两个东盛和两个郭家学

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对东升集团董事长、广源集团董事长郭家学的采访，正式开始于2017年末，一个普通的下午，在北京前门大江胡同。那天北京有风。没有雪，太阳被纱布覆盖着。这位西北人用和洪钟一样的声音描述了30多年的商业风暴，感觉就像古代陕西寺庙的晨钟。

郭家学第一年的业务始于1987年。他年轻时创办的医药公司东升集团使他成为一个非凡的人物:他是陕西省第一个辞去公职下海的人，是一家上市公司最年轻的董事长(2000年33岁)，直到2006年，他遭遇了高达48亿元的债务危机，成为第一个为国有企业还债的人。

债权人破门而入，银行拿出贷款，世界500强的梦想就会破灭，迫使他跳楼。当这位不屈的西北人灰心丧气、放声大哭的时候，他的人生也被喊进了一个完全不同的前半段和后半段:33岁，向前看，再向前看，世界500强中有“医疗联合国”的雄心；一个50岁的老人，能看得清楚，活得清楚，他崇拜天堂，把它作为中国医学未来500年的继承者。

是什么力量使他改变了乾坤，是什么力量使他东山再起，是什么力量使他彻底改变了？

两个不同的人物，凶猛的野蛮和冷静的理性，在两个时期形成了两个郭家学。这种色彩也出现在改革开放20年和40年的节点上。很难说是时代描绘了他，还是郭家学人描绘了这个时代。

如今，他习惯于观赏秋月的春风，并选择了放手，实践着一句古老的格言:“虽然没人看到它，但上帝知道它。”这是他从外到内对商业本质的探究。

自2012年以来，光宇一直在他的手中，其市值已超过150亿元人民币(2018年3月)，使其成为一只罕见的慢牛。投资界一直将广源视为价值投资的目标。郭家学益光的精品中药建设、供方改造和对外开放，使这个古老的医药企业诞生在宫廷，在太谷度过，拥有三项国家级非物质文化遗产，两个国家级秘方，近500年没有断代，学会了现代的生存和表达方式。

放弃与获得、责任与担当、愿望与展望、荣誉与荣耀贯穿了他的整个商业史和中国改革开放史的三分之四。他让自己成为两次的象征。

翻译他就是翻译两次。

如果生活欺骗了你。

在采访中，当谈到过去，谈到要用心时，郭家学开始背诵诗歌——

"...一切都转瞬即逝/一切都会过去/过去的/将成为一种美好的回忆。”这是俄国诗人普希金在19世纪写的《如果生活欺骗了你》。

此时，是2014年。经过八年的抗日战争，他已经度过了金融危机。

对郭家学的解读也在这一时期开始达到顶峰。一个人扭转乾坤、东山再起的努力已经多次出现在各大媒体上。

那么，生活欺骗了他什么？

联合国的梦想

51岁的郭家学(音译)坐在北京大江胡同的院子里，凝视着企业家们普遍的焦虑，在光影中摇摆着对企业发展方向的探索，他看到的一定是自己三十多岁的影子。

他30多岁时的这一幕被各大媒体反复提及:

2006年11月5日，负债48亿元的郭家学来到办公室，给中央领导、家长、兄弟和孩子写信，准备当天下午太阳落山时跳出办公室。然而，在晚上7: 00，我的兄弟和另一位公司高管注意到了他的异常，并赶到办公室劝说他。郭家学的心难受到了极点，忍不住哭了。“死而不死是什么感觉？”

很难想象试图创建“医疗联合国”的“野心家”会想以这种方式结束自己的生命。命运对他开了一个致命的玩笑。

由于耸人听闻的债务危机和跳楼事件，郭家学传奇般的创业经历也被媒体广泛报道。作为陕西省第一个辞去公职的人，他在家乡旬阳县养猪，培养地方明星；之后，成立的公司转移到它，提供医疗器械相关软件，并成为陕西最大的医疗器械公司。最后，在1996年，他与一家三年前才成立的国有制药公司结婚，将后者转变为一家股份公司，合并了国有的Xi安化药业公司，并控制了陕西吉胜药业，成立了东胜集团，该集团在1998年的销售额超过1亿元。

