打造企业交易间物流服务平台，卓尔阎志有一套！

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主持人:在接下来的时间里，我进入了今天的主题分享单元，并邀请了几位重要嘉宾与大家分享主题。2018年初，我希望打开每个人的新思维和新想法。

作为湖北民营企业的排头兵，Zall Holdings专注于企业供应链中的物业服务，搭建专业的交易平台，为客户提供物业、物流、港口、金融、媒体和交易服务，同时积极部署港口物流、棉纺织业、通用航空空、文化旅游等产业。2015年开始积极转型升级，依托线下市场服务和物流设施优势，抓住产业互联网新机遇，打造中国最大的线下批发综合交易平台卓尔运城。通过一系列并购，形成综合交易平台矩阵，卓尔主要交易平台和服务链互联互通，旨在打造一个交易规模达万亿美元的全球智能工业互联网交易平台。去年，Zall Holdings实现营业收入500多亿元，2017年位居湖北百强企业之列，显示了在湖北强大的商业导向氛围和开放的市场结构下民营经济蓬勃发展的活力。

在热烈的掌声中，有请武汉市工商联主席、Zall控股董事长阎志先生以“新民营经济时代如何打造Zall控股核心竞争力”为主题，与大家分享企业创新发展、做大做强的经验。

阎志:亲爱的领导人、企业家和朋友们，早上好！

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今天，我很高兴参加由《长江日报》主办的“新资本、新金融、新经济高峰论坛”。应该说，随着国家提倡创业精神的提出，随着武汉市委关于发展新型民营经济的提议，以及十九大的召开，应该说武汉民营企业的发展已经进入了最好的时期。在这样一个时期，应该说是搭建一个金融和产业沟通交流服务平台，组织这样一个高层论坛的适当时机，为我国发展中的民营企业和高科技企业走向金融市场和资本市场提供了一个良好的渠道。在这里，我想根据组织者给我的题目谈谈如何在新的时代建立我们的核心竞争力。

刚才，主持人还介绍说，我们Zall似乎投资了很多行业，包括制造业、湖北最大的纺织企业、飞机制造业、通用航空空运营以及流通行业。我们有中国最大的线下批发市场，汉口北，我们也有港口。今年，我们刚刚成立了中邦银行，我们也有一个文化旅游产业，似乎这些事情没有任何关系。事实上，我们的企业有自己的投资逻辑。第十九次全国代表大会报告中提出的两个观点，与我们企业的发展息息相关，也给了我们坚定的战略方向和更大的信心。秘书长Xi在报告中首次提出发展现代供应链。应该说，这是现代供应链首次进入国家战略层面。我们真幸运。我们在很小的时候就开始了布局，并在过去的两年中得到扩展和发展。我们如何围绕现代供应链在企业之间建立一个交易物流服务平台，并在这里进行简单的共享？

首先，我们投资了线下实体市场，如汉口北、天津扎尔电子商城等。，我们之前进入了b2b离线物业服务。同时，我们还投资了港口物流设施、仓储设施和一些仓储物流服务企业。两三年前，如何实现转型升级，如何与网上整合是我们非常迫切的问题。如果这个问题得不到很好的解决，它很可能被这个市场和这个时代所淘汰。三年前，我们开始计划在线和离线开发的集成。我们把线下的房地产行业作为自己的优势，并基于这一优势开发了网上平台，与一开始的网上开发相比，它有自己的特点和优势。在此基础上，我们拓展了Zall购物线上最大的消费品批发交易平台。我们现在在线的批发市场不仅是扎尔市场，还有1400个批发市场和40万中国商人在线。去年，网上交易额超过1000亿元。

基于这个平台，我们开始了一系列的收购和扩张。我们收购了中国最大的农产品电子商务公司中农网，交易额1500亿元，营业额300多亿元。我们收购了中国最大的化工交易平台，并收购了在纽约证券交易所上市的中国最大的跨境外贸平台——兰亭吉士。通过这一系列的收购，加上我们自己的团队，我们建立了一系列的平台，如中国黄金网和卓基配送，我们形成了自己的智能交易平台。对于这样的平台，最重要的是获取交易数据和交易场景。如果我们只得到这两点，事实上，对一个企业来说就没有直接的价值和利益。我们又向前迈进了一步，开始围绕这些数据和场景探索商机，并为交易平台中的数据提供金融服务。我们有扎尔金融服务公司为中小企业的采购和分销提供金融服务。我们有一个物流服务平台，像卓基配送，即以车寻货，以货寻车，通过市场交易场景提供物流信息，提供信息和配套服务，即物流服务。我们也有跨境服务，主要是汉口北国际的跨境电子商务服务。我们也有自己的供应链服务，为这些交易场景提供了一个供应链服务平台。

