房多多加速产业数字化 20万亿大赛道中独立第三方平台的商业价值

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据媒体报道，诞生于连锁之家的壳牌寻找家园(Shell Finding House)于7月24日向美国证券及期货事务监察委员会(Securities and Futures Commission)提交了上市申请，这将成为继国内住宅服务领域大量房屋之后，又一家在美国上市的基于平台的企业。据最新资本市场消息，壳牌搜索公司今年3月进行了d+轮融资，此次上市的估值已达到200亿美元。

在高估值的背后，是国内房地产交易服务的巨大轨迹

数据显示，近年来，中国房地产市场二手房的整体规模已达到近20万亿元。放眼全国乃至世界，与之相匹配的行业不多，超过1000亿元的品牌房地产企业多达36家。随着疫情在中国的有效控制，房地产市场正在逐步复苏。全国数十个城市显示出强劲的发展弹性，交易量持续上升。可以看出，人们的生活需求仍然很旺盛。

另一方面，传统的房地产交易依赖于线下服务模式，滞后于中国人购买需求多元化和细分化的趋势。今年以来，国内许多房地产开发商和传统经纪机构都面临着市场开放的问题，如封杀看房、客户服务效率低下，甚至花费巨资建立营销网络。在COVID-19肺炎疫情下，线下实体销售办公室和中介商店遭受了严重损失。

与此同时，疫情迫使网上房地产交易服务需求快速增长，空已经出现了新的消费群体和市场。年后恒大、碧桂园等领先房地产企业率先推出“网上售房”，网上交易平台芳多多也在疫情期间首次推出“网上售楼处”，以缓解券商压力。2020年第一季度，芳多多平台活跃券商超过21.8万家，同比增长42.8%。技术创新不断推动传统经纪服务的在线化和数字化转型，房地产交易服务业的在线能力有望在未来得到进一步提升。

可以断言，空的20万亿房地产市场有足够的想象力，服务提供商在其产业链中的重要性将继续上升，互联网技术平台将在住宅服务业的发展中发挥至关重要的作用。

行业在线迁移独立第三方平台即将推出

纵观住宅服务领域以科技改造产业为重点的互联网平台，目前中国仍有两种模式并存。空壳屋搜索在原有房地产中介(连锁住宅)的基础上创造了一种半开放的平台模式。由于壳牌诞生于连锁家庭之外，业内人士不可避免地会对其开放性产生担忧。与空壳搜索有着天然联系的链家会从这个平台上获得更多的资源，并形成相对于其他老牌品牌的独特优势吗？“标准化管理”不适合鼓励房地产服务业的企业家发展，但可能成为一种商业约束。

恐怕这也是所有经纪机构，甚至是已经加入或即将加入壳牌寻找房子的经纪公司最关心的问题。如果他们自己的客户、数据和其他资源被放在一个封闭的平台上，这些资源属于谁？您将来会失去对平台资源的平等访问吗？“为他人工作”会有无法控制的后果吗？

2019年，许多在美国上市的房屋采取了不同的方式。这家成立9年的基于平台的企业，其业务模式是通过科技创新推动行业saas和资源整合，在增强房地产交易服务提供商的能力方面做得很好，并构建了一个独立、开放的第三方平台。

乙方方多多为券商提供saas产品和服务，并从在线数据管理、客户挖掘与匹配、券商信用数据的可视化和透明性、券商管理人员对业务运营的数字化和智能化管理与控制、客户购买交易的谈判、合作、项目进度和结算等全周期在线管理等方面，为推广、客户获取、营销和售后服务提供一揽子技术支持。

在丙方，更多的房间让客户进入移动服务时代，他们可以随时随地在线找房、在线咨询、在线交易、在线售后，从经纪人那里得到更好更高效的客户关怀、交易服务和后续保障，整个交易过程的服务体验非常满意。

因此，作为业内唯一独立的第三方平台，房多多确保了开发商、经纪商户、消费者等房地产交易参与者的独立性，以及资源利用的效率。此外，该平台使服务提供商能够通过迭代式工业saas在经纪人的长期服务过程中实现高效率和低成本。

从1.0到2.0时代的房地产服务在线过渡saas建立工业数字档案

然后在2017年，数字经济被写入政府工作报告和中国共产党第十九次全国代表大会的报告。

随着房地产服务从2014年的电子商务团购模式1.0时代迅速过渡到以数字化为核心的网上交易2.0时代，越来越多的企业看到了机遇。

Saas是房地产数字化的唯一解决方案，就像自动驾驶对汽车行业的变革效应一样。经过九年的努力，方多多已经收集了目前最先进的R&D技术。通过建立一个工业saas平台，它已经帮助经纪商、客户和开发商建立了一个完整的在线供应和服务系统，为成千上万的房地产资源服务。通过灵活的供应、构建一个全方位的用户需求数据库以及大数据的分析、存储和应用，它已经构建了一个为14亿人服务的终身在线数字服务文件。

方多多提供的Saas产品和服务不仅能使经纪商户、开发商和客户在一次交易中准确匹配各方需求，还能以数据为逻辑提供高质量的购房建议，帮助客户高效选房，顺利进行交易。同时，他们还可以预测自己在更长一段时间内的潜在需求，提出定制的服务计划，实现客户的全生命周期管理。

交易数据是一次性的传统房地产交易模式，带来商业价值的乘数效应，也是真正的数字商业模式。

在我看来，推动数字经济发展的唯一途径是工业数字化。未来十年，中国房地产业将建立世界级的数字化发展模式，其基础是中国庞大的人口基数、不断增长的改善住房需求，以及住宅服务业中saas推动的交易参与者的战略数字化、决策可视化和数据资产化的逐步改善。

随着未来的到来，房地产服务的在线1.0模式已经成为过去式，而2.0模式将由壳牌、方多多等有志于深入发展工业saas的同事来完成。我相信这种技术变革带来的杠杆效应才刚刚开始。