5300万用户，2万个跑团，悦跑圈的线上马拉松，60万人参加，上百万人在线看

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这份报告的制作人是岳宝全。在过去的两年里，当体育产业热起来，跑步集团的经济红利已经发放的时候，越润圈很快进入了融资的B轮，近两年资本市场相对平静。这家公司现在怎么样了？

2018年1月下旬，月跑泉举行了盛大的跑团仪式，这主要源于近两年来公司产品水平的巨大变化:2017年，月跑泉组建了跑团联盟，并在各城市组建了自己的跑团。联赛是跑步团体之间的比赛，从出拳次数、跑步量、跑步团体数量、赛事举办和马拉松参与次数等维度进行评估。不同规模的跑步团体有不同的评分标准。跑步联盟的前40名领导人被邀请参加这个盛大的仪式。

去年，月球圈还推出了一些时尚特色，比如直播。然而，它的目的不是追逐风，而是引入基于数据的实时比赛的功能。与现场比赛本身相比，越跑圈更注重马拉松跑道上的数据，更愿意用现场比赛来描述它。一方面，这个英文单词很容易被跑步圈里的每个人理解，另一方面，为了区别于盈科和焦赞现场直播，方便用户更好地理解月球圈的产品形式。

但是有很多人喜欢看没有强烈对抗的现场马拉松比赛，比如看篮球和足球吗？联合创始人武文晔说，越跑泉发现了这个问题，但也发现观看现场马拉松的人可以从中找到其他乐趣。

他们不会特别注意谁获得了一等奖，他们也不会注意跑步者来自哪里，但是他们会关心他周围的朋友如何跑步，或者两个名人正在跑马拉松，他们会关心谁跑得快，谁跑得慢。众所周知，很多名人都有跑马拉松的爱好，越跑圈也有很多用户。还有另一种类型的企业运营团队，银行、房地产公司和互联网公司也可以组织一定规模的运营专家。事实上，用户有很多社会需求。越跑权一直是一种社会属性很重的产品，但它的社会活动是分散的、小圈子的。

“越润圈”的直播归根到底是为了回归用户的体验，解决了大家不知道看什么、看不到太多门道的问题。虽然在网上看马拉松听起来像是垂直需求，但当城市里有马拉松时，大多数吃瓜的人都很开心。越跑圈希望看马拉松能影响更多的人。喜欢看它的人将不再在线下的单个节点上看到有限的图片，而是将一整套数据打包并呈现给每个人。你可以随时在线观看。你的朋友已经完成了比赛。你可以在第一时间发送你的祝贺。武文晔说。

随着现场马拉松和城市文化的结合，空.可能会有更多的商业想象例如，在广州越跑圈的大本营，当赛马队穿过越秀区的小蛮腰或小巷时，当地文化也通过现场马拉松得以传播。武文晔介绍说，观看广州马拉松和北京马拉松的不同之处在于展示了不同的文化。马拉松赞助非常疯狂，聚集了大多数人。毕竟，马拉松是唯一能在瞬间聚集成千上万人的活动。当参赛选手跑过某个地方时，你还可以收集到很多广州文化的小片段，方便地种植品牌。

我们的现金流现在非常健康。武文晔透露，广告仍然是越跑泉的核心业务。我去看了2015年第二轮融资中由创业状态完成的悦动圈的报告。当时有1500万用户和5000个跑步小组，但他们并不急于认识这些用户；现在越跑圈有5000万用户，现在还不急着实现他们，因为越跑圈现在有一个核心的在线产品在线马拉松。成千上万的人报名参加每一场在线马拉松，这是相当惊人的。

武文晔说，许多人不能跑马拉松，也没有时间跑这么多地方。岳跑圈网上马拉松的起点是用户在相应的日期内用软件跑完相应的公里后，不用去现场就可以拿到奖牌。

每次在线马拉松都将收取注册费。在整个在线马拉松参与过程中，离线马拉松的许多特征已经恢复。例如，跑步后，跑步者可以打印自己的号码簿，他们的成绩也可以进入中国田径协会认证的成绩数据库。