这些从交易平台延伸出来的服务智能为我们提供了一个又一个获得市场价值和利润点的机会。我们以线下物流、线下设计和线下应用为基础，同时上升到在线交易信息、交易数据和交易场景，然后延伸到物流、供应链、金融和跨境服务。我称之为扎尔智能交易圈，也被称为扎尔智联。正是围绕着第十九次全国代表大会报告中提出的现代供应链的发展，我们才能继续把这样一个智能生态系统和卓尔智联做大。

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我们现在决心在混乱中竞争。我们很难在b2c上超过阿里、JD.com和苏宁，在c2c上超过淘宝。但是在b2b中，我们有很好的机会。现在，我们的交易场景、交易数据和供应链服务应该处于中国b2b的前沿，计划2018年这一块的交易额将超过1000亿。我认为它有自己的工业基础和自己的贸易平台作为核心服务链，这在这个新时代应该有所作为和价值。我们称之为扎尔智联。

在中国共产党第十九次全国代表大会的报告中，Xi总书记提出要不断满足人民对更美好生活的需求，我们中国人也在实践这一点。我们该怎么做？我们一直在研究人们对更好生活的需求，我们正在考虑提供什么样的产品。一年前，扎尔旅游集团成立。在每个人都生活得很好之后，旅行的需求变得越来越大。我们安排在武汉和湖北省。下一步，我们将在全国和世界各地安排我们的旅游目的地，以满足更美好生活的需求。

第二，当人们有了汽车、房子和时间后，他们应该有越来越多的梦想在蓝天上自由飞翔。我们在捷克收购了一家飞机制造企业，然后在武汉本地化并实现生产。今年11月，武汉第一架轻型飞机成功下线，随后在武汉机场成功实现试飞。我们仍然很需要衣服。我们的制造业和高端服务业都围绕这一点，以满足人们对更美好生活的需求。我称之为卓尔不群，让生活更美好。我们将这两个领域视为Zall的主要业务和核心竞争力。

这两件事不是不相关的。这两部分之间的联系主要取决于两点。一是依靠扎尔的文化来聚集更多的人才，并经营好这些行业。另一点是金融，它是连接制造业、生活服务业和生产服务业的关键，这也是今天的话题。我们与智联进行业务往来，智联主要为这些企业提供粘性和最具吸引力的服务，即金融服务。购买和出售飞机需要租赁，财产需要资金支持。这是Zall近年来大力投资发展金融服务、连接两大行业的根本原因，也是我们成立国有银行的原因。

中邦银行今年开业也是中国第11家银行。这说明武汉有着良好的发展环境，在过去的七个月里取得了很好的成绩。其资产达到150亿元人民币，并在当年实现盈利。我们创造了两项记录，一项是今年开业的九家私人银行，这个数字是第一位的。在中国开业的17家私人银行中，只有两家私人银行在当年盈利。为什么我们的银行能够发展和生存？与农村商业银行相比，我们是一家小型法人银行，但我们有自己的定位。我们的定位是围绕企业间的合作贸易和服务。我们明确提出它是一家交易服务银行，为企业和b2b的采购、生产和分销提供融资服务和金融服务。我们非常清楚我们只做这件事。因为我们定位明确，股东多，6个股东或多或少都有交易场景，所以我们的银行发展得很好。我希望在座的企业与中邦银行有更多的联系，我们一定会提供良好的企业金融服务。当然，我们将在金融业有一个布局，包括保险、金融租赁和保理业务。这些资金为智联的世界商业和智慧创造更美好的生活提供了保障。

借此机会简单分享一下我们的投资和业务逻辑以及Zall的布局。请指出并批评不足之处，并提出更好的建议。谢谢你。