茅台新蓝图：深化改革多维并举 千亿时代利好不断

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12月下旬，贵州茅台正式加入了十亿收入俱乐部。作为白酒行业第一家实现“营业收入上千亿、股票上千元、市值上万亿”的企业，茅台未来的工作部署聚焦于各界的目光。

随着2019年茅台全国经销商协会的成功，许多好消息传达了茅台的长期稳定和深远的计划，也为目前的具体工作指明了方向。

从长远来看，茅台将进一步深化供销体制改革，在稳定现有优质经销商的同时，加强与尚超、电子商务和茅台传承人的合作关系；打造全新的电子商务，形成专卖店、超市、电子商务和团购并存的新渠道格局。为了应对茅台全新的营销环境，规避市场风险，茅台还将建设5万吨成品酒成品仓库，有效拓展“葡萄酒世界”。

具体来说，为了确保消费者能更方便地购买茅台，茅台将在2020年投资2800吨，大幅增加其自营规模。将机场和高铁门店80%的配额放在销售的第一线，进一步创造窗口效应，春节前将7500吨茅台多渠道投放。总之，茅台在一个全新的历史时期对现状进行了透彻的分析，内外力量的共同努力将全面延伸茅台强劲的发展周期。

作为茅台集团的一次历史性经销商大会，结合以往的会议，笔者发现了许多变化和亮点。

首先，茅台在2020年处于一个全新的发展周期，在行业内既没有经验也没有借鉴。然而，在全面小康社会和消费升级的背景下，茅台的效益超过了空.

有人认为“1000亿茅台”开创了1000亿白酒的新时代，成为中国白酒行业的里程碑事件，充分展示了中国白酒长期结构性繁荣的延续，行业发展继续向优势品牌、优势企业、优势产区集中的趋势更加明显。茅台现有的“两轮驱动”战略可以进一步提高茅台的产品线和市场份额，其收入模式更加多元化。

其次，参与者的构成。与2018年相比，2019年茅台经销商大会的参会人数仍为1000人，但结构发生了明显变化，新增了会员。据悉，茅台在清理“三违”经销商后，增加了电子商务和超市的数量。与会者包括个人和团体、老朋友和新伙伴。经销商群体更加以市场为导向。

今年下半年，茅台在好市多上海店、物美和华润万家交付茅台后，市场和消费者给予了茅台积极的反馈，不仅拓宽了茅台的销售渠道，也直接打击了黄牛，改善了供需矛盾。为了深化这一新渠道，茅台有望在未来继续深化合作，并将在明年上半年成立自己的电子商务公司。

笔者认为，在与许多大型成熟超市合作后，茅台进一步拓宽了用户联系，茅台用户具有粘性。80-90后，“茂芬”的转换率极高，尤其是近年来，马云、雷军等互联网领军人物频繁到访，茅台对电子商务和信息化建设做出了新的判断和规划。因此，在“文化茅台”和“智慧茅台”的战略下，茅台将在明年上市。

虽然茅台收入强劲，牢牢占据了头腰市场，但茅台集团仍在此基础上保持着清醒清醒的危机感。12月24日，在本次经销商大会的同一个星期，茅台的12个重点项目同时启动。会上，李保芳建议大家多加注意，并说现在所做的工作有生产能力、基本配套设施和预防性成品仓库，所有这些都为未来打下基础。

有一段时间，茅台正在建设两个成品仓库的消息引起了业内的浓厚兴趣，这两个仓库将容纳5万吨成品酒。

据业内人士透露，虽然茅台已经进入卖方市场，但建立成品仓库只是茅台规避市场风险、充实战略储备的一步。首先是预防功能，而不是储备功能。

通过茅台的长期和短期战略，不难发现，茅台在完成其历史性的成就后，并没有停下脚步或喊口号，而是以最直接的市场供给迈出了第一步。据悉，2020年茅台的销售计划约为3.45万吨，比2019年增长11%。

会上，李保芳重点强调了茅台的自营，即2020年将有2800吨茅台配送到33家自营门店，自营规模将大幅扩大。此外，茅台将重点加强机场和高铁门店的管理，不能让“窗户”变成摆设。“在2020年，有必要制定一个严格的规定:至少80%的葡萄酒应该在前台销售，如果不能做到，就关闭。”李保芳说。"

在春节前投放7500吨茅台的问题上，李保芳还表示，至少有6000吨将投放到社会渠道，重点是电子商务和超市。

综上所述，不难发现，以李保芳为首的茅台高管进一步细化了集团的开发和销售任务，并通过各种法规和政策确保了茅台与普通消费者的直接接触。在深化供销改革、维护现有经销商利益的同时，茅台新成立的电子商务公司和配套基础设施也将有助于茅台的稳定和长远发展。在“十三五”计划的最后一年，茅台的机遇和挑战并存，但从目前的积极角度来看，茅台仍然沿着既定的轨道前进