世界婴配粉巨头谋划“海淘替代”策略

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随着电子商务法的正式实施，世界知名品牌都在寻求“海涛替代”战略。荷兰皇家弗里斯兰旗下的荷兰淑女品牌最近决定增加在华南市场的投资，这被认为是这种变化的典型案例。

婴儿配方奶粉一直是海涛产品的亮点。海涛在中国的崛起引起了全社会的关注，也在很大程度上打破了婴儿配方奶粉的话题。电子商务法实施后，不仅海涛商品的所有销售渠道都面临更严格的税务检查，而且每年每个包裹的金额都受到严格限制。

荷兰皇家弗里斯兰公司拥有近100年的历史，荷兰皇家弗里斯兰公司拥有140年的历史。荷兰淑女已深入东南亚和香港市场，并已成为知名品牌。许多香港人的生活与荷兰女士的儿女密不可分。凭借在东南亚和香港积累的声誉，香港版荷兰女士奶粉在内地主要电子商务平台上保持了很好的销量。

自2016年以来，荷兰皇家弗里斯兰公司重点推出了采用中国国家标准并符合欧盟标准的荷兰本土版婴幼儿配方奶粉，并不断加大投资力度，全面移植荷兰皇家弗里斯兰的全球foqus系统，使荷兰本土版婴幼儿配方奶粉达到foqus系统的最高质量要求——A级水平。各种迹象表明，荷兰皇家弗里斯兰似乎有先见之明，一直在为海涛的新规定提前做计划。

如今，荷兰淑女在中国10多个省市拥有4000家店铺的销售网络。一位荷兰女士发现，靠近香港的广东和华南地区是所有这些销售领域中增长势头最好的地区。

市场参与者认为，荷兰夫人儿女在华南各地，特别是广东的良好表现，是品牌叠加效应产生的正能量——香港和东南亚积累的品牌声誉，中国奶粉新政下世界上最严格的质量监管，本地化的服务和稳定的供应渠道，使海涛用户信任大陆版荷兰夫人儿女，并凭借其声誉扩大到更多用户。

荷兰女士的儿女们对香港和东南亚的长期消费者声誉充满信心。虽然其他品牌正在增加营销费用，寻求名人代言，但他们仍然低调地邀请当地的婴儿商店老板和给孩子喂奶的父母作为品牌平台。荷兰女士的儿女们希望向消费者传达的信息是，即使在农村地区，只要他们得到科学喂养，并为母亲和婴儿使用足够的配方奶粉，他们的孩子的营养水平完全可以与香港相比。

寻找海涛作为替代，荷兰女士将不是唯一的品牌。比如海涛崛起后，一些国际品牌退出传统渠道，专门从事海涛业务。现在，随着新规的实施，海涛的快钱不再那么容易赚了，这样的品牌可能会卷土重来。此外，还有一些品牌完全依赖海涛远程参与中国大陆市场，也可能会制定更有基础的生产和营销方法。