“内容+推荐”新模式，第三方分发平台或成2018年投资洼地

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“这是最好的时候，这是最坏的时候；这是希望的春天和失望的冬天。狄更斯《双城记》的开篇引用在今天的互联网应用分销行业似乎特别合适。

作为一个曾经让无数行业羡慕和憎恨的领域，“人傻了，躺着赚钱”已经成为一个抢手的热点，无数的企业家和资本纷纷进入其中。当行业洗牌，新兴力量占据了原有的势力范围时，人们开始对行业中势不可挡的变化感到恐慌。

环顾当今的应用分销市场，它正处于分化、突破和塑造新品种的关键时刻。这是被低估的投资萧条吗？什么样的公司在这个领域有可持续发展？第三方应用分发平台有可能成为市场的一极吗？这些问题的答案正是资本市场寻找被低估的投资萧条的过程。然而，这一相对不受欢迎的行业，在新模式的转变下，正显示出预期的增长价值。

移动互联网的超级门户地位不可动摇。

然而，用户需求的变化要求内容占优势

如今，当我们谈论应用分发时，大多数人并不怀疑它作为移动互联网超级门户的地位，而是认为它现在是以bat、360、小米、华为、oppo和vivo为代表的手机硬件部门的世界。

然而，用户真正的需求方是另一个场景。越来越多的用户抱怨被巨头们怀疑强奸的绑定应用的下载，抱怨手机厂商无止境的广告弹出，几乎各种应用平台都是同质化的，但是根据用户需求层次、用户需求场景、用户需求新条目等的变化，能够满足用户新需求的产品和商业模式却很少。

这种同质化给用户带来了不好的体验，是一种缺乏场景和个性化推荐的粗糙操作模式。结果，整个行业的使用频率和日常活动都急剧下降。这种现实需求的变化正是平台内容化和推送场景实现内容和用户之间的准确连接。

毫无疑问，作为刚性需求的应用分销市场不仅仅是一个简单的流量门户，也是一个软件分销市场，更是一个广义的泛娱乐门户。它是金融电子商务和其他领域的入口。内容门户载体，内容无处不在；同时，流量的概念不再仅仅是依靠在线和单一载体，而是线上线下的广泛融合，这是一个多平台生态链的大融合。

这种变化恰恰是场景和内容用户需求的最大体现。在场景+内容的新模式下，应该根据不同的场景，如用户在浴室时喜欢玩什么应用程序，用户在等着看电影时想用什么应用程序，春节期间他们最喜欢什么应用程序，通过机器学习数据挖掘，以提要流的形式实现精确匹配。这种基于用户场景的智能匹配正是目前市场最需要的，也是用户的新需求。特别是对于拥有上亿用户和数据的成熟平台公司，他们可以为用户提供更准确的推送和筛选。

现在，用户最大的痛点不是应用程序太少，而是应用程序工具太多，它们自己无法区分。他们需要产品来为他们做出选择。“为我选择”已经成为一种新的需求。

在这个场景的推荐中，它是产品内容的含义。如今，用户越来越成为内容癌症的中毒患者。今天头条新闻的迅速崛起仍然说明了这个问题，而对网易云音乐评论内容的赞扬也标志着内容进入时代的到来。同样，在流量分配应用平台领域，内容时代已经到来。

[中国市场的应用数量超过406万，其中35款已经满足了80%用户的基本需求]

三方对抗的市场结构，

谁成为内容的先导，谁带头

第三方应用分发平台之所以现在被重新估值，从看到空到现在的回报价值，都在于应用市场的市场痛点，这是被用户的痛点挤出来的。

以bat和360为代表的“巨系统”的基本业务逻辑，如App Bao、Baidu Assistant和360 Assistant，比分析其应用分布本身更合适，无论是基于微信的App Bao的扩展、基于百度搜索的Baidu Assistant、基于阿里娱乐产品的pea pods、基于杀毒软件的360手机助手、浏览器等。可以看出，这些应用分布在整个系统中，只是作为大业务模式下的一条线，一条“壕沟”，而不是像第三方平台那样作为一个以流量分配为核心的完整业务模式。

与以小米、oppo、vivo、华为为代表的“手机硬件系统”相比，他们的应用分发平台凭借强大的硬件出货量，以预安装的形式迅速、大规模占领市场，但由于应用分发市场中更多的角色仍然是硬件的支撑角色，他们是以硬件为入口的商业模式的辅助。

在这个市场痛点的背景下，第三方对市场有着强烈的需求。因为作为一个没有业务模式依赖的第三方平台，所有产品和业务模式的出发点都是从用户的需求出发，他们只需要考虑一个核心:如何取悦用户，如何为用户提供最好的应用体验。

