FM91.5合肥新闻广播人物访谈：1美APP联合创始人&安徽一美科技CEO熊伟

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5月下旬，安徽伊美科技首席执行官、伊美应用联合创始人熊伟受邀参加合肥新闻联播fm91.5《小乔有约》访谈栏目。以下是所有的采访内容。

探索普通的你和我的多面体，找到标签字符的另一面。你好，我是小乔，欢迎来到本期小乔的约会。

我戴口罩已经很久了，很多人和我一样，都期待着我摘下口罩自由呼吸的那一天的到来。对于一些追求精致和美丽的人来说，这一次似乎是他们秘密变得美丽的最佳时机。

在面具下，他们没有放弃健身、护肤、阅读和改变。尽管许多行业在疫情下遭受了前所未有的冲击，但疫情控制后医疗和美容行业的情况似乎比我们想象的要好。公众对医疗美容的接受度逐渐提高，但如何选择品牌仍停留在原有的固有认知上。

本期的嘉宾是小乔:熊伟——一款美国应用的创始人；安徽伊美科技有限公司总经理

主持人:欢迎来到节目。1美丽，听名字，是一个平台，可以使人美丽。现在，当你打开手机，你可以搜索许多类似医疗美容的平台，如“新氧”、“更美丽”和“美丽白”。美丽主要做什么？与他们相比，最大的区别是什么？

熊伟:你好，主持人，观众和朋友们。其实，正如你所感觉到的，小乔，伊美的初衷也正如我们的口号所表达的:你永远是美丽的。让更多想变漂亮的人花更少的钱去更好的医院，享受更好的服务是我们一直在做的。我们是中国唯一的社会医疗美容配套交易平台。这主要是为了给正式机构和顾问贴上标签并使其透明化。同时，医院方面和渠道方面也进行了严格的检查，以确保消费的合规性和透明性。医疗美容是一个有着非常广阔发展道路的行业，但我们已经在这条道路上找到了自己的细分市场。正如主持人刚才提到的，每个应用程序都有不同的属性。定位也不同。让我们感到自豪的是，我们之间最大的区别在于，我们创造了中国医疗美容经纪公司的未来，让B端机构和我们的平台通过三方共享渠道和零佣金给美国经纪公司以相应的身份，让美国顾问的角色在平台中拥有合法合规的交易身份。

主持人:熊看起来总是像一个非常年轻的企业家。你何时以及为何进入医学美容领域？

熊伟:嗯，2014年，创业的想法出现了，但这只是一个想法，包括目标和方向，还没有计划。然而，作为一个人，我心里总是有一个想法，所以我和我现在的搭档讨论了我是否可以去上海。当时，我伴侣的姐姐在上海一家整形外科医院接受接待，所以我暂时决定去那里看看——现在我觉得接触到医疗美容领域确实是一个非常偶然的情况。回到合肥后，我开始慢慢做研究，了解到很多数据，包括中国医疗美容行业15年的市场规模约为800亿，16年突破1000亿，17年和18年的市场规模增长速度为40%等。这些数据表明，整个消费人口和消费趋势都在稳步增长。另一方面，中国医疗美容机构的数量也在逐渐增加，这让我看到了这个领域的未来。在过去的15年里，由于4g网络的普及，直播和短片突然变得热门起来，这些年轻的新一代网络红人开始频繁地出现在我们的眼前，甚至有些网络红人拥有过去只有明星才有的粉丝数量和影响力。这些网络红人间接地打开了严价值经济的模式和时代，这些东西也逐渐融入了我的脑海。此外，为什么这么多人做头发和购买各种护肤品和装饰品，包括医疗美容，这些都是追求美丽的方式。只是医学美容暂时还没有被普遍接受，但从另一个角度来看，这是一个进入市场的好机会。所有这些让我真正看到了医疗美容消费的未来，这也是我进入医疗美容领域的主要原因。

主持人:这是你综合大数据后得到的结果。当你14年后去上海的时候，你才20出头。什么让你工作？

熊伟:我十多岁的时候出来工作。

主持人:那么你在工作场所有非常丰富的经验。和大学生相比，你已经是一个“大四”了。是什么让你这样出来工作的？后期会如何影响你的团队？

熊伟:主要是因为我的家庭条件和当时的情况，我不得不提前工作来谋生，并分担一些家庭压力。在后期，我学会了在长期的奋斗中自信和信任我的伙伴。当我组建一个团队时，这种信心和信任延伸到了团队。现在我非常信任我的团队和团队中的每个人。个人自信和团队自信实际上可以有一些光环来促进我们的成功。

