洋河2019战略启动，王耀提“精铸六力”奔千万亿目标

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当葡萄酒行业告别喧嚣的2018年时，2019年开始有了新的命题。一线名酒和区域品牌都渴望在转型发展中寻求突围之路。随着年底茅台、五粮液、洋河的领导陆续发布总结报告，许多重要的酒业信号被释放出来，2019年的酒业形势也随之显现。

在不久前召开的洋河年度工作会议上，王耀主席作了主题为“风稳掌舵，远航远航，努力谱写“百亿宏伟目标”新篇章”的工作报告，提出了“精铸六力”的新理念。从公司高层开始，他为2019年做了一个充满变数的战略“沙盘推演”。

开始时，王耀抛出了“稳风掌舵，远航远航，力争写出‘百亿’的宏伟目标”的设想，表达了勇闯激流的坚定决心。洋河在2019年的目标是基于它在2018年的成就。但值得注意的是，洋河从未偏离其终极目标。

在2018年的基础上，王耀重申了他的“万亿美元”愿景，这将把“万亿美元”之旅引向一个新的阶段。他以“精铸六力”为小切口进行了深入的演讲，包括强大的产品力、直接受大众欢迎的品牌力、攻防兼备的渠道力、强大可靠的支撑力、迎接未来的创新力和昂扬向上的文化力，也为企业战略的顶层设计注入了新的动力。

“精铸六力”是一个统一的整体，一个完整的战略。关键是它也解决了一个“三维困惑”的难题，这个难题反映了王耀个人意识、模式和战略的变化，必然导致公司从“平面发展”向“三维规划”的转变。

洋河思维展示了什么样的连贯性？

在企业发展过程中，企业家的个人气质往往会在一定程度上得到体现。在白酒行业，洋河是一个风格气质鲜明的典型企业，“创新能力强”是其最醒目的标签。我们应该知道，掌管这样一个企业是对一个人的模式和战略观的一次重大考验。

自始至终，王耀的格局观和洋河的产业地位是相互影响的。现在洋河与茅台、五粮液并列前三，三者是“同道中人”，收入1000亿，市值1万亿。在某种程度上，“精铸六力”就达到了“百亿”的目标。

当然，王耀在2019年初提出的“六股势力”不是一时兴起的，而是一个长期规划的“中长期计划”。结合王耀多年来的声音，事实上，在2017年的“年度营销工作会议”上，“精铸六力”的理念已经成型。

在安排2017年新年工作之前，王耀对行业形势和环境进行了深入的分析和阐述，重申了2017年“三步走、六力实践、谱写苏州酒新篇章”的总体工作思路，并对集团2017年的重点行业工作进行了安排。

当时，王耀认为“六力”分为宏观的三力和微观的三力。“宏观三力”分为定向力、联合力和基本力，“微观三力”分为产品力、品牌力和渠道力。在主要竞争品牌走出“舒适区”的重要时刻，王耀找到了洋河转型升级的“窗口”，创造了不同的内生动力。

在业内人士眼中，王耀和数字“六”有着深厚的缘分。许多理论都是建立在“六”的基础上的，不仅有“三步走，练六力”，“铸六力”，还有“六无”——不惜一切代价做出不同的好产品，不遗余力地讲述真实感人的好故事，打造一个攻防兼备的好渠道。

王耀在许多重要场合经常提到“六不”。事实上，王耀比任何人都清楚地看到，在过去，仅仅依靠产品、品牌和渠道“硬抗”已经不可行。好的产品、品牌和渠道是“硬骨头”，好的销路、好的自我和好的机制也是“硬骨头”，必须一起咀嚼。

为什么“洋河战略”总能实现“接力跑”？

当每个人都在谈论洋河的奇迹时，他们很难不感叹它的“创新”。用王耀的话说，创新意味着“不遗余力”和“不惜一切代价”，换句话说，“爱辗转反侧”。每次洋河做这样的“折腾”，都离不开公司高层的战略支持。

归功于洋河的成功，我们会发现定位战略在洋河的品牌崛起中起到了至关重要的作用。特别是2003年前后，洋河面对酱香、浓香、清香的“三个面包夹”，从上到下进行了类别创新的战略转移，并成功地用柔和的蓝色经典占领了用户的心灵。

“战略成功+战术勤奋”，这一点在王耀入主洋河后被放大了。在这场轰轰烈烈的品牌定位战中，定位策略几乎每一步都可以领先一步:瞄准政界和商界的高端人士，推动蓝色系列的梦想；深入挖掘白酒的保健价值，开发洋河小分子；弘扬传统纯手工价值，推出梦想之蓝和手工课...

