连界登陆新三板，董事长王玥表示：只要有创新精神，创业就不会停止

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最近，连洁创新宣布正式登陆新三板(839190)，成为产业创新服务领域的第一只股票。事实上，今年年初，跨境创新已经从夷陵资本和跨境资本获得了8000万元的融资，主要用于技术引擎的建设和产业创新服务体系的建立，希望能够真正让创新和技术赋予传统产业力量。

以下是连洁主席布莱尔的讲话:

(连洁主席)

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我期待与我的顾客分享生与死，而不是隔靴搔痒。

作为一个持续的企业家，我不认为我过去的创业有多成功，但我确实是一个持续的企业家，我之所以“持续”是因为在过去的创业过程中一定会有遗憾。我从清华毕业已经整整18年了。严格来说，这是我的第三次冒险。

当我第一次创业时，我创立了凯逻辑，一家在中国人才培训领域领先的咨询和培训公司。在近十年的时间里，我们服务了包括财富500强企业在内的数百家大公司，包括数十家国有资产监督管理委员会直属的中央企业，以及资本市场上许多领先的上市公司。我们为他们提供与人员培训相关的咨询和培训服务。

作为创始人，我只是觉得不够。这还不够。说白了，和顾客一起生与死是不可能的。就像作为一个人，你不能和别人分享你的生死。虽然别人对你也很有礼貌，但他们嘴里把你当成顾问和老师，骨子里把你当成乙方，他们的心总是隔着一层。

我一直认为简单的咨询和培训不能解决这个问题。江湖上有很多关于咨询公司的笑话。最经典的一种是，顾客问咨询公司他们有多少只羊，咨询公司指望他们帮忙，然后顺手带走一只。这是半真半假和夸大其词，但它实际上反映了客户的痛点，即客户不认为你有价值，而且你没有和他一起生死解决问题。我认为咨询公司，尤其是培训公司，做不到这一点。

后来，当我在创业州做合伙人的时候，我有机会接触了很多企业家。在担任创业营总教练的过程中，我从数千名深受我们指导的创始人身上感受到了一件事。大公司最缺乏的是他们的创业热情和那种给5%的希望以200%的努力的能量！我认为，他们对新技术的敏感性，他们对做一件事的专注和热情，在许多大公司都很少见。

我们进行跨国创新的初衷和愿景是希望边界将成为工业创新的新增长平台，并真正连接工业和科技两个世界。更确切地说，就是把工业资源、工业场景和创新精神联系起来。这将是一个美好的世界，一片神奇的土地，一份值得一生去做的事业。

就我个人而言，我希望这次创业能更彻底、更愉快，真正把我过去合作过的两个团队联系起来，一个是工业团队，另一个是创业团队。更重要的是，这一次我们不得不和我们的顾客一起生与死。所谓的“同生共死”，意味着我们不仅有围绕产业创新的咨询和培训服务，还可以与之孵化创新业务。更重要的是投资真金白银，共同打造这项创新业务。这才是我真正想做的。

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资本+技术，工业创新的双引擎

边界的两个核心组成部分是边界资本和边界创新。跨境资本与跨境创新合作，形成真正的右撇子业务和完整的业务闭环。

我们真的在跨境创新的平台上与一群工业公司策划了工业创新项目。更重要的是，我们真的投入了资金，这就是我刚才所说的:与客户共生死。让顾客觉得我们不是那些被讽刺为“三拍式”的服务公司。所谓“三拍”，是指在谈论计划时拍胸脯，在咨询并发现计划的执行有问题后拍大腿表示遗憾。作为最近的一次经历，我讨厌咨询公司的这种评价，所以我希望通过一个市场化的基金，真正的金钱和白银的投资将与客户站在一起很长一段时间。

