青岛版“合伙人”：创业4年产值200亿，或催生一家上市公司

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2019年资本市场非常美丽的青岛，今年依然势头强劲。

6月22日，另一家青岛企业启动上市程序:青岛家居智能家居科技有限公司(以下简称“家居智能”)在青岛市监察局完成辅导注册，正式启动ipo。

与之前准备上市的企业不同，置业智能是在独特的“青岛合作伙伴”模式下成长起来的。

2016年，海尔之家、游助、克伦德和博洛尼共同发起成立了邵海辉生态圈。

在过去的四年里，邵海辉通过紧密价值共享的合作伙伴管理体系迅速成长。2019年，其年产值超过206亿英镑，成为智能家居行业唯一的全球独角兽500强企业。

加入邵海辉生态圈后，智能家居也进入了快车道，仅四年后，它就对创业板市场产生了影响。

经过四年的“酝酿”上市公司，邵海辉可谓“快”。随着智能家居的成功，邵海辉生态圈的合作伙伴模式引起了更多的关注:传统装饰行业的企业在生态圈中融入了互联网和人工智能，创造了自己的“独特”领域。

多年前，阿里的成长经历给中国企业上了一堂网络时代的课。

没有绝对的核心技术，如果你想成功，你需要一个独特的商业模式。

网络教育之后，平台思维和生态思维为更多人所熟悉。

在北方，除了北京，很少有城市和企业真正欣赏这两种思维。

直到2019年，青岛才掀起了一场平台思维和生态思维的风暴，最终从城市发展和产业布局的角度，从互联网的角度对产业结构进行了重新审视。

当然，青岛的一些企业很早就探索了互联网背景下的发展之路。回顾过去，邵海辉在2016年初用“平台”思维打造“生态”，领先于许多企业。

当时，邵海辉的人们经常面临“你是公司还是集团”这样的疑问，不得不反复解释“我们是一个分散的组织，一个新的生态圈”。即便如此，很多时候还是很难被理解。

生态圈是一个平台和一个链条。它将产业链中的上下游企业从“小而弱”到“大而强”联系在一起，在开放产业链的同时形成一个合作伙伴群体。

如果你想让你的生意赚钱，你必须想办法让别人赚钱。在共同利益的驱动下，生态圈的企业激发了巨大的潜力。

邵海辉成立4年，产值翻了一番-

2016年，核心成员企业年产值超过100亿元，生态系统中有36家成员企业；

2017年，核心成员企业年产值150亿元，生态系统中有42家成员企业；

2018年，核心成员企业年产值185亿元，生态系统中有48家成员企业；

2019年，核心成员企业年产值206亿元，生态圈成员企业63家。

作为一个模型，必须有相应的机制。否则，成员企业将很容易变得支离破碎。

邵海辉生态圈模式的核心是企业的交叉持股。这解决了合作中的信任问题，允许成员企业相互享受最惠国待遇，降低了交易成本。

以即将上市的智能家居为例，目前共有7家外资企业，包括济南虫洞智能家居设备有限公司、青岛海尔整体家居有限公司、青岛吴波家居用品有限公司、青岛汉德美智能家居有限公司、博洛尼智能科技(青岛)有限公司、青岛优居万德创意家具有限公司..这些企业基本上是生态圈的“合作伙伴”。

此外，生态圈内的企业不是一成不变的，邵海辉有明确的进入和退出规则，可以保证平台内的企业有优胜劣汰的机会，平台内的企业必须保证在同一个平台上为企业提供行业内最好的服务。同时，要建立战略会议机制，确保平台企业的战略统一。

杨澜经历了“房子里的虫洞”

产值从来都不是衡量模型成功的唯一标准。

增长往往更有说服力。

2020年7月1日，在以“物联网场景的生态爆炸”为主题的邵海辉创业周年庆典上，邵海辉创始合伙人刘飞表示，邵海辉已经发展到4.0版的邵海辉生态系统，通过62家成员企业的紧密合作，在智能家居领域建立了tob企业商务产业集群和toc消费产业集群两大产业集群。

在tob平台上，李海凭借创新的epc组装解决方案赢得了许多顶级订单，其业绩逆势增长。

在toc平台上，随着居者有其屋智能进入上市咨询期，第四年开业的邵海辉有可能成为首家上市公司，也是全屋智能的第一股。

与此同时，智能家居行业的第一个互联网平台——邵海辉生态圈应用程序发布了。通过整合邵海辉62家成员企业和319家智能矿业平台企业的资源，赋予全屋智能制造工厂和供应链权能，提供智能工厂定制、智能办公定制、智能收藏和企业服务等云定制服务。

