小罐茶创始人杜国楹揭秘品质背后的秘密

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自古以来，人们对茶的热爱从未被抛弃。然而，许多人对茶的理解会变得非常不自信。自从小茶壶出现以来，人们对茶的好奇心就被激发了。小茶壶是如何做到这一切的？让我们探索一切！

在小壶茶诞生之前，人们记忆中的传统茶业已经被打上了“朴实、奢侈、繁、无价格、无标准”的烙印。茶叶与消费者、购买者、经销商甚至茶农之间的关系往往模糊不清。信息不对称的背后是农产品和文化产品的落后思维逻辑！杜带领一个由“门外汉”组成的团队，花了不到一年的时间在全国各地开了300多家门店，不自觉地冲到了茶叶品牌年销售额的前三名！这一定很神奇。秉承企业愿景中的“做一个好中国茶，做一个好中国茶”的原则，小茶壶克服了困难，在行业中掀起了一场风暴。

2012年6月，杜创办了小壶茶。在小壶茶上市之前，杜为准备了四年。因此，杜可能比今天在座的任何人都更熟悉中国的茶业，因为在过去的四年里，杜几乎走访了所有的茶山和茶农的核心工业区，每一个大型的茶叶企业，每一个生产区的省市工业人员，每一个茶叶区的主任，主管茶叶的主任，以及著名的农业院校和茶叶学院的教授。

这么长时间以来，似乎都在探索中国茶的真相。中国是茶的故乡。什么是好茶，为什么这个行业是这样的，为什么这个行业没有强势品牌？在这四年的准备过程中，杜一边思考着茶道一边学习着品茶。

要制造产品，我们必须首先了解消费者的认知。80后和90后的年轻人是未来的主要消费者，而中国茶在年轻人眼中的出现:

茶叶消费有三种情况:购买、饮用和配送。购买时，茶叶产品的包装和价格太多，没有选择标准；喝酒太麻烦，不方便；茶叶交货没有明确的价格，因此很难衡量其价值。

杜认为的策略是加减。面对许多不知道如何做生意的消费者，给他更多的选择意味着别无选择。品牌制造商应该利用他们的专业能力来帮助消费者提前做出选择，并且过程、价格和包装应该统一，告诉消费者他们可以在这个消费水平上饮用。

你看到的那一小壶茶只是一个表象。在小罐子的背后，所有的认知标准都已确立。过去，喝茶没有标准。我们需要改变的是茶和嘴之间的体验。小罐的设计是一个独特的解决方案。每个罐子都装满了氮气以保持新鲜，一个罐子是浸泡过的，手不要碰茶叶。它方便、卫生，更有价值和地位象征。

因此，更多的选择意味着没有选择。我们用统一的标准来简化茶叶的认知，统一的包装，统一的库存，统一的等级，统一的价格，统一的茶具，让消费者闭着眼睛也能买到茶叶。小茶壶的标准化设计是基于对茶叶消费场景的洞察，因此有必要将产品放在生活场景中思考痛点，给消费者最便捷的解决方案。

让产品融入年轻人的生活场景

我们希望建立一个年轻的品牌，所以我们不是在玩传统的茶文化。传统茶文化正在孤立年轻人。要吸收年轻人，我们必须充分融入现代生活方式，突出茶的现代性和时尚性。

因此，茶要做好，茶与音乐、餐饮、旅游、艺术、设计要不断跨境合作，让中国茶能够冲破桎梏，走进生活，融入今天年轻人的生活场景。