郭家学依靠优势互补，此时“吸纳主义”的资本运作逻辑逐渐建立起一个体系并逐渐成熟。

必须提到的是，他的资本逻辑恰好建立在中国国有企业改革和政府鼓励企业做大做强的时期。要成为一个大企业，大多数企业家希望通过“野蛮”的迎合和市场垄断来实现。所谓的建造企业航母也是一场小战斗。郭家学已经进入了自己的黄金时代。

2000年，年仅33岁的郭家学将“接纳主义”推向了顶峰，登上了他人生中的第一座山峰。东升集团以5891万元收购上市公司青海同仁铝业有限公司，更名为“东升科技”，并成功借壳上市。郭家学成为当时中国最年轻的上市公司董事长。

事实上，郭家学的资本“野心”几乎是一个时代的缩影。2000年后，仅在中国制药业，资本运作在“民族退却、人民进步”的政策下异常活跃，并逐渐演变成新中国成立以来的第一轮M&A狂潮——赵新先的三九、周玉成的华远、郭广昌的复星都在这一狂潮中表现出极大的热情，他们都开始了一场资源争夺战。那时，郭家学几乎每天晚上都做同样的梦:他一直赶飞机，但无论如何也赶不上。

从2000年到2004年，郭家学先后收购了江苏启东盖天利、湖北钱江药业、利群集团、青海药业集团、陕西广源国药集团、云药集团等30多家医药企业。覆盖医药R&D、生产、营销、物流和保健品的完整医药产业链已经初具规模。同时，凭借强大的管理团队，郭家学先后生产了小提琴、百佳黑、盖天丽、定坤丹、龟龄集等产品和品牌。中国第二大制药集团，市值100亿元，仅次于国药集团，在冉冉上升到郭家学手中。

大风吹着风帆，舒尔去了空。此时，郭家学离世界500强只有一步之遥。但是疯狂的扩张已经让郭家学失去了一些理性。从内部来看，郭家学确实有值得骄傲的资本:他在并购的同时加强了内部管理，组建了国内医药行业的高层管理团队，形成了一套标准的企业并购管理流程。但从表面上看，郭家学并没有在历史的转折点停下车

2005年，中国的经济刺激政策宣告结束，反过热成为政府和学术界讨论最多的话题。当资本变冷时，郭家学的“规模唯一论”最终导致了其大规模并购中的资金链紧张。2006年，由于大股东占用上市公司资金、担保国有企业等问题，东胜集团48亿元的债务危机外泄，震惊市场。

郭家学的“医疗联合国”梦想戛然而止。

偿还债务

强烈的惰性往往需要致命的事件来阻止。死亡是进化的规律之一。不能死的郭家学开始认真思考东升集团如何度过债务危机，或者如何生存。

事实上，郭家学可以申请破产。有个破产专家帮他出了一个主意:“如果你破产了，公司会保留它，并给银行最多2%的贷款。”郭家学干脆拒绝了:“如果我们破产了，将来整个市场都不会信任我们。”我在郭家学是个骗子。我们不能走这条路。”

许多人不理解他是如何生活的。事实上，明代宋·在《··议》中说:“商有其根，属秦、晋、惠三郡之民。”作为中国经济制度的早期实践之一，信实为本、诚实为本、不欺诈、不付空话是秦商的背景。、搜狐、张朝阳、万通冯仑都有自己的本色，但他们都能够恪守秦商商业信函的纯正和真实。

因此，他宁愿打掉他的牙齿，把它们吞进肚子里，他应该坚持下去。即使在八年的破产和重组中，郭家学“从未少缴税款，也从未向政府要过一分钱。”

虽然债权人在东升集团门口卸土，堵住出入口，甚至在东升集团大楼内大小便，但郭家学的态度仍然坚定。为此，他还连续召开了三次紧急会议，拒绝破产。

如果你不破产，第一个解决办法是停止汩汩流淌的血液。

改变通常来自于被逼入绝境，并且被系统地纠正。郭家学想直接面对的是中国证监会对他非法占用上市公司资金的调查。

幸运的是，中国证监会的调查结果是，郭家学在占用上市公司资金后，没有腐化自己的生活，没有将资产转移到海外，也没有收购不相关的行业。相反，他总是把资金用于东胜发展。商业信函使郭家学免于牢狱之灾，并得到了投资者和管理层的理解。

