席刚：一个被CEO耽误了的产品经理

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1月25日，新希望乳业(002946.sz)在深圳证券交易所正式上市，这是2019年四川上市的第一家公司，也是四川省第121家a股上市公司。截至当日收盘，新乳业上涨44.04%，至每股7.85元，总市值为67.02亿元。

作为新希望集团继新希望六和(000876)和华创延安之后的第三家上市公司，新希望乳业经历了什么样的非凡经历？面对全新的低温牛奶产业出路，新希望乳业有什么样的规划和思考？在1月25日这个特殊的日子里，新希望乳业董事长奚刚、总裁朱川、董事会秘书郑时风接受了记者的采访。

▲1月25日，习近平在上市仪式上讲话

谈论品牌:多个品牌背后有许多统一的逻辑

奚刚说，无论一个品牌是单个品牌还是多个品牌，关键是看企业的发展势头和背景。我们根据自己的出身、背景、历史和现实来决定自己的发展道路。

席钢认为，多品牌背后有许多统一的逻辑，差异中有共性。如何发展这种共性，进而形成共识，进而形成共同战略，就显得尤为关键。如果我们有一个共同的战略，我们可以在分歧中找到许多共同点，这可能是一条道路。在另一个层面上，多品牌最终可能会成为焦点，单个品牌最终可能会变成多个品牌。

谈论产品:对于用户来说，拥有产品经理的精神是非常重要的

席刚说，我所有熟悉我的媒体朋友都知道，我非常喜欢产品，基于用户的洞察力和需求，基于产品设计。对于一个企业来说，如果不是很强，产品必须是基础，所以让我们扎扎实实地做好基础工作。如果我们自己的品牌很强大，我们可以通过品牌不断推出一些产品，这将在大品牌体系下带动整个产品的增长。然而，当一个母品牌在一个品类中并且品牌不是特别强的时候，我们必须首先制造一个好的产品。产品制造出来后，它会形成一个强大的类别，然后逐渐形成一个强大的品牌。

我特别希望不仅是我，还有我们的管理团队都要有产品经理的精神，所谓的“产品经理精神”。我们应该有产品经理的思维、设计思维、用户思维和产品思维。只有这样，我们才能更好地为用户服务，这对消费者来说非常重要。

谈M&A:积累了足够的经验，M&A一体化的效果是令人满意的

新希望集团已经从事农业和食品行业37年了。奚刚说，我们早期的布局是上游布局和加工布局，现在我们不断地向C端发展。乳制品行业离用户最近，所以我们可以制造更多的高端产品和高端品牌，这样我们就可以更好地感受用户的需求。

关于M&A，席钢有一个简单的逻辑:M&A实际上是一个企业发展过程中的存量增长和增量同步发展。许多大型企业已经发展到一定程度，并且在不断地进行并购，这在国内外都很普遍，行业内并购案例也很多。

"我们系统中大约有35家控股子公司."席钢表示，从我们的预期和计划来看，我们对目前的整合效果仍然非常满意，我们也有信心，如果将来有机会，根据资本市场的需要和我们上市公司的管理规则，我们将再次实现新的成功的并购整合。

谈行业:中国乳业至少有十年的发展时间

席钢表示，我们是中国唯一真正的全国性低温乳制品上市公司。我们既不盲目自大，也不轻视自己。中国的消费市场仍有很大的潜力和市场。我认为中国的乳业在未来至少有十年的时间来发展。未来，空仍将有潜在的市场增长，但这一增长速度不如过去；未来，消费者对产品的需求将更加多样化、细分化和个性化，未来的增长肯定会继续，但这种增长将会变得更加质的增长。因此，我对乳制品行业的未来发展充满信心。

谈论创新:如果你不积极面对变化，你很容易变成温水中的青蛙

“创新对一个企业来说真的很重要，创新意味着积极面对变化。”奚刚说，每个人都知道“温水煮青蛙”的故事。如果我们对外界新事物的变化变得不敏感，或者放慢应对变化的速度，我们很容易成为“温水中的青蛙”。新希望乳业的一个特点是我们不能成为“温水中的青蛙”。我们的多区域、多品牌分销实际上在各个区域都面临着巨大的压力，这也是我们从某个角度的驱动力。为了更好地适应变化，我们必须使我们的产品更新鲜、更快、更贴近当地用户的需求，这可能是我们今后在这些领域可以努力的一些方向。

▲1月25日，新乳业上市首日上涨44.04%

谈发展:从筹资的四个投资方向看未来发展趋势

上市对一个企业来说意义重大。新希望乳业将从哪些方面筹集资金，其未来发展战略将发生什么变化？奚刚说，每个人都知道，如果你在待上市，募集资金的投资就代表了你的未来战略。我们将筹集资金投资建设一个新工厂，并把它建成一个在低温领域极具竞争力的工厂。这是因为只有拥有好的武器，我们才能赢得这场战斗，而设备、技术和配置等基本要素至关重要。我们投资“营销网络建设”，因为这对于我们来说非常关键，不仅要加强线下系统的建设，还要加强线上线下的全景营销。我们思考了很多如何跟上时代和潮流，然后我们可以通过这整个场景的构建为用户提供更好的营销服务和体验。

谈到合作:大家一致认为，我们可以相互补充，走很长的路，所以我们应该找到这样的合作伙伴

当谈到未来哪些符合标准的企业将进入收购新希望乳业的视野时，奚刚说，首先，企业的发展不是谁收购谁，谁兼并谁，而是他们能否找到更好的合作伙伴，然后他们就能让彼此的视野越来越好。我们希望找到一个有共同想法、共同理解和共同理想的好伙伴，然后做点什么。第二，它能否形成良好的补充。再说一遍，你能跑长距离吗？我们希望将来能找到一个能一起长跑的人，这在我们的经营理念中非常重要。因此，有共识，有共同的理想，有互补性，我们可以一起走得更远——所有这些都是我们今后可以考虑和思考的合作方向。

成都商报-红星记者维伦