时代巨轮不停，云集肖尚略总有新生意可做？

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2019年5月3日，成立4年的会员电子商务公司吉吉在美国纳斯达克成功上市，募集资金1.2亿美元，当日收盘价为30.8亿美元。吉吉创始人兼首席执行官肖商洛持有吉吉46.4%的股份，拥有超过14亿美元的财富。

许多人对这位出生于1978年、喜欢跑马拉松、白手起家的企业家感到好奇。他不同于阿里巴巴的马云、京东的刘、美团评论的王星、品多多多的等电子商务领域的开拓者。在电子商务市场上，巨头们已经收获了多年的巨额红利，肖商洛是如何带领大家探索崛起的空并上市的？

肖商洛在杭州和许多客人一起敲响了纳斯达克上市的钟声

从淘宝店到会员电子商务

2003年，淘宝成立。肖商洛辞职，借了2万元创业，租了一辆捷达，和妻子在杭州万佳花园100平米的房子里开了“萧也香水”，并于12月20日在淘宝开店。2012年，“萧也香水”成为淘宝第一款香水。2010年，肖商洛还创立了自己的护肤品牌“苏叶”，日销售额一度超过1亿元。

肖商洛的早年生活给他带来了四种体验:首先，他必须脚踏实地地做生意。后来，他有了一个口号“下载应用，购物享受批发价”，并直接告诉用户“批发价”的兴趣点；第二，作为一个来自卖家的企业家，他知道卖家的痛点，也知道平台和卖家应该建立什么样的持久关系；第三，他对庞大的销售人员和推广人员群体有着透彻的了解，这已经成为s2b2c会员模式的前身。从某种意义上说，聚集是将线下购物指南转移到网上，但与淘宝不同，聚集是由平台统一的，会员只需要尝试通过社交分享来分享和销售产品；第四，老顾客和资金的原始积累已经完成。

2015年，随着微信互联网的普及，朋友圈成为社交分享的有效渠道。在这样的背景下，肖商洛创立了新的电子商务平台——汇聚。他说:“聚会是一个全新的交易平台，是一个由社会驱动的成员电子商务，‘让买卖变得更容易，让生活变得更美好’。”

一般来说，有四个“成长飞轮”:第一，它的选择策略主要提供美容护理、手机数码、母婴玩具、新鲜水果等精选产品；第二，基于信任的社会分享推动销售的实现；第三，以较低的价格，通过机制选择、规模效应、共享推荐等。降低营销成本，让会员在购物时享受批发价；第四，不断整合社会资源，打造更快的物流，完善仓储和物流系统，让中国没有偏远地区。

根据招股说明书，2016年、2017年和2018年gmv(网站)的营业额分别为18亿元、96亿元和227亿元，2018年总收入超过130亿元。截至2019年3月31日，付费会员人数达到900万，买家总数超过2300万。

聚会创始人兼首席执行官肖商洛发表了上市讲话

“会员制+社会共享”的差异化模式

为了更好地为会员服务，回归的商业本质是深入培育用户价值。在聚集s2b2c成员模式中，“S”指的是供应链架构，“小B”是聚集成员，C是最终用户。它们之间的联系是，S架构赋予小乙权力，然后依靠小乙的社会能力和信任价值为C服务，从而逆转销售预测和市场预测，打开整个供应链、产销产业链。就聚集而言，成员不仅是消费者，也是价值的出口者。肖商洛指出，“成员的力量是用户、媒体和渠道价值的叠加——它可以将用户价值传递给新的企业；作为一种传播媒介，它可以教育用户传递个性化信息；同时，它可以解决销售和渠道问题。”

成为聚集成员是有门槛的，聚集已经建立了一系列机制来增加成员的粘性。如果用户花398元购买商品，可以成为永久会员，购物时可以获得一定的折扣，但每年需要花2000多元，否则会失去会员资格。同时，会员也可以邀请新会员进入聚会消费。消费完成后，新会员将获得折扣，老会员也将获得一定的优惠券奖励。如果新会员成为付费会员，他们可以同样的方式获得回扣。

此外，还有七八千名网络红人和代言人，他们追踪聚集在世界各地的产品的来源，他们既是代言人，也是自我媒体。通过聚会，这些成员获得了自由的工作和生活，并利用他们自己的沟通属性和社会影响力来赋予聚会权力。

精选供应链战略+爆炸性创新品牌

从“秦朔朋友圈”的分析来看，通过“会员制+社会共享”，聚会可以以更低的成本更准确地接触到客户，方便交易。由于其强大的动员和共享能力，纪昀可以迅速将巨大的冲动订单整合到需求方。如果要真正建立这种聚集模式，就需要高质量的产品供应。这是另一个倾力打造的优势，即在选定的供应链战略和供应方推动“大品牌质量和工厂价格”的创新品牌。

纪昀对商品采取的策略可以概括为“宽松，不那么精致”。“宽”指的是广泛的商品，从食品到服装，从母亲和儿童到美容院到数字小家电，并致力于为家庭提供70%和80%的消费解决方案；“少”是指在每一个类别中选择几个品牌，只提供回购率高、性价比优、竞争力强的高品质星级产品。在一个行业的品牌中，最大合作约为5%；在服务行业5%的品牌中，“精品”约占最能赢得市场的20%。

从媒体“秦朔朋友圈”来看，“中国的制造业正在发生深刻的变化。那些具有互联网运营基因、产品设计和开发能力以及灵活的生产能力、能够快速响应消费者需求的新型制造企业已经找到了自己的发展道路，并且正在越来越快地成长。”这些企业更加注重制造高质量的产品，在设计、质量和性价比上实现“名牌质量和出厂价”，集科研、生产和营销于一体，这将深刻优化以往制造业的产品开发模式、生产组织模式和库存结构。

2018年5月，纪昀在三周年庆典上推出了“质量500”战略，重新定义了新零售、新制造和新业务。互联网的原始品牌微信于今年3月上市，9月份销售额超过1亿元人民币。微信快速完成破冰和产品迭代的背后，是聚集“s2b2c”社会电力模式所产生的推力。威信护眼仪上市6个月，已售出212，357台，成为千万人的热销产品。对于像微信这样的新兴品牌，没有强大的品牌代言，没有名人代言，也没有历史沉淀。在聚集了数千万付费用户并持续裂变之后，微信借助“人际信任”建立了一个聚集会员的流通模式，为基于口碑的市场爆发奠定了基础。

作为中国会员电子商务的独角兽，吉吉在技术授权、数字升级、协同用户等方面不断发展创新。，并积极推动新的供应。2019年1月，纪昀提升了商品经营的组织结构。在保持特色销售业务的基础上，新增了超市业务部和商场业务部。超市事业部专注于“食品”等民生消费品，一站式满足家庭成员的消费需求。今年新推出的商城业务与100多个一线品牌和创新品牌签署了战略协议，推出更多品牌旗舰店，提供更丰富的“爆炸式模式”，并拓宽“极限选择”的范畴；5月，央视首播《小云鸡歌》，旨在传达精品会员电子商务的新形象；在“教育人+教育产品”的“双教育”模式下，联合发起了一个新农民特别委员会，通过电子商务深化扶贫工作。

在与时俱进、与时俱进的创新中，肖商洛和纪昀找到了属于自己的新空屋。

如果你用老方法做老生意，没有什么生意是不难做的；如果你使用新的方法，世界上总会有新的生意要做。

在巨人之间的空隙中，空的天空依然那么广阔。