茅台狗年生肖酒秒断货，实效营销助推有效

本篇文章2189字，读完约5分钟

茅台狗年十二生肖酒的这次营销可以作为人们在未来实施实际营销的一个模式。 临近2018年狗年春节，营销圈出现了“大量噪音”和各种创意，几乎每天都有话题。然而，从创意能否转化为最终销售目标的角度来看，狗年最红火的营销案例之一就是茅台十二生肖酒的营销。 没有什么比销售数字更难的了[/ h/]2018年1月29日15: 00，贵州茅台狗年十二生肖酒正式在网上销售，在很短的时间内，前期发布的产品在空.销售一空茅台销售安排的网络渠道包括茅台商城、茅台尚云、天猫茅台官方旗舰店、天猫茅台尚云旗舰店、京东茅台官方旗舰店和京东茅台尚云旗舰店。此外，京东有权自行经营，天猫超市也有权同时销售。据茅台尚云的相关人士介绍，“网上买酒的人太多了，所以渠道变得非常拥挤。在京东和天猫的平台上，有成千上万的人在排队买酒。”春节后，狗十二生肖酒将在网上和网下出售。 由于在马年、羊年、猴年和鸡年这几年都有十二生肖酒的种植，所以早在茅台狗肉十二生肖酒上市之前，业内人士和白酒市场就有了“一定要火起来”的预期。为了防止葡萄酒投机者，茅台集团要求购买者提前预约。在任命期间，购买者的身份将通过反黄牛系统进行验证。只有在预约成功后，购买者才能参与狗十二生肖葡萄酒的抢购，每位购买者限一瓶。1月15日，茅台公司还发布了《改革开放百日狗年茅台十二生肖酒具体销售实施细则》，明确规定了茅台特约经销商十二生肖酒的执行比例，防止投机者囤积。即便如此，我们还是看到了茅台狗年生肖酒的“二杀”销售场景。这种热销局面的部分原因是由于茅台多年来在质量和品牌方面的积累，以及它在十二宫酒市场的开拓性工作。另一部分归功于茅台有效的营销方式，带动了更多的人，促进了自我传播，尤其是有效地促进了过去对高端白酒不太关注的年轻人的自我传播行为，深入打开了社交媒体圈，并迅速传播到目标买家，最终形成了热销的场景。 推广自我传播，没有什么比朋友圈更强大的了 回顾茅台狗年十二生肖酒的营销，它首先以一幅很有文化感和工艺感的长画的形式出现，充分展示了它自身的价值。在茅台酒文化传承的指引下，在书法大师与十二生肖文化的共鸣下，在茅台酒的品质、技术、绘画大师和书法文化大师造诣的支撑下，茅台酒一经推出，其市场定位就已经明确，受众人群定位也已经明确划分，这给了许多热爱中国传统文化、文化收藏家和中国白酒的人一个必须前行的理由。 与此同时，在茅台狗年十二生肖酒的促销活动中，高度场景化的酒h5是一件引人注目的杰作。人们普遍知道h5更适合年轻人喜欢的时尚产品的传播。然后，有认知缺陷的人这次应该更新他们的想法。一方面，热衷于网络传播的年轻人是网络营销不可或缺的一部分，依靠他们可以产生巨大的传播量，而在正式的网络营销中，传播量是获得关注的一个重要环境因素，这是一个起点。此外，互联网交流，尤其是微信朋友圈的交流，已经渗透到各个年龄段和社会群体。如果一种全新的传播材料想要渗透到很多人当中，它可以依靠年轻人的传播力量来发挥最初的嵌入作用。因此，茅台狗年生肖酒的传播采用h5，这无疑影响了自我传播的“支点”，而符合当下年轻人的场景则是最终煽动大量传播的杠杆。 h5从为茅台集团工作的主人公张伟突然收到前任领导发来的微信信息开始，最终通过主人公丰富的内心戏剧过程揭示了购买茅台酒的方式，如何回复前任领导的信息，以及前任领导通过主人公购买茅台生肖酒的欲望。H5首先唤起读者的好奇心，采用生活场景的形式，最终达到信息传递的目的。有趣的话题和轻松的形式有效地实现了年轻人在朋友圈中的自我传播。前老板买茅台生肖酒来孝敬父亲的情节设计也符合年轻人春节回家必须孝敬老人、送礼的习俗和情感，这也促成了转型的冲动。最终产品和销售渠道信息的公开直接满足了购买需求，不会浪费大家的注意力。 购买是有意义的，没有什么比文化现象更受欢迎了 茅台集团从2014年开始推出农历新年纪念酒。到目前为止，已经推出了四种类型:2014年吴佳马年、2015年羊年、2016年沈冰猴年和2017年定友鸡年。 2018年，茅台“五虚狗年十二生肖酒”秉承“义狗守福，黄耳朵传福”的寓意，传达了茅台和茅台公司“享受幸福”、“传递幸福”的含义。作为国酒，十二生肖纪念酒集中国传统酒文化和十二生肖文化于一体，通过文化的积淀和时间的沉淀，记录收藏者在这个时代的记忆和故事，具有很大的文化传承价值。 另一方面，茅台十二宫酒工艺精湛，制瓶工艺精湛，每一种颜色都充满了美丽的含义。每瓶黄道十二宫酒都有当代艺术家和书法家的杰作，是一种收藏和欣赏。因此，从2014年开始，每年只生产一款茅台十二生肖酒，而且每款都在春节前推出，这让送酒和收酒的人在春节期间拜访亲朋好友成为一件荣耀的事情。这种独特的新年“社会属性”确实引起了人们对茅台生肖酒的心理需求。 茅台狗十二生肖酒的营销手段符合这种文化色调和心理需求，通过海报突出品质和文化属性，强调稀缺性。通过h5，它可以促进大众传播，创造响亮的音量和广泛的公众意识，强调人们的期望，并形成一个购买和转化的催化剂。因此，消费者在购买和饮用的过程中能够感受到强烈的文化归属感和荣誉感。 可见，茅台狗年十二生肖酒的热销是一次准确把握产品特征和市场需求的营销行为，也是一次高层次、高转型的有效营销的杰出案例，深刻洞察了社会、文化和消费，为未来实施有效营销的人们提供了一个很好的模式。热门搜索