莱绅通灵董事长沈东军股东信：抢占奢侈品蓝海，续写王室珠宝传奇

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3月15日晚，来神铜陵发布了2017年度报告。2017年，该公司收购了比利时皇家珠宝供应商joaillerie leysen freres sa。通过整合皇家知识产权资源，利用皇家品牌元素，公司将铜陵珠宝品牌升级为乐圣1855来神铜陵。

年报还披露了沈东军董事长给股东的一封信。原文如下:

亲爱的乐申精神股东:

来神铜陵上市已经整整一年了。这是我第一次给股东写信。我很高兴能以这种形式和你交流。

在谈到去年中国的经济运行时，国家发改委提到，2017年消费对经济增长的贡献率达到58.8%，成为三驾马车中的佼佼者，比五年前高出近10个百分点。《2018年政府工作报告》还提出要积极扩大消费，促进有效投资。增强消费在经济发展中的基础性作用。促进消费升级，发展新的消费形式和模式。

可以说，我们正站在一个新时代的开端。

珠宝行业也是如此。过去，高端、中低端市场分别由国际一线奢侈品牌、港资品牌、国内品牌和区域品牌占据。根据市场调查数据，中国市场的高端和中高端之间存在巨大的市场。莱神铜陵的品牌定位就是针对这片蓝色的海洋。这片蓝色海洋的诞生是消费升级带来的机遇。

经营一个奢侈品牌一直是我的梦想。随着中国消费结构的加速升级，人们对高质量商品和服务的要求越来越高。奢侈品本质上属于文化消费品的范畴。除了商品本身的价值，更多的附加值来自于内在的文化内涵。

因此，2017年4月，我们收购了莱森珠宝公司81%的股权。Leysen1855是一个珠宝品牌，已经运营了163年，为比利时皇室服务了很长时间。放眼世界，这不仅在珠宝行业，而且在几乎所有领域。在这163年间，皇家高度、历史厚度、工艺精度和品牌积累的文化深度几乎拥有珠宝奢侈品牌所需的所有元素。

从知名一线奢侈品牌来看，资本化运营后，其影响力和品牌价值大幅提升，影响力延伸至世界更多国家和人民。随着中国国民消费水平和人均可支配收入的提高，中国已经成为这些品牌竞争的最重要的海外市场。将乐森1855嫁接到铜陵，凭借上市公司的优势和中国市场的营销和销售平台，品牌将得到进一步发展。

高品质构成了产品的基石，但在当今“酒也怕巷子深”的时代，如何赋予品牌传播势能也非常重要。来神铜陵下一阶段的传播规划将重点关注品牌内涵、品牌传播和客户体验。

围绕“皇家知识产权”带来的宝贵资源，品牌升级正按计划逐步展开。我们在莱神通灵的标志上添加了奢华文化的重要象征“皇冠”和诠释品牌历史的“1855”，展示了品牌的皇家荣耀。具体到产品层面，受皇室元素的启发，公司最近推出并将很快推出“皇家马车”、“第二代女王”、“九省之冠”等系列产品，以诠释皇室的荣誉感，加速实施单品爆炸战略。2017年，来神通灵的重要品牌蓝焰开了自己的店，独立经营。到去年年底，已经开了25家商店。该公司期待在未来通过蓝色火焰重现“来神通灵”。

此外，我们已经开始一个接一个地翻新所有店铺，注入皇家马车、皇冠等相关元素，彰显欧洲皇家风格；店员将逐渐变成带有皇家标志的制服和配饰。这些变化也将使商场吸引更多的注意力。

在完善主营业务产业链的过程中，我深深感受到了消费升级带来的时代变化。对于一个奢侈品牌来说，给消费者留下深刻印象的不是价格，而是高质量的产品和非凡的体验。现在，来神铜陵产品的销售策略也在改变，加强客户关系管理和会员俱乐部正在取代传统的折扣促销。

2017年12月，来神铜陵推出大规模消费激励活动——“比利时王室柏林电影节红毯之旅”。全年共选出240名幸运顾客，参观比利时相关皇家城堡，体验皇家文化，参观柏林电影节场馆，感受红毯之旅。所有这些都是皇室和时尚资源的授权，这有效地将我们与其他品牌区分开来，形成了独特的竞争优势。

利用娱乐业吸引消费者的注意力是国外一线品牌常用的品牌传播方式。在这方面，来神铜陵有自己的积累。就在上个月，作为柏林电影节唯一的珠宝赞助商，来申铜陵与柏林国际电影节的合作已经走过了第十个年头。在柏林电影节组织者的支持下，“亚洲之星”第二届颁奖典礼成功举行。中国著名导演、韩国教父导演、著名演员、钟欣桐的出席，极大地提升了该奖项的影响力，为该平台未来聚集更多高品质的娱乐资源奠定了基础。

以电视剧为代表的娱乐产品是更好地实现品牌渗透(在年轻人中)的工具。曾经，“凯拉情人”使“精神珠宝”风靡全国。今年，由我主演、由杨硕、古力娜扎等重量级演员担纲主演的电视剧《还你一个世界》，也有望在一线电视台和各大视频网站全面上线。公司用娱乐生态链推动珠宝行业的长期战略日趋成熟。

经营一个奢侈品牌需要勇气和毅力。自1855年莱森出生以来，已经有一百年了。收购后，第五代和第六代leysen1855将继续为该品牌服务。同时，我们与许多百货公司集团和购物中心集团达成了战略合作；品牌的全面升级也吸引了更多的加盟商加盟，成为来神铜陵的合作伙伴。

皇家珠宝品牌整合后的一系列升级措施有效促进了品牌升级，展示了品牌影响力，但在此过程中也会遇到挑战。成功从来都不是一条直线，但我们打造奢侈品牌的决心和毅力不会改变。我们知道，一个成功的奢侈品牌是一个企业长期价值的基础和基石，也是提高产品溢价能力的重要支撑。我们将锐意进取，从新的起点拥抱未来，希望我们的努力能为社会和股东创造更多的价值！