下一个需要解决的问题是大股东的资本占用。自2006年底以来，郭家学先后出售东胜资产，以现金清偿上市公司债务共计6.4亿元；2007年初，东胜集团向上市公司注入山西广源等优质资产，以8.13亿元的资产清偿债务；2007年年中，东升集团和东升药业用10股4股的分红抵消了占用资金共计1.72亿元。

经过不断消化数亿银行贷款和利息，除6000多万元的占用利息外，东胜的债务结算问题基本解决，剩余金额高达9.5亿元对外担保负债，其中8亿元为国有企业担保负债。

有人用一个比喻来形容郭家学的“还债”风格，即别人都在尽力从风中借水，他却在尽力。甚至可以说，他在自己的心里严重刺伤了自己。

为了彻底还清债务，直到最后一刻，郭家学不得不出售自己的明星产品白嘉慧(关于郭家学出售白嘉慧的曲折故事，请参见2008年9月号《商业》的详细解读)。完成了当时中医领域最大的国外M&A案。

在交易当晚，这位西北人喝了两斤多的白酒。用他自己的话说，“我女儿已经结婚了，我永远是她的父亲。‘白加黑’结婚，跟我没有关系。”

在最困难的时期，郭家学养成了阅读历史书、中国历史和世界历史的习惯...最后，他把自己“解读”为中国商业史上“第一个为国有企业还债的人”。许多人还把郭家学与史玉柱、楚石坚放在一起，把他看作是扭转乾坤、东山再起的英雄。

但是通过这些笼统的词语，很难一瞥它们背后的痛苦和责任。更确切地说，它们的象征意义在于，它们在失重状态下赢得尊重，在尊重中赢得更多的尊重。

下一章将延续500年

2017年底，在百忙之中，郭家学爬上了云南的高黎贡山。他保持爬山的习惯已经11年了。当他的麻烦不断上门时，老乡冯仑邀请他和13个朋友一起加入王石的登山队，去爬陕西省的太白山。3天，海拔3776米，往返一次。“膝盖都磨破了，屁股都磨破了，我爬到山顶的时候非常兴奋。”每个人都蹲着表达喜悦。”

除了喜悦之外，他看着连绵不断的秦岭，一座山比另一座山高，他意识到了一件事——不要走得太快，而是要把大步变成小步，这样他才能更快地接近顶峰。登山没有回头路，你只能前进，死亡永远在前进的路上。生命的美丽往往来自危险的顶峰。

如果这次登山运动发生得早一些，郭家学的步伐可能就不会那么敏捷和鲁莽了。世界上没有假设，但它已经变成了第二个郭家学。

500强是什么

2012年，经过八年的抗日战争，郭家学终于还清了所有债务。当我年轻的时候，最好的时光和最坏的时光都在这里停止。

如今，曾经离他只有一步之遥的国药集团的收入已经超过3000亿元，跻身世界500强。在时间的交错中，他偶尔会想起一年中全能的情况；想想看，在北京的繁华地区，一座名为“东升”的建筑也将拔地而起...

胜利或失败将是精神上的伤疤。

有一次，郭家学和他的同学去陕西考察。在了解了他的行为和事迹后，校友会的很多人都想筹集资金帮助郭家学东山再起，比如从事与山西煤炭相关的行业。在他同学的帮助下，数十亿美元随时可以被他使用。此时，郭家学梦想成为世界500强之一。

但在调查的最后一天，当地旅游局带他们去了山西晋城刘的庄园。它是柳宗元后代的住所，建于唐代，后朝代扩建。它繁荣于明清时期，并因此而闻名。正如中国古语所说，财富只持续三代。但是这个家庭已经繁荣了四五百年。

