白酒消费呈现两极化：中低端白酒热衷促销 平价茅台一瓶难求

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我们的见习记者王军

2020年春节即将到来，白酒行业也迎来了传统的销售旺季。据《证券日报》记者调查，到目前为止，中低端白酒一直在进行一场“促销战”，以增加销量，一些厂家以接近10%的价格出售。然而，茅台和五粮液等高端白酒的价格依然坚挺，53度飞天茅台仍需排队购买，因此很难找到一瓶。

《证券日报》的一名记者走访了北京的几家连锁超市，发现在洋河和白水都贴有“买一送一”、“降价20元”等宣传海报。

一位业内人士告诉《证券日报》，一线名酒的渠道正在下沉，挤压了二线、三线和区域葡萄酒公司的市场份额。巨大的压力使得大多数葡萄酒公司不得不通过打折和促销来增加销售额。“对于中低档白酒品牌来说，增加销量非常重要，所以企业会在春节、中秋节等关键时刻加大促销力度。以茅台和五粮液为代表的高端白酒价格依然坚挺。”

然而，证券日报的一名记者访问了该网站，发现国窖1573，西九，洋河，剑南春，郎酒等。也在以不同的方式开展春节促销活动。但是茅台的价格仍然很高。

据中信证券调研报告，目前天妃茅台的批发价在2420元/瓶-2450元/瓶左右，明显高于去年春节的1800元/瓶-1850元/瓶；第八代五粮液价格在910元/瓶-915元/瓶左右，价格相对稳定；国窖1573的价格约为790元/瓶-800元/瓶，略有增加。

不久前，茅台董事长李保芳在茅台经销商大会上表示，春节前，茅台将集中在7500吨左右，重点放在原有的社会渠道，兼顾电子商务和超市渠道，原则上暂不安排团购等环节。

记者发现，继物美、华润、沃尔玛等商场和超市之后，北京必和必拓生活超市也于1月21日开始了53度500毫升飞天茅台的预约活动。

必和必拓生活方式超市的相关负责人告诉《证券日报》，电子会员可以通过一个2500点的小程序预约购买，购买后可以在必和必拓生活方式超市的8家门店提货。

据公开信息，自2020年以来，金鹰贸易集团、伊藤洋多、沃尔玛中国等。先后获得茅台直销资格。沃尔玛中国宣布，第一批商品将在春节前投放到包括深圳在内的广东门店，而山姆会员店将在上海门店投放近1万瓶茅台。刚刚与茅台集团签约的金鹰贸易也宣布，首批销售贵州茅台的门店将覆盖南京、昆山等六个城市的10家门店。据不完全统计，20家区域性商场和超市已经与茅台签订了直供协议。

然而，通过上述渠道购买便宜的茅台是有一定门槛的。以物美为例，连续三个自然月在物美消费超过2000元的电子会员，每月可购买2瓶53度飞天茅台；连续六个自然月在物美超市消费超过3000元的电子会员，每月可购买4瓶53度飞天茅台；连续6个自然月在物美超市消费超过5000元的电子会员，每月可购买两瓶53度飞天茅台。同时，消费必须满足至少三类商品。

除了商场和超市，综合电子商务也增加了廉价茅台的数量。

日前，天猫超市和茅台宣布，2020年春节期间，天猫超市将继续销售53度飞天茅台，价格为1499元。同时，将原来“180天内2瓶”的限制条件改为“90天内2瓶”，限制时间直接缩短了一半。这意味着在天猫超市成功购买两瓶茅台的顾客可以在三个月内再购买两瓶。

苏宁乐购还对《证券日报》表示，为了满足春节期间消费者对酒精的旺盛需求，从1月25日至31日(农历新年的第一天至第七天)，每天下午5点，苏宁乐购将开始抢购价值1499元的飞天茅台。

据悉，只要他们是苏宁特易购的实名认证超级会员，就可以参与此次抢购，每人每天限一瓶。在物流方面，为了让全国各地的用户都能在春节期间抢购茅台，苏宁物流在全国的葡萄酒仓库都有充足的库存，茅台在24个中心仓库落户。