还在中国寻找电商机会？ 6亿人口的东南亚早已成为中国电商巨头的角斗场

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美国在线零售商易趣(ebay)亚洲业务负责人杰伊李贝(Jay lee Be)接受采访时表示，ebay已经重塑了其在中国的业务模式，以帮助当地企业向海外销售产品，而中国国内的电子商务市场已经变得无利可图。

虽然“无利可图”只是作为海外电子商务领军企业的中国电子商务环境的一种描述，但不可否认的是，中国电子商务市场已经形成了一个相对固定的市场模式。其他海外电子商务平台的登陆可谓“一厢情愿”。然而，在这样一个激烈的环境下，电子商务市场逐渐优胜劣汰，逐渐稳定下来。

当然，巨人的野心从来没有超过这一点。他们不满足于目前的市场环境，而是找到了另一种方式来开辟另一个杀戮战场。

与中国互联网的普及程度相比，东南亚市场的互联网应用明显很低。东南亚总人口超过6亿，其中智能手机用户超过2.5亿。除新加坡外，智能手机的普及率超过85%，其他国家的普及率基本保持在50%以上。显然，东南亚有足够和可预测的增长。对于中国电子商务巨头来说，仍处于发展初期的东南亚自然已经成为一块巨大的蛋糕。

根据东南亚零二点研究中心收集的海外数据，人口约6.2亿的中印新兴市场已成为中国资本的新舞台，国内巨头纷纷布局。

东南亚电子商务平台已经被巨头们竞争

目前，东南亚有十几个知名的电子商务平台，分别是lazada、redmart、zalora、shopee、qoo10、tokopedia、tarad、11街、ezbuy、bigmk等。，涵盖各种类别，包括时尚、电子、新鲜食品和日用品。虽然数量相当大，但总体发展阶段仍处于初级阶段，融资金额也在几千万美元左右，规模不大。

阿里巴巴2017年三大海外投资中的两项给东南亚带来了压力

2017年，阿里巴巴的市值翻了一番，超过4000亿美元。在收获财富的一年里，阿里的投资布局也在不断增加。全年前10项投资总额达到110亿美元，最高投资额达到29亿美元。其中，它的目标仍然是阿里擅长的新零售、电子商务和其他领域。

值得注意的是，10笔投资中有3笔是在海外投资的，除了印度的一家百货公司bigbasket，投资金额为2.8亿美元，还有2笔是在东南亚投资的。2016年，阿里巴巴收购了拉扎达，并在2017年将其持股比例从51%提高到83%，完全用一个真正的“阿里家族”取而代之。2017年8月，阿里巴巴投资11亿美元在印度尼西亚的电子商务应用tokopedia。

拉扎达电子商务平台是东南亚阿里M&A的典型案例。阿里在M&A的投资相当于给了拉扎达一个重生的机会。

2014年，实际损失为1.42亿美元，2015年，损失达到2.96亿美元。如果阿里在2016年没有输血，拉扎达将真正面临破产的问题，因为资本链断裂。

然而，情况已经从高峰变到了高峰。自2016年收购和2017年6月阿里增持以来，拉扎达的复兴表现可见一斑。拉扎达在东南亚和线下的facebook和youtube上的广告随处可见。拉扎达对主要东南亚国家的访问，包括马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾和印度尼西亚，超过了目前东南亚电子商务巨头shopee。

在支付方面，由lazada建造的hellopay也被蚂蚁金服收购，并被命名为支付宝。

与此同时，lazada加大了跨境推广力度。拉扎达还在新加坡设立了淘宝特区，为从中国发往新加坡的商品提供邮资。

正如阿里巴巴ceo张永所说:“东南亚的电子商务市场还没有完全发展起来，我们相信未来的空.会有很大的增长通过lazada，我们将继续投入资源在东南亚开展工作，并抓住增长机会。”

事实上，拉扎达的发展与阿里巴巴在中国的电子商务发展模式非常相似:从平台运营到支付模式和物流支持。从拉扎达的身上，我似乎看到了另一个在东南亚的阿里的身影。

至少有六个家电业务平台得到了腾讯和京东资本的支持

腾讯作为中国电子商务的短板，在海外也不甘示弱。腾讯和JD.com已经在东南亚至少6个家电业务平台上获得了资本支持。2015年，腾讯投资39.8%的sea于2017年在纽约证交所上市。

Sea最初是一个游戏行业。尽管电子商务公司shopee和支付产品airpay于2015年推出，但它发展迅速，是一颗成绩斐然的后起之秀。目前，shopee已经覆盖了新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾、越南和台湾的七个主要市场，解决了类似的平台如carousell和gumtree无法支付和不负责物流等棘手问题。它已经成为阿里在东南亚投资的拉扎达电子商务平台的强劲竞争对手。