到目前为止，我们已经通过发行五只基金得到了越来越多的企业家、上市公司和政府引导基金的认可，我们已经覆盖了很多创新项目。

我希望连洁资本不仅是一个独立的市场导向型基金，而且有自己独特的优势:依靠一批工业公司和企业家，它真的可以为我们的许多创新团队找到工业场景。

因此，连洁资本的整个投资逻辑是围绕着产业升级和创新的机遇进行投资的。我们将其概括为ace战略:人工智能转型的1-2个最大实现场景，如制造和供应链金融；消费方供给方的最后一次结构性改革，即围绕产业升级培养创新人才的教育，已经逐渐积累了很深的竞争力，这是我们的优势。因此，掌握工业现场和了解工业资源是非常重要的。

在过去的两年里，我们已经累计发行了四只基金，现在我们正在发行第五只基金。我们以母公司基金加直接投资的形式覆盖了近100个创新项目，其中十几个母公司已经成为独角兽，这些创新项目是我们科技和创新力量的前沿。

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案例模式:重新定义创新

前一段时间，当我们书店开业的时候，很多朋友问我书店和关联产业是什么关系。所以今天，从创新的角度来看，我们眼中的创新是什么，我们如何实践它？

互联商业模式实际上非常简单，可以与三层漏斗相比较。顶层是交通的漏斗平台。最大的流量是我们通过创新的咨询和服务聚集了大量的工业公司成员和创业公司成员。在这个漏斗的第二层，我们开始寻找创新成长孵化的一些关键点，并做了深入的咨询孵化和创新孵化。漏斗的第三步是我们投资创新业务。前两个漏斗是我们的持续创新，底部漏斗是持续资本。

第一层:联系创新成员，主要通过聚集社区、咨询和培训获得公司成员。成员有两类，一类是行业领先但业务相对传统的上市公司，还包括世界500强和中国500强。许多这样的公司不愿意停留在以前的工业时代，停止在以前的工业曲线上成长，也就是说，许多企业家今天寻求“第二条曲线”。到目前为止，我们大约有30家上市公司的成员。在一年多的时间里，我们通过直接招募和投资的企业家社区，覆盖了近1000名期待转型并达到一定经营规模的企业家。这个群体背后的工业场景是我们非常重要的起点优势。

(一些工业创新成员)

第二层:我们开始运营创新联合体。第一个旗舰产品“东外56号”已经初具规模。它位于北京市东二环东直门，在一个非常重要的地理位置，总建筑面积26000平方米。在里面，我们建造了未来大厅，一个有着神奇体验的工作室，为创业团队的空 10号房间服务。世界上第一家以创新为主体的独立书店“心有书店”，其核心理念只有一个关键词:创新。

目前，东外56医院聚集了近40家优秀企业，这是我们“连边”理念的实体道场。我们还吸引了许多著名的企业家，比如先生和他的观光文化，比如韩和他的那一位，比如陆金波先生和他的果麦文化，比如郝女士和她的子弟学校。

此外，还有30多家科技型企业直接投资跨境孵化。更重要的是，在过去的一年里，我们几十个工业公司成员在东外五十六医院举办了150多次工业创新活动，这已经成为我们想要的创新对接平台的初步亮相。

我们的投资业务一直同步快速发展。我们在筹集资金方面有着与众不同的优势，也就是说，为我们投资的企业提供产业场景。这也是公司非常重要和独特的竞争力，即我们背后的工业公司和企业家提供的工业资源和工业场景，它们将是我们非常不同的优势。

大约十年前，我们与哈佛商学院出版集团在中国的企业学习业务进行了独家合作，并基于克里斯腾森的破坏性创新理论为中国企业开发了一门创新战略课程。坦率地说，如果我回顾一个创新过程的迭代过程，我认为我们当时对创新的理解是非常肤浅的。

虽然我们不断优化和吸收西方商学院成熟的经典创新模式，也融入了一些本土的创新案例，但从一个课程讲师的角度来看，我认为它最多只是一个知识的搬运工。再次咀嚼知识并吐出来有意义吗？这很有意义，但我认为它没有营养。