主持人:因此，你的自信应该无形中感染整个团队。毕竟，领导者和团队成员之间总会有一些微妙的关系。如果每个人都有同样的想法和激情，这应该是创业的一个基本因素。

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主持人:欢迎伊美应用联合创始人、安徽伊美科技首席执行官熊伟先生。熊一直是一个出生在合肥的90后青年企业家，现在从事医疗美容平台的运营。据说这个平台是一个使医疗和美学中介合法化和标准化的组织。在上一个节目开始时，你说“1美”是一个让人们自由选择品牌的中介平台，很多人都是医疗和美容顾问。我读过其中一些。老实说，有许多家庭在同一个项目类别中有不同的价格。作为一个潜在的消费者，我如何识别他们的资格并选择他们？

熊伟:价格选择只是消费者的驱动力之一。正如主持人所说，资历也非常重要。在美国应用程序的顾问详细信息页面上，我们可以使用上传的案例、顾问评估、医院资格考试和顾问排名来为您服务。您还可以与其他经纪人进行比较，以找到用户体验中的最佳顾问角色。

主持人:我最近一直在看你的应用。我发现我实际上打开了页面，但是一开始没有太多的医学和美学信息，但是有很多小视频被推送，在我知道之前我翻了很多。短片的推出是你想给伊美的一个社交功能吗？这个社会功能和我们现在熟悉的快速手振音有什么区别？

熊伟:视频短片只是社交医疗美容的界面之一。苹果和安卓市场上有超过1000个医疗美容应用。他们中的一些人生活得很好，一些人很容易消失。我们非常注重用户习惯和用户体验，而带有颤音的短视频界面给了我们很大的启发。借助短视频的用户习惯，我们在产品设计中做了大量的医疗美容垂直，并选择了好的机构落户平台。这个功能也可以帮助美容者做出审美参考和项目建议。

主持人:你以前在上海工作过很长时间。创业时你为什么选择回到合肥？在医学美容领域，你认为合肥和北京相比有局限性吗？

熊伟:我的父母不在很远的地方，我的家人在合肥。事实上，我想在心里有一个归属。我在国外已经很多年了。现在我选择创业，这是一生的事情。在合肥努力工作会有归属感和成就感！这也是一种感觉。除了感情，还有一些成本因素。因为我们是一个创业团队，又因为医疗和美容行业的特殊性，我们对资金的要求还是比较高的。无论是人力成本还是资金成本，回到合肥的成本都要小得多。此外，合肥近年来经济发展很快，城市日新月异，充满活力——不断赶超，这与我公司现阶段的发展历程非常相似。此外，就医疗美容而言，合肥暂时还没有一支特别强大的队伍。我个人的目标是将来成为合肥最大的互联网企业，与合肥一起发展、一起欢呼。

至于局限性，合肥和北上归线肯定有，但我认为对于互联网公司来说，这些局限性相对较小，除了相应的精神压力，在推广、运营和产品开发方面。

主持人:伊美是什么时候正式成立的？当时核心团队有多少人，他们负责哪些方面？

熊伟:伊美科技于2014年6月正式成立。在最初阶段，只有13个核心团队，其中一个负责技术，五个负责营销，一个负责人力资源和财务，其余负责运营和推广。至于我，我负责公司的运营和产品出口。

主持人:据说首都方面已经注意到了伊美。你想要很多资金来安顿吗？

熊伟:事实上，我们目前已经联系了一些投资者，他们对我们非常认可。当然，我们也希望受到投资者和投资机构的关注。但在初创企业中，它们不一定能获得风险资本融资，因此它们肯定能做大。要制造产品，最初的意图是为产品和用户本身服务，但不是因为投资者安分守己，这将影响公司的决策权，做出快速的估价并拿钱烧掉产品。结果的背后，一定是对产品本身、投资者和用户极度不负责任。因此，目前，我们希望得到更多的关注，找到合适的资本来投资我们。

主持人:在创业的过程中，你有没有因为年轻而烦恼过？当有人质疑你的初级资格时，你通常会有什么反应？

熊伟:是的，很多次了。但是因为我是一个企业家，我通常与同行业甚至跨行业的杰出企业家和职业经理人互动并向他们学习。我发现根植于互联网的企业家现在是一个更年轻的群体。

例如，B站创始人生于1989年，西岔生于1991年，超级课程创始人孟菲斯等都是1990年以后出生的。在我看来，年轻的企业家更敢于战斗和冒险。他们在思考上更积极，在思考上更大胆，在接受新事物上更宽容。这些是年轻人的优势和资本。我们公司的员工，包括90后，有无限的可能性，不会受到很多思维模式和其他事情的限制。

然而，年轻的企业家往往缺乏经验，年轻的团队可能缺乏管理和制度。因此，我会积极参加mba课程和一些商学院的学习和活动来弥补自己。至于说是初级，我很乐意接受，但是我会通过线下互动和交流来表达我的观点，这样这部分人就可以重新认识我。同样，我也会邀请一些优秀的朋友和企业家来我们公司指导和交流思想。当企业发展时，提问是必要的，因为别人的提问会让你更有动力证明自己。

注:音频回放包含在fm91.5、合肥新闻广播、阿基米德和蜻蜓应用程序中。