郭家学想，是什么力量使这个家庭继续繁荣？"重视中国传统文化，遵守和继承已形成的家庭文化."在回去的路上，郭家学找到了答案。

这就像是一个警钟。郭家学突然想起了他一直在追逐的财富500强。有什么意义？“世界500强是一个人500%的机会。每个人都想拥有这个梦想吗？即使你今天创造了5000亿元和1万亿美元的财富，500年后它还会存在吗？”

这种思想无疑直接否定了年轻而犀利的郭家学。另一方面，曾经想跳下大楼的郭家学最终跳了下去。

你看不透它，直到你看到一切。只有当你真正看透了它，你才能走进世界500强的大门，骄傲地回去深入挖掘商业的内涵。

但另一方面，世界上总有一个目标。郭家学和东胜集团不再向世界500强冲刺，下一步该怎么办？

在拒绝了同学们的邀请后，郭家学回头看到了自己工业布局中的一个身影。他似乎在等待他的“专注”

郭家学于2003年加入广源。当时，这家制药厂的名字也被称为山西中药厂。郭家学回忆说，当时他参加了收购广源的谈判。在非典时期，他是唯一一个在飞机上呆过两次的人，这相当于乘坐了一架专机。经过几轮谈判，收购计划终于敲定了。

这似乎是一个比喻。光源园创建于1541年，是中国最古老的中药企业，比北京同仁堂早128年。它是清代四大药房之一，是真正的中国老字号企业。“太谷广邦”以广源为主要孵化器基地，太谷为主要孵化器基地，形成了遍布大江南北的中药企业。

郭家学的父亲是一名中医，而郭家学会做中药，这让全家人都很开心。

再次聚焦《广源》，郭家学花了三年时间为《广源》的再次回归做准备。“我要复兴广源，复兴中国传统医药文化，让广源走向未来500年甚至更远。”这就是我现在想做的。”

更抽象地说，他说，“财富本身没有生命，创造财富的过程实际上是把财富给予一种文化生活的过程。在这个过程中，个人生活和个人血液可以随着财富和事业所建立的文明而持续一百年乃至几千年，这样个人血液就可以在文明中不断流动，个人生活也可以在文明中获得。继续。”

这显然是另一个郭家学。这些表达似乎已经超越了商人或企业家对商业的定义，并被提升到商业文明和商业价值的思考。

每个企业都有自己的生命周期。据有关统计，美国中小企业的平均寿命不到7年，大企业不到40年。在中国，中小企业的平均寿命只有2.5年，而集团企业的平均寿命只有7-8年。

在讨论一个企业的价值时，我们经常把生命力作为最终的评估标准。放眼世界，松下和通用已经延续了一百年，京瓷、微软和苹果已经成为检验企业生命力的标杆对象。

产品、技术和商业模式是诠释其生命力的重要方式之一。然而，面对消费的变化、技术的变化和商业思想的演变，这些公司持续不断的企业文化已经成为一条处处隐藏的线索。

因此，当我们谈论这些企业的活力时，我们必然会在时间维度上讨论松下幸之助、威廉姆·杜兰特、稻盛和夫、比尔·盖茨和乔布斯所创造的企业文化。

文化是企业生命力延续的根源。也许这就是郭家学想为广源建立或延续的文化。

《广源》代表什么

我们于2018年2月28日至3月1日参观了广源。从山西太原到太谷，高铁只需19分钟14.5元。中国农村改革之父杜润生先生开启了中国改革开放的第一场战役。这里的土地非常肥沃。

在元宵节之前，在这样的小城镇里，出租车一般不玩手表。我听说我去广源中药厂的时候，我师傅直接喊出了20元的市场价格，最后还说:“这个厂有一个净‘仙丹’。”

光源园厂房的正门是太谷县政府办公楼。在路上，它翻了太谷县的纳税清单，排名第一，广源。现场做了几次小调查，结果更有意思:太谷的人均工资在2500 ~ 3000元之间，广源的普通工人的工资逐渐增加到3500元以上；太谷的“毒贩”身家1000万元，几乎都是靠买卖名符其实的药品发家致富的；现在一些人开始购买广泛使用的药物，而不仅仅是购买广泛使用的股票...