今天，我仍然是北京大学国家发展研究院和清华大学五道口金融学院的客座教授，教授企业家创新战略和生态投资课程。然而，我今天分享的内容形成了一个非常独特的观点，那就是，我几乎所有的讲座都是关于案例教学模式的。

所谓“案例模式”，是指所有的创新案例都由我们自己操作。虽然会出现一些问题，例如，我们的许多案例不能定论，但这些都是我们自己的经验和教训，以验证或挑战原有的成熟创新理论，同时开始形成一个真正原创的创新理论体系，这已经得到企业家和学生的高度认可。这种独特的竞争力是因为我们有一个连续的土壤，我们每天都生产真正的案例。这种土壤很难被其他形式所替代，这也让我深刻地认识到创新是一种真正的实践

(创新研究合作机构)

与此同时，连洁在技术领域进行了大量投资。我们由牛津大学捐赠的尖端科技创新中心，我们与中欧商学院和五道口金融学院的深度合作，以及我们与行业领先公司的深度合作，都将在未来很长一段时间内看到它们的真正价值。此外，我们将在未来建立一个技术引擎平台，使工业公司和技术公司能够更好地匹配他们的业务。

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创新是最基本的创业精神

我曾经有一个观点，马云希望阿里巴巴能活102年，跨越三个世纪的愿望是无法实现的。你为什么这么说？

我认为有两个主要原因。第一个原因是，如果一个企业想成为百年老店，它需要一个核心支撑点，即它必须能够跨越多个产业周期；第二个因素是，一个企业在离开创始人之后，是否能够不断地找到一个具有创始人精神和特征的接班人。

创始人留给企业的是终极品牌，它不能留在企业的生命周期中。今天的苹果仍然离不开乔布斯强大的影子，甚至今天的迪士尼仍然拥有创始人的强势品牌。这个终极品牌是企业的愿景、使命和价值观，与战略无关。策略可以随着时间和环境而调整，但是一些基本的东西是不能改变的。

最近我遇到了清华历史系的张国刚先生，他推荐了一批历史书给我看。特别是张先生的《子·同治简与我国兴亡》一书，对王公、王公、开国元勋逐一进行了评述，受益匪浅。

我认为对创始人来说最重要的是模式。如果山和海争夺世界，胜利者一定是海，因为海的模式是最包容和最宏伟的。

真正的企业家精神是不断探索前沿，不断接纳人才。从这个角度来看，自古以来没有人是完美的，他们在这两个方面都做得更好。他们都是杰出的企业家，比如乔布斯和任。

跨境创新(839190)登陆新三板，为我们发挥了更规范的作用。就创始人而言，当我们建立跨境创新时，我们希望让它成为一个真正的公司，像我们的名字一样不断创新，一个伟大的公司，一个能够跨越周期的有价值的公司。

如果我们想实现这一期望，我们必须从一开始就是一个标准的公司，新三板对我们来说只是长征的第一步。我们希望为许多工业企业服务，所以它应该是一个优秀的创业公司和优秀的上市公司，所以新三板只是跨境创新的一个小起点。

回顾我们未来的漫长旅程，这是一个重要的里程碑，帮助我们实现标准化，踏上一个重要的旅程。这里的关键点很简单，那就是纯洁的心，齐心协力，好运！

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创新动力的本质是人才动力

《国家创新驱动发展战略纲要》曾提到，创新驱动本质上是人才驱动。这种创新动力意味着创新成为引领发展的第一推动力。我国就是这样，企业也不例外。我们期待跨境创新成为产业升级浪潮中创新服务的提供者和实践者，所以我们必须从自己做起，敢于用人，用好人才。

现在，90后，尤其是90后，是推动时代变革的主力军。我们也正在敞开大门，欢迎各行各业的人才加入我们。无论您是有大型企业创新咨询服务的经验，还是有工业园区运营管理的经验，或者是有上市公司投资基金的经验，我们都敞开大门，希望大家踊跃加入。