“洋河战略”每次“接力跑”都能取得好成绩。2012年，王耀接过了历史的接力棒。当时，洋河是一艘排水量超过10000吨的“酒船”，但在行业向前发展之前，它一刻也不允许停下来。他马上想解决另一个问题:随着白酒行业进入“下半年”，洋河怎么可能成为排水量超过10万吨甚至上百万吨的“酒业航母”？

在《上半年白酒》中，洋河演绎了现实版的“弯道超车”，解决了如何“开别人”的问题:从2003年的2亿年营收，到2011年的127.41亿元，洋河的亿元之路只用了8年；从2011年的127.41亿元人民币到2018年的200亿元人民币，稳居行业前三位。

下半时，洋河要解决“超越自我”的问题。由于洋河已经进入“无人区”，它逐渐失去了“参照物”，容易迷失。历史上从未有过这样一个时期，可以与今天洋河创造的高度相媲美。

从“抛砖引玉”到“超越自我”，王耀高举“柔软之父”的旗帜，走过了改革开放40年的关键节点，与洋河人的“骨子里的柔软”，以健康的品质、精湛的工艺、创新的精神、负责任的企业特色，交了一份满意的答卷。

“洋河速度”怎样才能再次增加力量和速度？

经过十年的黄金发展和五年的深度调整，白酒行业现在已经进入了发展的转折点，能否成功走出这个转折点将决定它能否迎来未来的“新窗口”。然而，走出拐点并不容易，因为“行业进入调整期后，风险又进入释放期”，如中美贸易摩擦，2018年下半年上市公司股价一路下跌。旧的红利逐渐流失，新红利的潜在能量没有完全释放，所以王耀认为这是“刮风的”。

根据王耀的分析，“大风”可分为宏观、中观和微观三种类型，宏观情况下为“大风大浪”，中观情况下为“大风大浪”，微观情况下为“小风大浪”。如果我们只是“在晴天而不是雨天修补屋顶”，很容易迷失在“不确定性”中。

在回顾形势后，王耀在年度工作会议上指出，面对复杂多变的“风变”形势，我们要认清“风变”的方向和实质，把握“风变”的脉搏，抓住“风变”的机遇。在“风云变幻”中稳扎稳打，赢得企业的战略胜利。

随着王耀主席对形势的准确“估计”和对年度工作会议的“周密计划”，洋河的“先进布局”和“争取主动”也随之而来。在王耀和洋河面前，这实际上是一个“提神醒脑”的绝佳机会。

目前，“葡萄酒航母”洋河的转速表标有“洋河速度”，收入“200多亿”。然而，在下一次航行中，“洋河速度”又如何增加它的力量和速度呢？关键在于王耀提出的“1246”工程。

坚持是指坚持品牌周期规则，如引入期、成长期、成熟期、持续期和全周期；两大目标是在酒体的柔软度上取得革命性突破，确保市场销售增长高于行业平均增长水平，力争成为行业的排头兵；四大关键是消费升级、产业分化、信息泛滥和高层次竞争；六大力量分解为上述产品力量、品牌力量、攻防兼备的渠道力量、强大可靠的支撑力量、迎接未来的创新力量和昂扬向上的文化力量。

针对六大势力，王耀也分别提出了要求，几乎都体现了洋河的“新鲜感”。例如，品牌力应该创新并适应新环境；我们应该更新观念，紧跟市场营销的前沿。特别是，王耀指出，在以“变革”为主题的时代，要有高度的危机感和超前的规划，才能确保与好的水平竞争，与高的水平竞争，跟上快的速度，从而为企业发展创造新的动力。

特别值得注意的是，王耀在会议上提出的两个目标相当重要。众所周知，Blue Classic自推出以来已经反复出现了几次，产品线也有条不紊的扩展，产品的生命力也得到很好的延续。然而，洋河在2019年依然将产品实力放在工作的首位，甚至第一个目标就是在酒体的柔软度上取得革命性的突破，这可以说是一场“自我革命”，难度很大，需要不断攀升。

第二个目标更直接。无论是高于行业平均增长率还是力争行业先锋，都表明洋河不再满足于现状，在当前行业中处于第三位，可能有必要依靠“面肉革命突破”的杀手来实现跨越。

从这一点来看，此时的洋河帆已经满了，有了“稳扎稳打”的信心。未来，洋河将立足于白酒行业，成为最懂白酒、做最好的酒、卖最好的酒的公司，成为最专注、最有远见的白酒企业，成为不断跨越生命周期、拥有持久根基的龙头企业。一条崭新的高速、全功率的洋河将呈现在葡萄酒行业面前。