连续盈利+营收大涨 我们和钢银总裁黄坚聊了这三个问题

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最近，钢铁和白银电子商务发布了2017年年度财务报告。公告显示，2017年银钢电子商务平台交易总量为4797.31万吨，其中寄售交易量达到2219.11万吨，同比增长23.29%；营业收入734.5亿元，同比增长78.73%；净利润4148.44万元，同比增长127.36%。

从被关注和跟踪到被质疑和认可，钢铁电子商务近年来的发展可谓跌宕起伏。我们应该如何理解b2b平台的列表？如何理解b2b供应链利润？如何看待钢铁b2b在整个钢铁流通中的地位？最近，托比。com采访了银钢电子商务总裁黄健，回顾了近年来银钢电子商务的发展。

托比研究公司(Toby Research)在《2018年新周期起点上的b2b创业或迎来第二次高潮》一文中指出了托比对2018年b2b发展的预测，预计今年将有3-5个b2b平台一起上市，这也将是行业首次欢迎众多b2b交易市场企业集中上市。我们应该如何理解平台的上市行为？在黄健看来，上市不是终点，而是企业取得更大成就过程中的一个必要节点，这将有助于企业在资金等诸多方面获得更大的支持。

钢铁和白银电子商务董事长朱俊洪早前在接受托比采访时表示，“忍耐”将成为近三年钢铁电子商务的主要主张。黄健再次用钢铁和白银电子商务来解释“熬”的定义:“熬”的外部解释可能更多的是指熬上市，而相应的钢铁和白银电子商务的“熬”则是指把事情做好，需要很长时间才能在整个行业达到一定程度的集聚。在这个漫长的过程中，上市可以看作是一次加油。

钢铁和白银电子商务公司发布的业绩公告显示，这一时期的业绩大幅上升，尤其突出了供应链产品的价值。根据钢铁和白银电子商务的公告，供应链在收入中的比重从2015年的3%上升到2017年的19%，上升速度并不令人不快。钢铁和白银电子商务如何理解增长率背后的供应链业务？

在黄健看来，理解供应链的关键在于两点:

首先，供应链服务不应该单独存在，而是需要整合到一个完整的闭环业务场景中，以获得优势和足够的安全性来实现盈利。黄健的声明只是指出了早期钢铁贸易危机的命运。当整个流通环节以追逐和杀戮为价值点或通向金融自由的路径时，偏离商业价值最终会使整个行业付出惨痛的代价，甚至在一定程度上带来钢铁电子商务的觉醒。

第二，供应链业务的模式不是静态的。随着规模的扩大，相应的风险控制系统需要升级，以继续与业务水平相匹配。只有当风险控制系统足够完善和智能化时，供应链业务的可持续性和安全性才能得到保证。

按照这一逻辑，钢铁电子商务供应链产品主要是服务周期短、交货快、频率高的客户。这种业务特征表明，相应的业务流向最终用户，实现了钢材流通的真正价值。

托比。com总结了b2b电子商务的几个价值点，其中之一是b2b平台的零售价值——或者是为利基市场提供服务和建立盈利能力的价值。我们最喜欢的一个例子是，银行经常为国有企业和大企业打开金融便利之门，但它们永远无法满足中小企业的金融需求。回到产业链，强大的上游链所有者通常通过自己的销售系统和核心渠道控制高质量和大规模的最终客户。市场上长期存在单一小额，但很难有效满足整个行业20-30个业务量的需求。

这为b2b电子商务创造了机会。相对较小的订单通过互联网收集，借助互联网技术的实体服务满足客户需求，在保证业务效率优化的同时，可以有效降低绩效成本，在完成更好的客户服务的同时，形成平台自身财务指标的良性循环。同样，面向最终客户的供应链服务具有较高的周转率，从效益的角度来看，可以从交易+供应链服务升级为交易栈供应链服务。

钢铁电子商务和传统渠道的比例有拐点吗？钢铁电子商务在未来取得成功时将占多大比例？

黄建认为，钢铁电子商务的整体规模优势已经显现，超越了传统贸易的参与者。国有企业以政策为导向，而民营企业在2011年至2015年的钢铁贸易危机中损失惨重，难以恢复。

此前，朱俊洪在钢铁和白银电子商务连续三个季度盈利的情况下，对钢铁电子商务的盈利能力发表了看法:从结算量来看，达到每天10万吨是实现盈亏平衡的关键。当达到这个平衡，平台的业务模式基本清晰；当日平均结算量达到20万吨时，平台的盈利模式基本形成。两年过去了，我们对平台的关注已经从如何盈利转移到如何深化业务本身——钢铁电子商务何时才能成功？

“如果一家钢铁电子商务公司的交易量达到钢铁总流通量的四分之一，我们可以大胆预测它会成功。”黄健认为，这种规模带来的障碍将非常明显，新来者和后来者都很难赶上，竞争对手也很难挑战。

附言:作为整个b2b领域的先锋，独角兽级的b2b ipo可能即将到来，主要参与者的利润将连续两个财年增长。现在，也许只有低头看路，回报行业才能到达“终点”。

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