知网毛利率60%背后：同行吃惊

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近日，“演员翟田林不知道怎么上网”事件愈演愈烈。作为事件的最大“配角”，什么是知网引发了一轮激烈的讨论，知网的毛利率为60%。

《国家商报》记者经过多次采访发现，知网有60%的毛利率，凭借其庞大的用户资源拥有强大的议价能力，每年都有一定比例的提价，这也让很多高校有些无奈。

价格逐年上涨

"我们购买知网数据库已经有20年了."一所大学图书馆资源建设与编目部的王老师告诉《商业日报》记者，知网的价格将逐年上涨。“但是还没有开始，所以我不能查看以前的数据，我们今年的购买价格已经达到了63万元。”。

《国家商报》记者查阅了大学所在省市政府采购网站上相应的招标结果公告。根据双方的合同，王智的主要运营商同方王智向该大学提供了cnki系列数据库，其中包括从期刊、博士学位论文、硕士学位论文、报纸、会议论文等购买的相册的镜像数据。数据库并发总数为240，服务周期为2019，最终合同金额为629，500元。

据王先生介绍，知网的采购非常复杂，有很多采购方案。没有组合的定价将根据购买的并发用户数量(取决于同时在线下载论文的学生数量的需求)、所选学科的范围、地区差异和大学水平的差异而定。然而，在选择相同服务的情况下，以这所大学为例，每年增加8%。

如果我们比较一下中国三大文献数据库平台——知网、威普和万方的定价模式，王先生说不同的是万方和威普的年价格是固定的，而知网将在第一年的基础上每年有一个固定的增长。

“虽然数据库的增长并不罕见，几乎所有的外文数据库都有，但《知网》是为数不多的中文数据库之一(每年都在涨价)，去年《知网》还从cnki系列数据库中挖掘出独家资源期刊，形成新的增值服务。”王老师说。

为什么《知网》每年都被大肆宣传？现实是大学图书馆离不开知网，它的用户和使用量都非常巨大，这使得它和外语数据库一样有信心。

王先生说，高校在这个市场上处于弱势地位，因为许多科研项目离不开这个数据库。一旦学校宣布停课，它根本无法承受学生使用大量文献数据库的压力。

王先生给记者算了一笔账。虽然购买包库需要几十万，但这是基于年度阅读统计的简单划分。一篇文章的平均点击量或下载量只有几美分。“单篇文章的成本确实很低，所以也就意味着学生用得很多，而学校又不能把老师和学生的需要都拿来玩游戏，所以他们不得不有这笔开支。”

当然，北京大学和武汉理工大学在2016年做出了停止使用知网的决定，但不幸的是，他们最终都再次使用了知网。在王先生看来，单个机构的停办对知网来说并没有太大的影响。

60%的毛利率让同行大吃一惊

在高校有限的预算中，许多学校对涨价有意见。王老师说，一旦《知网》的报价超出了学校的预算，学校只有两种应对方式。第一是通过减少保留所需阅读类别的选项来节省资金，第二是选择大学之间的论文共享平台，这使得不可能实现即时性和较差的用户体验。

从高校的角度来看，《知网》的确是期刊内容覆盖最全面的平台。根据公告数据，知网已签约8000多种期刊，独家和唯一授权期刊达到2300多种，核心期刊独家份额超过90%。与其他数据平台上数百种期刊的数据量相比，知网在资源上有绝对优势。

王中(化名)多年来一直在文学数据库行业的销售岗位上工作。他说:“事实上，在翟田林事件曝光之前，我们并不知道知网的毛利率是60%。当时，我们相当惊讶，但我个人觉得存在是合理的。各公司的经营成本不同，我们公司的利润率也不高。”

据王先生介绍，仅从高校的购买量来看，对于同样的套餐内容，知网几乎是Vip和万方的两倍。“资金不足的大学不会购买全部三个数据库。在成本效益方面没有可比性，因为尽管这三个数据库将有50%的重复率，但每个数据库都有自己的专用资源。”

目前，除王智、魏普、万方外，国内主要学术期刊数据库包括龙源期刊网、超级巨星和北京大学法鲍法律期刊数据库。据了解，数据库平台已经开发出多种盈利方式。

“广告通常只占数据库供应商收入的一小部分，而获取利润的途径主要来自数据库购买和使用权以及查重系统的收入。”王中告诉记者。以知网为例，记者在知网论文重复检测系统的官方网站上看到，官方定价为35元/篇(期刊)、188元/篇(大专、本科)和345元/篇(硕士)。

传统数据库可能会面临开发瓶颈

以王先生所在的大学图书馆为例，目前数据库(数字资源)的采购成本占图书资源支出的60%以上，外文数据库的采购成本约为中文数据库的两倍。王老师认为这是“一个非常健康的图书资源比例”。

随着高校对图书馆数字资源投入比例的增加，文献管理向数字化转变的趋势不容忽视，各大文献数据库都被秘密布局。“如果我们遵循市场导向的运作和发展，这种价格上涨的趋势将仍然存在，因为这是相互妥协的结果。”在王中看来，不仅如此，经过几十年的发展，全国的传统文献数据库制造商都面临着大学市场饱和的问题。

在用户增长放缓的情况下，文档数据库制造商目前最迫切的问题似乎不是解决“价格垄断”，而是思考如何应对庞大的股票市场。开发新的个性化资源库，提供能够辅助高校图书馆功能转型的产品，已经成为一些厂商的当务之急。

“文献数据库制造商的转型思路也需要跟上国家政策。例如，在全国高校“双一流”建设的背景下，数据库平台也在考虑对图书馆现有的海量数据进行准确、精细的处理，并进一步增加对图书馆信息资源的分析。R&D投资。”王中说。