茅台的视觉。

但不言而喻的是，很长一段时间以来，光宇都远离了孕育于内室，没有人认识她，市场也很难找到它的踪迹。原因是什么？

广源的核心产品龟龄集和定坤丹，原为皇家御医，后迁到太谷广邦，广源成为其城镇和工厂的瑰宝。今天，这两个产品，广宇元安宫牛黄丸和牛黄清心丸构成了四个核心产品。在这4个产品中，有3个国家级非物质文化遗产和2个国家级秘密配方。由于工艺复杂，材料精良，广源产品长期供不应求。

解放后，广源由私有转为国有，成为东胜的资产。直到2012年，在负债累累的郭家学十年间，正值中药行业人才短缺、中药种植锐减、中药产品价格混战之际。为了保证产品质量，广源坚持使用正宗药材。结果，当价格战导致产品的市场价格远低于成本价时，光宇为了保证质量，主动停止了几个产品的生产，只保留了核心产品龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸，苦苦挣扎。

“虽然加工复杂，但我们不敢节省劳动力；虽然味道昂贵，但我们不敢减少物质资源。”权衡是一种坚持和责任。但与此同时，在决定重振广源的时刻，郭家学将不得不面对更为严峻的市场、消费和传承壁垒。

2018年3月3日，北京卫视播出了《别出心裁》节目，节目组找到了《广源》，并拍摄了一集关于国家非物质文化遗产丁昆丹的制作过程。在节目中，广宇非物质文化遗产的传承人刘说得最多的一句话就是:此药治病救人，不可大意。

因此，在广源，它需要3年发酵醋；姜炭需要密封在阳性土壤和阴性土壤中并烘烤24小时；地黄需要30天，九蒸九干。这一次可以说是“四年一药”...到目前为止，《广源》仍然坚持“用药要靠土地”——当归取自甘肃省甘县，地黄取自河南省温县富阳。干姜必须依靠四川乐山犍为县和浙江余姚白术...

“虽然没人看过修复，但天知道。”。正宗的药材和传统的技术限制了广泛的声誉，但他们也获得了广泛的声誉。

为了彻底解决道地药材的瓶颈，郭家学开始在全国范围内饲养鹿和植物药材。在上游，我们尽力保证原材料的真实性和纯度，同时也释放原材料对产品价格和供应的压力。

在《别出心裁》的结尾，张国立用一句话概括了《广源》的独创性。“别出心裁意味着肩负出生的命运，实践加入世贸组织的责任。”这句话已经被郭家学在他的朋友圈里转发了至少三次，这也代表了他在商业和继承中“肩负出生的命运”的选择。

垄断与价值

然而，如果郭家学想“在中国加入世贸组织后承担责任”，它必须考虑如何让“地区”在全国乃至全球广为人知。

在《商业时报》的风暴会议上，中国已经到达了另一个节点。行业之间的绝缘层越来越薄；商业模式和顶层结构的思想已经取代了野蛮的并购；渠道和消费群体的变化改变了以前的营销和营销方式。

市场趋于理性，商业趋于务实。郭家学正面临着一个比33岁更好更坏的时代。

糟糕的是，他不能复制另一个黑白模式；幸运的是，他站在中医药健康与产业振兴的历史节点上，创造了前所未有的声誉。

为了应对上游原材料的稀缺，树立广源品牌，郭家学为广源做了“价值回归”。他聘请了袁继草的团队，为广源打造了一套“优秀中药、优质服务”的体系。自2013年以来，“十万店”项目已在全国范围内展开。

从战略上讲，“养生精品中药”的定位，使广源源围绕健康大市场切入两个市场:第一层，以养生的理念，区分和切入中药的疾病治疗市场，突出广源的明星产品——龟龄集和定坤丹的调理、调养和康复效果，以更广的受众、更高的消费频率和更高的消费者自主选择比例占领“非治疗”细分市场。第二层，以精品为理念，区分和切入大众中药市场，使广源的部分皇家药品直接瞄准高净值个人，从而提高产品价格。

优秀的中医药项目是一剂强有力的良药。从2014年到2015年，广源的销售增长加快，2014年的年收入增长达到101.58%。2015年的净利润是2013年的5.45倍。在过去的四年中，鼎坤丹的销售额达到4.6亿元，成为妇科领域的第三大中成药产品。