在运行的情况下，用户进入该字段后，很容易形成长期保留的用户。该软件提供了更多的小功能，如数据记录，运行小组社会化，事件登记和事件参与。只要用户有这样的习惯，他们就可以在平台上留下很多好东西。武文晔说。

2015年，岳跑圈开创了网上马拉松，希望让更多的人开始跑步。到2016年，将引入更多的跑步功能，这样用户可以跑得更好，而不是更长，而是更健康、更科学。

2017年，越润圈完成了几项重大赛事，并登上了一些维修站。例如，产品功能的迭代变得越来越复杂，他们突然发现用户不太喜欢月球圈，因为跑步应该是一件很简单的事情。2017年底，经过一个月的撤退，产品团队发布了3.0版。

少意味着多。这是一个神秘的句子。你希望用户感知的东西一定要少一些。他今天想跑步，所以可以打开越跑圈并记录下来。有一段时间，当用户在跑步的时候打开越跑圈，他们发现了很多功能，比如选择跑鞋和听音乐。然而，如果这些功能没有以适当的方式出现在用户面前，人们会感到僵硬和笨重。盲堆功能将于2017年下半年停止。一栋建筑建得很高，有点不稳定。你应该回头看，不要忙着提它，而是重新组织它。这是我们2017年的启示。

核心产品网上马拉松和岳跑圈也踩了坑。有一段时间，越跑圈像积累产品功能一样，也疯狂地积累在线马拉松的尝试。在最高的时候，一个月内有六到七次在线马拉松。应该知道，一个月只有四周，网上马拉松基本上是在周末。幸运的是，该团队很快发现，盲目积累不能带来销售额的同比增长，因为用户可以运行的次数是有限的。

这并不意味着跑步能力的上限，而是跑步者参与比赛的热情。用户每月参加一次马拉松并获得一枚奖牌是人之常情，但如果他们每周都这样做，奖牌就不那么珍贵了。此外，越润圈不想传达与体育精神相悖的观点。马拉松应该科学地参与和分配，而不是简单地堆积数量和刷奖牌。

如果你想象一年有100场在线马拉松，就有可能创造更多的利润，但是当这个用户突然回头看到他今年已经报名参加了100场马拉松和100枚奖牌时，这些奖牌对他来说毫无意义。因此，在2015年，越跑圈举办了9场网上马拉松，而在2017年，这个数字只有20场。

这是否意味着马拉松本身有一个上限？武文晔不这么认为。

你可以看到数量和销售量都在上升，但是为了更健康的发展，限制是必要的。一个人每天都在跑步，除了跑步什么都不做对他自己是不健康的。我们不鼓励每天跑步，我们鼓励长期坚持这个习惯。越跑圈设计了一枚连续数周的成绩奖牌。后来，它开了一个99周的俱乐部。那些跑步超过99周的人意味着他们已经跑了将近两年。这个俱乐部现在有三四万人。

这些用户可以定义为热爱跑步深度的用户，也是越跑圈真正关心的活跃用户。现在，这个应用的日常生活是150万~ 180万，越润圈关心的是越润圈正在运行的用户数量以及这些用户参与活动的活动情况。2016年，曾经有一段时间，新用户的跑步奖金特别高，而获得用户的成本非常低。然而，当时在月球圈里发现了很多问题:如果用户来了却不跑，对他们来说是没有意义的。不管是选择推出的商家还是想在月球圈交朋友的用户，他们都想找到真正在应用中锻炼的人。

即使在2016年的分红期之后，跑步市场仍在增长，但市场更加理性。我真的开始用跑步作为我的标签，更不用说我是否跑了很长一段时间，但那些愿意给自己贴上跑步标签的人是越跑圈的中间力量。虽然头用户有很强的运行能力，但他们已经有了自己完整的世界观，可以独立运行，相对不需要到处跑。

2017年，越润圈希望推出更加多元化的跑步、娱乐甚至更多形式的竞赛系统，让骨干们过得更好。2018年，它希望整合整个运营链。

2015年底，粤润圈完成了第二轮融资，创业状态也对该公司进行了报道。ceo梁峰在2015年底说了三件事: