七匹狼营收连续五年上涨 如何成就“不止一面”？

本篇文章1968字，读完约5分钟

4月3日，当地男装品牌福建齐皮浪实业有限公司发布了2018年度财务报告。报告期内，公司实现营业收入35.2亿元，同比增长14.01%；上市公司股东应占净利润3.46亿元，同比增长9.38%。

作为中国领先的男装品牌之一，七匹狼主要从事“七匹狼”品牌男装及针织产品的设计、生产和销售。按类别划分，上衣、裤子和t恤的营业收入分别为5.04亿元、4.69亿元和4.32亿元，分别占主营业务收入最高的三个部分的14.36%、13.36%和12.31%，结构与往年相同。从地区看，华东地区贡献收入62.48%，达到21.97亿元；排名第二的华南地区营业收入为4.53亿元，占12.90%。其他地区的收入不到10%。

"一方面，通过捕捉和分析消费数据，我们可以准确地获得终端消费需求."

公司以“自我孵化+投资并购”的模式积极探索新品牌。除了自有品牌“七匹狼”，七匹狼还通过收购投资了时尚品牌“16n”和国际奢侈品牌“卡尔·拉格菲尔德”，并通过内部裂变培育出符合新一代时尚品味的奢侈品牌“狼图腾”(Wolf Tottle)，并连续四次登上国际时尚舞台。

七匹狼的发展与其对新零售的深度培育和客户需求密切相关。一方面，七匹狼继续加强商品分析系统，捕捉和分析终端消费数据，准确获取终端消费需求，提高开发精度。另一方面，加强产品设计，通过加强品牌基因、民族文化元素和流行元素的合理运用，增强公司产品的时尚感和认知度。

为了加强产品的适销性，今年年初，七匹狼董事长周少雄从2000多家线下商店中剥离了200家，并将其转移到电子商务总经理陈志勇，成为七匹狼的线下体验店。在七匹狼线下体验店，消费者不仅可以享受传统的试穿服务，还可以体验科技带来的便利和乐趣。此外，自今年年初以来，七匹狼开发了基于腾讯微信和京东的智能导购系统，并在每个线下体验店门口接入京东七匹狼旗舰店的智能商品导购屏。通过人像识别，该商品向导屏幕可以识别消费者的年龄和客户群，有针对性地将商品或卡片推给顾客，吸引顾客进入商店，提高转化率。

前端的上述变化不仅是点的增加，也是系统变化的反映，成为后台管理的基础。同时，这些数据为商店购物指南提供了一个为顾客服务的工具。通过收集到的用户头像，该店可以在京东提供的整个网络数据中找到店内三公里范围内的类似客户群。在获得潜在客户数据后，商店可以开始准确的广告和营销推广。原来导购员坐在店里等顾客，但现在他主动去找顾客，这是新零售时代导购员的变化。"到目前为止，还没有一个服装同行给予该店做广告的权利."陈志勇在《被采访》中提到。

"通过加强民族文化元素，提高公司产品的知名度."

自2016年以来，七狼已经将一半的设计和R&D任务移交给了核心工厂。2018年，R&D费用为5278万元，较2017年下降26.74%，仅占营业收入的1.5%。工厂从源头上参与了设计和R&D。根据销售情况，与品牌分享销售利润。像同行业越来越多的品牌一样，七匹狼投资并参与核心加盟商，与他们形成利益共同体。这样，通过设计一个合理的利益分配系统，让擅长的人做他们擅长的事情，整个产业链就会健康发展。

在此基础上，七匹狼继续实施“批发零售”战略，注重“品牌力”、“产品力”和“渠道力”的提升。目前，公司根据不同客户群体的定位，在延续七狼“中档”产品的基础上，新开发了时尚品牌狼图腾系列和基本平价efc优品工厂快购系列，形成了中档、实惠的产品。

狼图腾系列是由七只狼创造的核心dna产品。为了打造一个独立的“七狼”ip，公司聘请的国际知名设计师colinj从彝族、傣族等少数民族文化中汲取精华，将民族文化元素融入整体视觉效果和服装细节中，从而开发出“狼图腾”系列服装。近日，为了帮助今年3月20日的京东超级品牌日，七狼正式启动了“寻找图腾与工艺东方”的民族图腾文化探索计划，这是中国首次与男装文化主题博物馆进行跨境合作。这是“七狼”ip的又一个里程碑。

为了把握“平价消费”的市场趋势，七匹狼开发了“efc优厂速购”的“平价”系列，形成了覆盖中档和平价的全价产品。到目前为止，平价系列主要是基于销售库存，这在一定程度上解决了服装企业的高库存问题。之后，随着公司库存的逐步消化，未来将会生产新产品，并且定位仍然是平价。

被收购的卡尔拉格菲尔德品牌定位于时尚奢侈品市场。七狼通过交易参与时尚奢侈品牌的商业模式和业态，有利于完善和补充公司的品牌组合，扩大目标消费群体，为消费者提供更多的多元化。然而，财务报告显示卡尔拉格菲尔德的收入只有3327.16万元，亏损4013.81万元。这可能是因为与“七匹狼”主品牌相比，前述新品牌的相关业务规模仍然较小，在报告期内仍处于潜伏期。

“七狼”以“男人不止一面，性格一致”为品牌口号，多年来一直在挖掘消费者的思维，推动产品创新，不断优化自身的发展轨迹，以期带动一轮又一轮的消费增长。