优秀的中医是一种“医学指南”。自2013年起，郭家学开始在全国范围内寻找名老中医，并以他们为核心打造医光。在通道终端完成药品和药品的闭环。

目前，广源建立的怡广和国药堂位于一线城市的核心商务区。国药馆的面积从30平方米到60平方米不等，其中一广一些国家的面积超过100平方米。

以遥远的山西省宜光县为例，20%的区域通过实物、图片和中医药文物的摆放展示了中医药的历史文化和《广源》的加工工艺；80%的面积用于产品展示和医疗服务。

郭家学用“价值回归”让外界看到以现代方式生活的名声，目的是让它更稳定。然而，从2016年起，郭家学将让《广源》学习现代表达，旨在将《广源》从“山西广源”转型为“世界广源”。

从《那一年满月花开》等热门电视剧，到《非诚勿扰》、《创意中国》等热门综艺节目，再到成都马拉松，再到巴黎时装周，更不用说微博、微信等新媒体渠道，广源用文化营销向所有人充分展示自己。

文化营销也是近年来白雀灵、三九感冒灵等产品的主要尝试之一。一系列文化营销是郭家学重塑消费者思想的系统工程的缩影。他想利用光源园丰富的历史属性、技术属性和工匠属性，打破传统中药产业乃至国内经典产品营销的弊端，实现消费者的精神垄断，为光源园筑起一道不可逾越的护城河。

关于未来

2018年春节期间，郭家学在朋友圈里与搜狗·王小川合影。早些时候，我们在北京采访时，郭家学与两位美国大学的计算机和人工智能专家教授进行了长谈。中药机器人项目已被列入郭家学发展名单。

郭家学一直有一颗心和一个愿望。“中国人其实是愿意相信中医的，但是哪里有好中医和好中医呢？为了恢复人们对中医药的信心，有必要为人们制造好的药物和找到好的医生。今后，凡是看到广源的商标，都是名医名药的标志。”

事实上，郭家学一直想打破中医和普通人之间的认知差距。他不断推出公益行动和综艺节目，如《良妊娠计划》、《黄帝内经问答》，使中华医学会成为一种现代的生存和表达方式。

除了与大专院校合作培养中医人才，郭家学还希望通过人工智能工程将中医处方和咨询量化和数字化，成为像扫地机器人一样的家庭智能中医。

如果这个项目稍微提前，那么郭家学已经推出了百年国药广源健康平台。通过创建o2o手持客服，我们可以给用户带来各种新体验:手持会员可以通过终端店面、热线和微信平台，提供产品、品牌、健康信息等。同时，广源为用户提供有针对性的服务，个人健康咨询是实时对讲，广源中医大师可以为用户带来私人诊断；为用户建立个人健康数据，并根据他们的体质和生活习惯实时提醒他们身体健康。

郭家学正在太谷凤凰山脚下建设一个占地约33万平方米的中医药文化产业园区。他想以工业为基础，通过文化旅游促进工业发展，把太谷打造成中医药文化之都。

根据规划，“中药城”将围绕“吃、住、游、购、娱、养”六大主题功能，打造中医药文化旅游产品功能体系，整合医药产业与旅游，开启具有浓郁民族特色的中医药文化健康之旅。

随着工业园产能的释放，广源的整体产能将扩大10倍以上，才能完成“入世”。

早年，郭家学辞去了养猪的工作，每天喂六次猪，每四个小时喂一次，从早上4点到晚上12点，最后一次喂完后就睡觉。当猪长大后，他把200多斤重的猪绑在门板上，背着它们走了10多英里。猪粪和猪尿常常汗流浃背。

由于养猪专注力和耐心，郭家学在村里出了名，当地人称他儿子不孝，说:“郭家学对猪不如你父亲好。”。

尽管很苦，郭家学自己并不觉得累。“这些猪被赋予了我的梦想和希望，所以当我累的时候，我不会感到痛苦和疲惫，因为我的心里有梦想。”

梦想是一个天真的词，实现梦想是一个残酷的短语。但是没有梦想，我们为什么要远离？