博腾股份转型战略渐次落地 欲建全球一流医药研发外包大平台

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本报记者张敏徐玉雄

随着国家对创新的鼓励和药品审批的加快，国内创新型制药企业如雨后春笋般涌现，与之相伴的医药R&D外包服务业也成为资本市场关注的焦点。

近日，《证券日报》记者采访了R&D医药外包龙头企业博腾公司董事长兼总经理鞠念峰。在朱念峰看来，cro和cdmo行业的增长速度快于整个医药行业，而且在未来一段时间内将保持这一速度。

鞠念峰介绍说，未来三年，公司将覆盖整个医药行业的主要领域，包括化学药物、生物药物、基因治疗、细胞治疗、中间体、原料药和制剂。这意味着在未来三年内，该公司将建立一个cdmo平台，从化学药物到原料药，从化学药物到生物医学到细胞基因治疗。在此基础上，我们希望在10年内建成一个世界级的cdmo平台。

找到企业的弹性

踩在风口上抓住机会

据鞠念峰回忆，博腾的第一个主要客户是世界一流的制药巨头强生公司。“当时，强生公司的艾滋病药物正在全球范围内寻找供应商。我们抓住这个机会，将主要资源投入到艾滋病药物关键中间体的研发中。结果，它一举成功，成为强生公司的主要供应商。，签署了整个长期供应协议。”鞠念峰回忆说，在此基础上，公司与强生公司的关系发展得越来越密切。

通过与强生的合作，博腾股份的整个R&D及生产平台和管理体系均符合国际标准。然而，仅仅依赖大客户会影响公司业绩的稳定性。从2017年开始，随着Sofibway和Kagglie的中间净收入持续下降，博腾股份的收入和净利润受到影响。

面对原有核心客户核心产品波动带来的不确定性和风险，鞠念峰介绍，公司已经对整体战略进行了全面研究，包括自身的行业和行业定位。在低谷期准确找到符合企业自身的弹性，是准确把握市场出路，实现博腾股份完美的战略转型。

经过近两年持续深入推进cdmo业务的战略转型，博腾公司活跃稳定的业务格局已经重新开启，原有核心客户和核心产品需求波动带来的公司业绩不确定性因素基本消除，公司的业务模式、客户渠道、产品渠道、技术能力、运营水平和组织能力不断优化强化。截至2019年前三季度末，该公司前十大客户占62%，比2017年下降15个百分点；前十名产品占39%，比2017年下降19个百分点；该公司的cro业务收入占28%，比2017年增长23个百分点。

“该公司以前主要是前20大制药公司，拥有少量小客户。经过两年的努力，新客户的数量已经达到300多家，其中包括美国的大量新兴医药公司和新药研发公司，以及中国多年来发展起来的新药研发公司。”鞠念峰向记者介绍。

这从财务数据上看更为具体:2019年前三季度，博腾股份的营业收入同比增长29%，扣除后的净利润同比增长192%。第三季度，单季度收入和净利润均创历史新高，毛利率和净利润均大幅增长。

专注于cdmo业务

铸造企业发展的护城河

随着进入者数量的增加，cdmo行业的竞争越来越激烈。在业内人士看来，领先公司和细分领域具有明显竞争优势的公司将呈现出强者依然强大的局面。

长期深入cdmo行业的鞠念峰很清楚这一点。鞠念峰告诉记者，cdmo行业是一个高壁垒行业，对行业内的企业有很高的要求，包括管理能力、技术能力、团队建设、国际化经营能力和资金实力。

在业内人士看来，博腾股份两年内的成功转型离不开公司与生俱来的成长基因和战略的制定与实施。

“结晶+酶催化+流体+高活性+超临界流体”五位一体技术平台的建设是cro业务的基础。

鞠念峰介绍说，通过收购和大力合作，公司迅速切入相关领域。2017年，博腾开始收购美国新泽西南平原区的化工服务公司j-starresearch，Inc . 100%的股权，帮助公司快速切入创新药物原料药业务领域，实现了一站式定制R&D和创新药物生产平台的战略目标。

“j-star专门研究结晶技术。他们有一个拥有15到20年经验的专家团队。凭借他们的实力，公司在上海复制了同样能力、同样服务质量的结晶团队。”博腾股份副总经理季告诉记者。

随着外部力量的引入，博腾自身的R&D投资和R&D团队实力都得到不断增强。

据了解，博腾将于2020年在上海开始建设两个新的结晶实验室。2019年，博腾分子生物学实验室投入使用，5升、20升和300升发酵罐相继投入运行，具备从克到千克制备酶粉的能力。

对于制药企业来说，产品质量是生命线。作为创新药物的定制R&D服务平台，cdmo企业面临的最大挑战是在数百个不同生命周期的项目和产品之间切换。博腾股份有限公司高级副总经理于告诉记者，公司对产品进行了细化分类，即在产品分类的基础上，整体管控符合世界级要求，“高不低”。

于告诉记者，在全球创新药物领域，来自中国的产品很少。“作为一家cdmo公司，我希望通过提供高质量的服务来帮助行业内的企业，让中国人能够使用创新药物，让全世界的人都能在中国吃到我们的创新药物。”