高端赚钱低端增量，任正非：资源向荣耀手机倾斜

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一年前，任向华为手机索要利润。今年，他提出了新的目标

《财经》记者周源·陈晓晓/谢文·李荣/编辑

1月2日，华为总裁办公室通过电子邮件发布2018年第1号文件，内容为“任总裁在消费者bg业务报告暨重点论坛上的讲话”。任在第一篇文章中肯定了终端近年来的发展成绩总体良好，需要继续深入了解客户需求，准确识别产品定位，逐步打造战略纵深。任在这份文件中指出，未来消费业务将面临比运营商业务更大的压力。

华为多位资深人士向《财经》记者透露，华为消费终端业务在2017年表现良好，利润和利润率明显提高。任对相当满意。虽然利润有所提高，但华为高管再次强调，份额非常重要，不能流失。

2017年，华为的手机业务继续增长。华为消费业务首席执行官俞成东最近表示，华为消费业务2017年的销售收入预计约为2360亿元人民币，比2016年增长约30%。华为和荣耀品牌智能手机全年出货量为1.53亿部，保持中国市场份额第一，全球份额超过10%，排名第三。

任对智能手机业务的核心关注已经发生了数次变化。

一年前，对华为手机的不满集中在利润增长缓慢上。当时任在内部讲话中强调，终端必须有利润，而利润必须有现金流。

2016年，华为消费行业实现销售收入1780亿元，同比增长42%；智能手机出货量达到1.39亿部，同比增长29%，以11.3%的市场份额位居全球第三。在收入和出货量大幅增长的同时，华为消费业务的运营利润(华为从未公布过消费业务的利润)却出现了下降。根据未经证实的数据，华为消费业务2016年的营业利润为20亿美元，低于2015年的22亿美元。

华为2016年的财务报告显示了收入增加而利润不增加的情况，华为内部和外部也认为这主要是终端拖累。

在过去的七年中，以智能手机为主的消费业务已经成为华为增长最快的业务板块，其年收入从2011年的446亿元飙升至2017年的2360亿元，形成了华为和荣耀两大品牌，分别瞄准高端手机市场和以年轻人为主的低端手机市场。

自2017年初以来，华为的消费业务高速扩张战略已经收敛，转而专注于成本控制和利润。

今年，在注重利润的指导思想下，华为终端业务利润在2017年大幅增长，但公司从未公布单个业务条线的利润率，只能通过第三方研究机构窥见一斑。1.对比研究数据显示，2017年第三季度，苹果占据了全球智能手机市场60%的利润，并保持了市场领先地位。三星的利润市场占26%，而中国智能手机制造商华为、oppo和vivo在2017年第三季度均占利润市场的5%左右。

然而，利润的增加是以销售放缓为代价的。2015年，华为的手机出货量为1.08亿部，比2016年的1.393亿部和2017年的1.53亿部增加了3000万部，仅比上年增加1400万部。

关于华为2018年的手机游戏，任强调，用低端产品保护我们的高端产品，获取更多利润非常重要。尽管低端机器在商业成功中赚的钱更少，但它们捍卫了高端机器的市场。

智能手机市场相当成熟，竞争激烈。除了苹果和三星的稳定地位，其他制造商也在相互追赶。中国的手机市场一直是这座城市的旗帜，三至五年来，每一个市场都处于领先地位。

华为高管仍然认为，这一份额不能丧失，这种冲动自然取决于荣耀。华为的一位资深人士告诉《财经》记者。

这就是为什么任正非强调以商业成功为中心，高端产品巩固了第一名的增长，但低端产品在保护我们空市场中的作用不容忽视。任强调，下一步要用忽视资产的方法支持荣耀辐射海外，在符合内外合规的前提下尽快构建荣耀海外模式。

你是喜马拉雅山北坡的团队。消费者业务管理委员会和消费者bg应帮助荣耀快速部署全球组织和团队。任对说道。

根据嘉汉的数据，从2017年1月到11月，荣耀的手机销售份额在中国互联网手机中排名第一。然而，任希望荣耀手机能承受更多，而荣耀总裁赵明也提出了在三年内力争世界前五的目标，到2020年，海外市场销量将达到50%。

此外，一位与华为关系密切的第三方人士告诉《财经》记者，任表示，对低端的重视也意味着千元机系列也应该是旗舰产品，而华为的HiSilicon也将开始开发和生产低端芯片。他的公司是华为的全资子公司，负责芯片R&D和制造。根据对位研究的数据，在2017年第三季度，HiSilicon占据了智能手机芯片市场的8%，而高通则排名第一，占据了42%。

这是对荣耀和整个终端业务的严峻考验。此前，华为手机在海外市场做出了更多努力。现在，为了携手共进，要平衡两个品牌并不容易。

智能手机市场的整体环境也不容乐观:包括苹果在内的智能手机硬件缺乏创新。2017年，整体屏幕曾经炙手可热，但迄今为止还没有真正点燃市场。至于5g，它要到2020年才会正式商业化，这将推动新一轮手机升级。

市场研究机构Trendforce最近发布了一份报告，称2018年全球智能手机增长将放缓，预计产量将达到15.3亿部，同比增长5%。与此同时，随着核心组件价格持续上涨，智能手机制造商今年将面临更大的成本压力。