小罐茶诠释品质茶的精品主义

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茶农视茶叶为农产品，由于没有标准，消费者很难选择。茶商把茶变成了一种文化产品，这种产品冷漠、没有根基，远离现代快节奏的生活。在消费者看来，产品没有标准，购买时也没有标准；喝茶是一件非常麻烦的事情。有必要考虑剂量和酿造方法；尤其是对于年轻消费者来说，喝茶是老一代人的事情，这还不够时尚。于是，以“做好中国茶，做好中国茶”为使命的小茶壶应运而生，并率先在行业内做出新的尝试，创新消费品思维，解决消费者不愿、害怕、不能喝茶的痛点。

作为中国茶的现代主义流派，小灿茶是在中国文化复兴和消费升级的趋势下诞生的中国高端茶品牌。小壶茶延续了近四年，与八大名茶中的八位茶艺大师携手共进，坚持原材料和传统原产地技术，以消费品的思维创新性地解决了消费者购买、饮用和配送需求的三大痛点。致力于以茶为媒介，为中国人提供现代高品质的生活方式，并以中国茶为代表的中国文化和生活方式重新影响世界。

好的营销意味着差的产品？

小壶茶似乎整夜都在燃烧。

与北京马连道上的许多茶店相比，小壶茶是一个非常年轻的品牌:它于2016年7月上市，至今才一年；计算前一年的市场验证期，但只有两年；加上从2012年开始的研究时间，杜和他的团队进入茶叶市场最多只有五年时间。此前，中国茶叶企业很少在央视平台上做宣传，正是因为如此，小罐茶叶很快点燃了消费热情。上市后的五个月里，小罐茶叶的销售额超过了1亿元，预计2017年将增长500%以上。这个数字似乎并不奇怪，但任何了解中国高度分散的茶叶市场的人都知道，年销售额为6.7亿元，已经在国内茶叶企业中名列前茅。从这个角度来看，小茶壶是在它的全盛时期诞生的，这给了整个行业一剂强心针。

如果只有简单而粗鲁的洗脑广告才能疯狂地销售产品，难道没有一个企业能用一点资本变得更大更强吗？这显然是错误的。很容易忽视这样一个事实，即在营销方面做得好的企业都有对人类需求的洞察力。至于如何定位市场，找到目标用户，以及如何刺激和满足他们的消费需求，大师有他自己的风格。杜能够持续创业，不可能是一个只注重营销炒作的人。

更重要的是，如果营销是好的，产品会是坏的吗？马云曾经评论说雷军“擅长营销”，而雷军则反复强调他对产品的终极追求。小米手机可以扼杀山寨手机市场，击败传统手机制造商，成为增长最快的手机品牌。如果产品质量达不到标准，那是不可思议的。在消费升级的浪潮下，即使质量差的产品更便宜，也几乎没有市场，这是一个普遍的共识。

如何保证小壶茶的产品质量？杜花了将近四年的时间来准备这次考试。

决定进入茶叶行业后，杜带领团队深入全国茶叶产区寻找好茶。他们发现中国缺少的不是好茶，而是好茶的认知标准:如何让消费者方便简单地买到真正的好茶。为此，他们花了将近四年的时间，走了40万公里，终于找到了八位可以被视为中国八大名茶中的行业标杆的茶叶大师，并给他们留下了深刻的印象。这些大师要么是国家非物质文化遗产的继承者，要么是一代又一代的名茶师，代表了中国制茶技术的最高水平。

由此，的团队开始构建小壶茶的产品体系:普洱熟茶、武夷大红袍、西湖龙井、安溪铁观音、黄山毛峰、茉莉花茶、福鼎白茶和滇红，共八大类茶。这些茶的共同特点是:涵盖中国茶的主流类别，具有高度的市场意识；产地、原料、加工工艺和成品质量是中国所有茶叶产地的最佳选择。考虑到许多消费者对茶了解不多，他们可能对小壶茶的选择水平感到不安。杜邀请茶商深入参与，每一件小茶壶的产品都经过国家认可的茶商检验。这种追求完美、充分考虑消费痛点的态度，正是杜所说的“精益求精”。