在这样的驱动力下，它摒弃了各种原始平台的恶意安装、强制推荐和恶意弹出广告，而是回归应用功能的本质，为用户选择和推荐精品应用，通过大数据和人工智能使流量智能化。通过提要流推送的方式，不仅实现了用户的场景应用需求，还实现了交通客户对精准用户的匹配需求。同时，它使在线和离线不同场景的流量完美地流动，真正成为一个交通生态系统。

同时，这种基于场景的内容本身具有一种轻松的社交模式，用户在同一个场景中的游戏推荐自然会使他们形成一个共同的兴趣社区。同时，如果在线和离线都能实现全流量覆盖和运营，这就使得应用分发平台自然延伸了内容+社交的优势，从而通过同一个场景的匹配，使原来用户的软关系变成多渠道的强关系，这将大大提高广告和应用分发的实际效果。

[你越年轻，就越喜欢早期采用者。00后和90后的人均使用数据明显超过所有网民]

新模式绝不是旧瓶新酒，需要独特的基因

基于用户需求的场景和新内容进入的市场变化，这种商业模式的建立需要企业具备必要的基因。每个公司都有自己的成长基因，这种基因的外部表达方式往往被称为企业发展的惯性。因为所有商业模式的创造和升级要么是创始人的遗传惯性，要么是公司的遗传惯性。

为了满足当前应用市场中用户新需求的变化，并在这个洗牌期升级业务模式以迎接难得的机遇，这意味着必须有几个核心基因。

首先，我们应该有独立的商业模式基因，而不是“米歇尔·普拉蒂尼思维”或“依赖”的商业模式。这无疑是旧的第三方应用平台与生俱来的优势，因为只有独立才能专注，只有专注才能让产品和服务让用户尖叫。

其次，必须有大数据基因。要建立一个反映用户场景需求的业务模型，需要积累大量的用户数据，并在长期分析这种规模数据的基础上形成自己的用户行为大数据。在这一点上，除了由巨人扩展的应用平台之外，从内容开始并积累了大量用户的第三方分发平台具有固有的优势。因为用户的积累是一个很大的门槛，同时，过去的用户数据和基于内容的行为数据已经成为新模型准确匹配内容和促进产品连接的数据库，而内容本身就是用户的最佳行为轨迹。

第三，必须有内容基因。场景的客观需求是内容，而内容作为用户的入口已经被市场充分证明。人们投票支持那些粗鲁的广告推销和用脚推销的应用程序。同时，原有的应用平台运营模式无法解决人们对应用平台的开放度、用户活动和粘性的问题，内容正好满足了这一需求。

[内容已经成为移动互联网新的重要流量门户，新闻和信息行业的用户具有高度的深度和粘性]

情景、细分和大流量下的新营销趋势

在用户需求的场景下，内容无疑是内容的碎片。这种需求的变化是在以流量为核心的分销平台领域，这就不可避免地需要大流量的概念和运作逻辑。无论是第三方平台还是其他基于巨头和手机硬件的分销平台，如果没有大流量的概念，在下一个营销趋势中都会变得越来越无助。

由于用户行为的这种变化，客户越来越不可能在推出时通过单一渠道或单一渠道获得用户并准确地推动营销。这种基于用户行为和行动的大数据正是未来基于机器学习和人工智能算法的趋势要求。

在这种背景下，以安智为代表的第三方平台将“内容转换和智能算法推荐”作为突破瓶颈的产品策略，甚至直接将产品定位为媒体平台。虽然看起来很粗鲁，但这是基于对市场和用户的深入探索。就市场而言，内容消费仍在增长。对于那些在市场上受教育超过N年的用户，你可以给我有趣和有价值的东西，然后你就会有价值。基于情景+内容的安智全流程整合营销平台的定位正是新背景下客户对这种流程变革的客观需求，这种媒体变革式的增长模式也更具成长性和可持续性。

这种模式的建立需要整合各种内容，包括报头内容和众所周知的ip等。，还需要整合各种在线和离线流量门户，以及强大的机器学习能力进行数据挖掘和引擎推荐，这不仅可以实现主动用户，还可以实现流量的不断填充，还可以通过多种场景下离线用户的粘性创建来实现客户的准确需求。具有这种能力的一方将是未来市场的核心竞争对手。

因此，在未来，谁能准确把握用户新需求的变化，谁就能掌握全流量的生态整合能力，谁就能准确把握用户的情景和积极性，谁就能成为摇钱树。从这个角度来看，作为一个相对不受欢迎的细分市场，第三方应用分销平台公司在新模式的祝福下确实具有投资低迷的特点。