刊》，代萝卜给他们的解决方案是“债转股”，并承诺如果他们恢复供应，付款将以现金结算。

“我们愿意提供现金结算，如果合肥萝卜能够生存下来，货款就有可能获得”。供应商说。

12月1日，合肥店的一位经理告诉《时代周刊》，该店目前正常运营。“一些业绩良好的商店已经恢复营业，并准备慢慢做。如果我们能坚持，我们就会坚持。”

然而，内部员工对此没有信心。尽管李阳承诺在合肥卖车来支付员工工资，但合肥的几名员工告诉《时代周刊》，截至12月2日，他们还没有收到工资。

“供应商希望萝卜能生存，但李阳只关心外面，不管里面，不知道如何生活没有内部操作。”余田说。

一年的融资就耗掉了7亿元

这家有4年历史的公司，你损失了多少钱？

11月25日，李阳在公开账户上透露，自去年8月份以来，大萝卜共融资7亿多元，相当于美元，也就是说，以目前3亿元的资金缺口，大萝卜在一年多的时间里亏损了10多亿元。

对于这笔钱的用途，李阳近日已经多次表示了。

11月25日，李阳在公开账户上表示，所获资金全部用于公司的发展。

11月27日，李阳向工作人员解释说，大萝卜在南京花了10多亿元，在芜湖花了3000-4000万元，在马鞍山花了3000-4000万元。

此外，李阳还公开表示，融资用于新用户、团队扩张、门店扩张和供应链建设。

上述合肥供应商告诉《时代周刊》记者:“合肥的工作人员告诉我，萝卜每天的自来水是400万元，所以一个月的自来水估计是1.2亿元。”

萝卜的“烧钱”体现在过度补贴和追求低价的过度扩张上。

在过去，有很多“一点购买”活动，但后来慢慢地就少了。萝卜的价格真的很便宜，蔬菜比市场价便宜40%？50% .”11月29日，合肥一家无趣萝卜店的经理向《时代周刊》记者透露。

12月1日，有新鲜电子商务运营经验的广州云谷科技有限公司首席执行官宋洋对《时代周刊》表示，为了长期保持这一价格，大萝卜亏损是不可避免的。

“当销售价格比市场价格低40%时，销售价格基本上就是它的购买价格。在这种情况下，如果店主没有亏钱，很有可能是迟钝的萝卜需要补贴供应链。此外，必须公布所有人员和后勤费用。”魏松说:“如果采购成本不能得到控制，那么损失会更大。”

也就是说，再开一家店要感谢一笔钱。

数据显示，从2016年6月大萝卜在合肥开了第一家店，到今天的1000多家店，扩张速度惊人。

11月25日，李阳在一篇公开文章中表示:“我们对经济增长的预期和要求太高，低估了新‘烧钱’的速度，导致了过度消费。”

事实上，通过以前的损失获得用户流量是新的电子商务业务的正常状态。

11月30日，上海财经大学电子商务研究所执行主任崔丽丽告诉《泰晤士报》记者:“在新电子商务的竞争中，企业需要足够的资金在前期进行品牌化和拉动用户流量，这样平台在一段时间后就能在用户规模上占据优势。当用户体验得到认可，用户规模足够大时，平台就会认为自己有一条护城河。”

很难获得利润

然而，这并不意味着新的电子商务将长期亏损。

11月6日，事件爆发前，戴萝卜发表文章说，生鲜零售的重要障碍是规模效益。如果有足够的网点和密度，它可以在供应链采购和后端物流成本方面获得巨大的主动优势。

“在区域覆盖密度相当高的情况下，新的电子商务可以获得资本周转的良性平衡。”11月30日，北京京商流通战略研究所所长赖阳告诉《时代周刊》记者。

在大萝卜经营的所有区域中，只有合肥达到了“相当高”的区域覆盖密度要求。这也是李阳说萝卜留在合肥有可能实现利润的原因。

“目前，大萝卜在合肥已经有600多家门店，也就是说，它打得很好。在核心品种上，可以通过足够大的采购量与上游生产基地建立合理的供应链关系。如果萝卜直接从生产基地运出，那么至少可以获得批发市场所能获得的利润。”宋洋说道。

也就是说，只有通过前期亏损，大萝卜才能实现与合肥等大城市相同的规模效益，才有可能实现综合利润。因此，在危机爆发前，迪洛博多次宣布将在全国50个城市开设1万家门店。

在崔丽丽看来，作为一家初创企业，大萝卜需要不断投入资本来实现这一目标。一旦融资得不到保证，企业的资金链将受到严重威胁，有望欠薪甚至倒闭。

“新鲜电子商务必须有财务保证、卓越的运营能力和可控的供应链。从这个角度来看，它似乎不适合像萝卜一样的创业团队。”崔丽丽说。

在目前的情况下，只有放开脚步，你才能有机会。

在李阳的计划中，如果戴萝卜能在这场风暴中断臂逃生，他将更加关注“单店增长”，而不是“大湄公河次区域整体增长”。

“初创企业可能具有优势的地方是，它们在业务模式上有一些特殊之处，或者采取与大平台不同的路线，例如定位于特定地区或特定客户群、特定类别等。”崔丽丽说。

然而，在资金链断裂之前，大萝卜已经走上了全新的电子商务跑道，这并不陌生，也是危机爆发时意想不到的地方。

今年9月，胡润研究院发布了《2019年第二季度胡润中国潜在独角兽》，其中大萝卜排名第一。

根据mob研究院在2019年8月发布的“2019新鲜电子商务行业洞察”报告，在接下来的一个月里，dai萝卜曾经以95%的应用开通率和60%的保留率击败了Box Horse和Daily Fresh Food，引领行业。

11月9日，中国连锁加盟协会和三只眼零售联合发布了《2019年社区生鲜食品调查报告》。据报道，只有3%的社区生鲜店有300多家。从这个维度来看，2016年，社区中的新鲜萝卜已经成为社区中新鲜的龙头企业。

也许“大萝卜”的倒闭是整个新鲜电子商务行业面临的共同问题的集中爆发。

《2019年新鲜电子商务行业观察》指出，在当前新鲜电子商务行业，即使是巨头也没有实现稳定的利润，并预测该行业将在未来几年迎来新一轮的洗牌。

新鲜的电子商务河流和湖泊已经存活了很长时间。萝卜会成为多米诺骨牌之一吗？