户外运动市场进入成长期，寻找新零售的关键点或成突破口

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近日，天猫户外运动发布了《2019天猫户外运动趋势分析》，重点关注瑜伽、跑步机、城市户外、滑雪和钓鱼等五种户外运动的消费数据，深入了解消费者对自然户外运动和城市休闲活动偏好的变化，以及整体户外运动消费市场的发展趋势。

奖金——户外运动市场已经进入成长期

据调查，户外运动市场已逐步进入成长期，增长趋势明显。行业的整体渗透率和人数都在稳步增长，市场正逐步向品牌化发展，行业规模将继续扩大，预计2020年增长率将超过20%。

事实上，这些趋势一直被强调。随着全民健身纳入国家战略、公众健康意识的觉醒和体育配套设施的完善，中国居民对户外运动的参与度大大提高，从而带动了户外运动商品市场需求的增长。

在2018年2135亿元的市场数据中，在体育消费领域，天猫和淘宝电子商务平台的总消费超过60亿元，整个平台的营业额达到2000万元。与去年的数据相比，运动导致的“抓手”总数增加了17.6%，人数增加了11.4%，而且这个数据还在逐年上升。

在当天营业额超过1亿英镑的品牌中，耐克、阿迪达斯、新平衡、彪马、安德玛、乔丹、安踏、斯凯奇、361度、万斯和红星可儿等户外运动品牌榜上有名。

今天，户外运动鞋和服装部分已经成为阿里网上和网下零售的潜在库存。

同样，户外运动区一直是商学院看重的业务。为了更好地在垂直领域服务客户，商学院于2018年10月成立了户外运动品牌事业部。

“垂直于客户，行业的深度培育可以为用户提供更有价值的服务，满足大爆炸时代客户的需求。”上派首席执行官李忠伟表示。

户外运动品牌市场巨大，商学院已经服务过许多顶级户外运动品牌企业，积累了丰富的行业实践经验和业务理解。在双十一、双十二等节日的推广中，商学院的户外运动品牌客户，如新百伦、天伯伦、卢莱门、李氏、北脸、面包车等。，取得了突出的成绩。

布局——新零售进入户外运动电子商务的发展趋势

户外运动的兴起不仅是一种国内现象，也是一种全球范围的现象。例如，文斯的母公司vf付伟集团最近以每股40美元的价格收购了运动鞋品牌skechers，总价值约为56亿美元。这笔大交易也显示了户外运动市场的吸引力，毕竟，收购不仅仅是增加一个品牌那么简单。

随着新零售业态的诞生，线上线下渠道、品牌、营销、客流等方面得到了深度整合。每个品牌都在努力寻求突破，其布局是基于自身的经营状况和发展方向。

以付伟集团旗下的品牌“北方”为例。作为一个在商界服务多年的客户，双方在社交电子商务领域进行了经典的合作。基于其用户群体的特点，ue通过商学院推出了自己的小型项目。以“二杀”为切入点，针对限量版合作基金等高端精品，建立ue小项目的初衷也是为了聚焦精品渠道。最终，它不仅在销售上取得了成功，而且在用户激活和粘性的探索上取得了新的突破。

无独有偶，随着社会化等一系列市场消费变化，越来越多的户外运动品牌开始大胆创新地“零售改革升级”。

例如，加拿大知名运动品牌lululemon于2016年进入中国大陆市场。2017年，它与商家联手推出了新的零售社交业务，只用了两年时间就创造了卓越的业绩。

不要做广告或请名人为自己说话，这样节省下来的钱就可以用来雇佣瑜伽教练和培训店员。Lululemon创建了自己的大型瑜伽集体活动，成功创建了健康的体育社区文化，通过建立内部kol团队与消费者建立了稳定的互动关系，销售了一种生活方式，实现了品牌和业绩的双重收获。

据悉，在社会商业领域，商学院针对不同的业务和需求，提出了社会零售、社会配送和社会转型三个方向，通过不同的门店系统和社会营销系统方案，解决不同层次不同用户的需求。

在新零售已经成为发展趋势的背景下，零售仍然是户外运动产业的支柱。从目前情况来看，多品类商店和情景营销模式正在流行，体验消费、体验营销和体验生产将成为未来的发展方向。企业需要考虑调整产业结构，改变用户认知，重新占领消费者的精神高地，以便在新的零售发展的今天抓住机遇。

虽然市场神秘而多变，但户外运动市场的兴奋却依然滞后。