至于，刘·曾经说过，“京东的公司要像京东在中国那样，用五到十年的时间，一点一滴、脚踏实地地去做。”这样，京东印尼站就成了印尼人的第一个电子商务品牌，甚至是东南亚人最喜欢的电子商务品牌。”

事实上，JD.com已经开始了印尼市场的布局。早在2015年11月，JD.com就建立了JD.com印尼站，主要采用与中国类似的b2c模式。

京东曾表示，在国际化的过程中，京东将根据不同的国家和地区、不同的阶段采取不同的战略。对于成熟市场，我们可以考虑采用投资和并购的方式，而在新兴市场如东南亚，电子商务发展相对初级，我们可以考虑照搬京东模式。

然而，值得注意的是，京东在印尼的业务复制模式并没有达到预期。因此，JD.com迅速回应:在东南亚推广自建电子商务平台并不容易。相反，它会给现有的电子商务平台带来资本的祝福，达到事半功倍的效果。

自2017年以来，JD.com投资了g0-jek，这是一个旅游和生活服务平台，曾得到腾讯、traveloka、pomelo fashion和tiki.vn的青睐

百度走泛电子商务路线，百度钱包加速渗透

东南亚，作为电子商务的肥肉，百度怎么能放弃呢？

然而，与其他公司不同的是，百度并没有投资创建任何东南亚电子商务平台，而是一直在泛电子商务领域画圈布局。百度瞄准了东南亚的消费支付，通过具有竞争力的支付便利性和良好的汇率差异，逐步渗透到东南亚的线下支付业务，覆盖了几乎所有的消费场景，如餐厅、超市、百货公司、便利店、免税店、主题公园和海外机场。

2016年，百度钱包(Baidu Wallet)打入泰国支付市场，不仅用于结算中国旅游消费，还用于一些当地居民的商业结算。2017年7月27日，百度钱包与拥有1700万海外用户的贝宝签署了战略合作协议。双方计划为用户提供连接中国消费者和海外商家的跨境支付方式和交易体验。

随着东南亚国家电子商务的快速发展，有必要建立相应的跨境电子商务支付网络。百度直接进入支付网络业务也将对电子商务平台的发展起到相应的推动作用。

早在2012年，百度就与新加坡科学技术研究局建立了一个联合实验室，旨在改善东南亚用户的搜索体验。百度还推出了hao123网站导航、百度知道、系统优化工具baidupcfaster等。此外，百度游戏投资新加坡游戏工作室inzen，但它在2017年4月被澳大利亚公司icandy以440万美元收购。

看似无意，实际上，它有意在泛电子商务领域“先圈人后圈钱”，努力获取用户数量和流量，等待参与电子商务的新机会。

物流网络已经开通:360度物流网络、菜鸟网络、京东配送

除了支付环境逐步改善外，物联网也在不断开放。阿里收购的拉扎达建立了一个360度的物流网络，并与114家当地物流服务提供商达成合作，提供卡车、汽车、摩托车、渡船等运输工具。

同时，阿里还在吉隆坡成功打造了首个服务于中国境外ewtp的国际超级物流中心，并逐步实现了在东南亚电子商务平台上的快速配送。

下一步新秀网络发展的重点之一是东南亚。菜鸟网副总裁林菀表示，菜鸟已在美国、欧洲、俄罗斯、东南亚、日本、韩国、港台地区建立了23个海外进口仓库。

相反，JD.com将重点转向物流战略的突破，并与东南亚老牌独角兽公司sea旗下的电子商务平台shopee达成合作。它目前在印度尼西亚有四个仓库。京东表示，未来几个月的计划是在印尼的每个主要城市设立仓库。

结论

中国电子商务巨头平台的加入也导致了许多企业在东南亚电子商务领域走上了下坡路:新加坡的电子商务上午10:30被排除在外，由Vipshop投资的特殊电子商务公司ensogo宣布将自愿在澳大利亚证券交易所(asx)停手。贸易活动和菲律宾电子商务创业平台bigmk正在艰难地生存......

然而，随着阿里巴巴和腾讯的不断增加，以及支付环境和物流运输的改善，更多优秀的东南亚电子商务平台将在2018年被激烈扼杀。在优胜劣汰、兼并与分割的战场上，类似中国的淘宝和京东平台指日可待。

这篇文章是投资界的原创。作者:宋佳，原唱:news.pedaily/201801/425690.shtml