从“卖单品”到“卖方案” 国美新业务再落子 IXINA三年复制200家门店

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我们的记者李嘉

国美迅速改变了巨航的“身体”，在拓展新领域方面取得新进展，新的业务布局达到新水平。

近日，国美零售宣布，欧洲橱柜和厨房电器零售连锁品牌ixina和国美高端厨房电器集体管理平台“厨房空屋”已正式投入运营。这被认为是国美“家居与生活”战略的两项新业务，已经获得了市场关注。

国美零售总裁王俊洲表示:“对于我们来说，从一家家电零售商转型为一家为客户提供整体家庭解决方案的服务提供商，这是重要的一步。”过去，我们只向客户销售单一的家用电器，但在未来，我们将向客户销售整个家庭解决方案。这也是国美在零售商能力上的一次飞跃。国美还将从家电行业进入更广阔的领域，跨越10万亿元的独立家电市场。”

他透露:“未来几年，我们将在中国开设数百家这类门店，以支持国美未来的业绩，这将对国美的零售业绩增长和利润增长起到非常强的支撑作用。”

“这种新的业务扩张对国美来说非常关键。零售企业的收益率较低，但它们覆盖面广，产品线丰富。特别是结合电子商务后，他们在厨房用具消费领域有很强的产业延伸性，这不仅可以促进其他类别的消费，还可以以较高的收益率进入市场。”chansons Capital的执行董事沈梦认为。

厨房服装的新时代即将到来，零售巨头们正在争夺一个新的战场

在新的零售市场下，挖掘利润更高的市场已经成为零售企业的新机遇，而利润更高的厨房电器正在成为巨头们的新战场。

国美早些时候启动了“厨房空室”并引入了ixina，这有望改变中国橱柜行业的现有格局，并给出一个整体解决方案。

2018年，中国家电市场经历了一轮惊心动魄的“高开低走”，整体规模仍保持稳定增长。然而，传统的家用电器表现不佳。取而代之的是，厨房用具和洗碗机等新型家用电器占据了主导地位，它们的份额迅速扩大，显示出巨大的生命力。

面对2019年爆炸式增长的旺季市场，厨房电器因其毛利率高于白电和黑电而受到企业的欢迎。此外，厨房经济被认为包含一个巨大的市场。

伊克西纳公司总经理张磊说:“2018年，全国橱柜和厨房电器行业的总量已经超过2000亿，并且仍以每年10%以上的复合增长率增长。伊克西娜将重新定义整个厨房。”

与此同时，与家电消费的低频率相比,“厨房空房”的消费频率更高、更多样化，这也是吸引零售巨头的原因之一。国美“厨房空室”总经理李珊珊表示，“厨房空室”的主要目标是一线城市的用户。它将厨房产品分为12大类，包括厨房用具、餐具和厨房用具，并整合了国内外369个品牌。她告诉记者:“《厨房空屋》预计今年将新开100多家门店，其中约80家国美门店提出了需求，一些购物中心也来看它。”

产经观察人士丁表示:“总体而言，在众多零售品牌中，和天猫在网上仍有优势，而国美正在网上快速努力，而国美在有线电视下的优势在厨房电器市场将更加有利，还有大量实体店可供消费者体验，提供售后服务和更好的问题解决方案。目前，所有零售巨头都对“厨房经济”感兴趣。一方面，这些提到的零售品牌都注重整体家居体验，厨房是其中重要的一部分；另一方面，也不排除这些零售品牌有兴趣涉足家装领域，而厨房和浴室家装注重现场体验。从厨房经济角度切入地方装修是一条可行的途径。”

在国美厨房经济的背后，国美零售正加速从家电行业向10万亿规模的独立家庭市场转型。

沈梦认为:“国美与厨房电器企业的合作可以挖掘国美新的业务增长点，形成品牌协同和互动效应。改变简单薄利多销的商业模式。同时，国美在零售和家电行业拥有多年的经验。它对厨房用具并不陌生，并已积累了品牌专业基础。加上线下实体和线上的结合，已经形成了一定的优势。”

在接下来的三年里，计划开设200家商店来消费升级后的新蛋糕

这一次，伊克西娜店同时在北京和上海开业。国美伊克西娜总经理张磊透露，伊克西娜将于今年8月在无锡开设第三家直营店，今年的目标是开设8 -10家直营店。她还表示，她计划在未来三年内在中国主要的一线、二线和三线城市开设至少200家伊克西娜商店。

“对于厨房电器品牌来说，当然需要更多的渠道支持，需要更多的线下渠道来提供与消费者密切接触的场所；对于国美来说，它可以更好地实现“家与生活”的家装一体化理念。同时，家装和家电的结合将有助于国美打造一个完整的场景和整体解决方案。尤其是厨房是一个细节要求变化较多的地方，可以更好地积累经验。”丁说道。

中国家电协会相关人士表示:“当前消费升级已成为大势所趋，家电与家装相结合，提出整体解决方案，迎合了当前的消费需求，是中国零售企业的一块大蛋糕。”

(编辑上官梦露策划李嘉)