不难看出，短短四年后，作为传统装饰和家居行业中的一个“粗心”企业，它已经开始拥抱资本市场，融入尖端的人工智能行业和工业互联网行业。

以前的“夕阳产业”已经转变为“未来产业”。

7月1日，在邵海辉创业周年之际，李海卫浴升级了智能场景布局，发布了洗衣、洗衣、洗浴、卫生间四个智能卫浴场景，提供从设计策划、制造安装到服务升级的一站式解决方案，打造差异化品牌矩阵，成为整个健康智能场景的领导者。

邵海辉生态圈涌现出许多家庭细分的“隐形冠军”。许多成员企业获得了国家高新技术企业认证和R&D高新技术企业奖。如家智、泰富、大榭、克鲁德、沃迪家等多家企业被评为青岛市“专业特色新企业”。如家智、克鲁德、生活、爱上办公室等众多企业被评为青岛市“一亿”工程千帆企业，大榭被评为青岛市互联网行业“555”。

归根结底，生态圈模式对企业产生了“倍增效应”。合伙后，邵海辉加入国内外一线资本，投资上下游智能住宅相关企业，构建了覆盖智能住宅领域的整个产业链布局。成员企业告别了“单干”，形成了强大的发展合力，不断前进。

比如，邵海辉原来的大部分企业都是从事传统装饰的企业。邵海辉之所以能在2016年6月28日在北京发布首款全屋声控智能家居产品，是因为邵海辉通过资本参与投资控制了一批人工智能企业，如北京理工大学团队企业家克鲁德(Kludder)和深圳伊藤(itoo)。带房虫洞智能家居也是由包括克鲁德和伊藤在内的许多邵海辉企业共同开发的。

另一个要点是，合作伙伴较少的模式避免了平台成长过程中的“大企业病”。生态圈中的每个企业都是“独立的个体”，企业的发展推动着平台的不断成长，因此在这个过程中很难有“超级个体”。

正因为如此，2017年11月，《哈佛商业评论》将管理实践奖授予了邵海辉的拉姆·查兰，称“邵海辉的管理实践将为互联网时代其他患大企业病的企业带来新的启示。”

在今年的疫情下，许多行业遭受了重大损失。

根据天空调查数据，从2月1日到3月25日，中国共有154，000家企业被取消。

咄咄逼人的流行病就像是企业的分水岭，没有核心技术或独特商业模式的企业完全暴露出来。即使你还活着，你也只能生存。相比之下，掌握独特技能的企业要滋润得多。

邵海辉的合作模式经受住了考验，其优势凸显。

2月10日，邵海辉全面复工。复工第一天，济南、黄岛、青岛、胶州的智能家居全屋定制工厂复工率达到90%以上，泰富智能家居工厂产能恢复到70%。浙江江山自有木门生产基地日产量已恢复到2000个/天。我们积极与全国各地的供应商沟通，以确保所需产品在第一时间得到补充。

2月，疫情严重时，李海接通了青岛、泰安等地的“小汤山医院”和武汉方仓医院。李海立即通过邵海辉生态圈协调相关成员企业的组装式整体浴室工厂组织生产，并在第一时间完成任务。

特别是在对武汉方舱医院的建设支持中，李海集中全部力量在36小时内支持工厂生产，并要求不遗余力地为物资调配、工人到岗、物流通道等所有节点开辟绿色通道，争分夺秒地建设方舱医院。

这也有赖于邵海辉生态圈成员企业的密切合作和协调运作。

邵海辉创始合伙人刘飞表示，邵海辉下一步将以开放的平台吸纳优势资源，孵化更多上市公司和独角兽企业，加快打造1000亿元的平台。

在特殊时期，探索邵海辉的合作伙伴模式更具有现实意义和启示。

邵海辉的生态圈模式在智能家居领域的成功表明，物理制造领域的生态圈模式更强、更具可重复性，因为物理制造领域的企业既是产业链的上下游，需要更紧密地共享利益和风险。

原因是生态圈的成员企业打开了资源，在资本、技术和资源的相互作用下，不断创造新的机会，迅速做大做强，同时增强了抵御风险的能力，从而将疫情期间的影响降到最低。