淡化SOD蜜大宝未来拿什么“天天见”

来源：环球商业信息网作者：贺子圆更新时间：2020-09-06 13:57:02阅读：

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被誉为“大宝天天见你”的大宝，又一次回到了人们的视野。最近，大宝推出了高端精华素“小金瓶”，这是大宝再次推出的高端市场。2018年，大宝以100多元推出了首款高端精华素“小红帽”。然而，大宝一直被称为“草皮蜂蜜”。

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反复推销高端产品也是大宝被强生收购后长期沉默的一个缩影。然而，业内人士认为，大宝的高端精华素已不再以sod蜜为核心竞争力和宣传噱头，如何在未来煽动高端护肤市场还有待观察。

甚至推高端精华

近日，大宝推出了单价超过100元的高端精华素“小金瓶”。据了解，这是大宝推出的第二款高端精华素。2018年，大宝推出首款价格超过100元的高端精华素“小红帽”，将用户定位在二三线城市和下沉市场，试图进入高端护肤品市场。目前，“小红帽”香精已于2018年进入家乐福、吴梅等超市，而新推出的“小金金瓯”香精目前仅在天猫官方旗舰店销售，尚未进入线下市场。

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一位销售人员今天告诉《北京商报》说，小红帽香精在超市的销售主要是回头客，但由于消费者定位和超市渠道需求的限制，小红帽香精的销售情况不容乐观。

今天北京商报的记者走访时，发现大宝的“小红帽”精华素和它的常规产品在同一个货架上，在大宝的众多产品中并不突出。家乐福的销售人员告诉记者，“我没看到有人买这种香精。”

从大宝官方旗舰店也可以看出，“小红帽”精华素的销量平平。截至发稿时，大宝天猫官方旗舰店页面显示，《小红帽》每月销售1004个订单，874人付费，远远落后于大宝草皮蜂蜜每月超过2万个订单的销售额。

虽然最新的“小金瓶”精华素尚未进入线下市场，但销售人员也表示，他们不知道“小金瓶”在超市的货架时间，但与天猫旗舰店“小红帽”的销量相比，“小金瓶”更好。天猫官方旗舰店页面显示，“小金瓶”的月销售额超过5000英镑，已有4953人购买。然而，这一成就并不辉煌。在同样的价格范围内，hfp修护精华素的月销售额超过2万元，herborist冻干精华素的月销售额超过1万元，韩国保湿精华素的月销售额超过1.5万元。

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快速消费品零售专家鲍表示，大宝推出高端产品是一个正确的选择。从目前的市场情况来看，大众消费在下降，而高端消费在上升。大众消费品向高端市场的转型是包括大宝在内的许多大众品牌面临的问题。

高端系列中没有Sod蜂蜜

大宝曾经很受欢迎。在某种程度上，正是草皮成分的应用打开了它的市场。业内人士指出，超氧化物歧化酶，即超氧化物歧化酶，可以抗衰老和辐射，而没有外部污染的刺激。这项技术的应用在30年前给中国人带来了第一批护肤理念。

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1986年，大宝品牌诞生了。1990年，大宝对品牌定位、产品研发、市场营销进行了改革，引进sod蜂蜜，定位为“普通人买得起的化妆品”。自1997年以来，大宝已连续八年保持全国护肤品市场的第一销量。

然而，用来帮助大宝打开市场的sod蜂蜜成分很少更新。一些网民比较了大宝sod蜂蜜的配料单，发现大宝的配料配方没有更新，技术还在90年代。网友评论说:“如果把性价比排除在外，大宝草皮蜂蜜没有吸引力。”

不过，也有网友指出:“就成分而言，大宝仍然比同等价格的国产护肤品要好。如果工艺和配方结构可以更新，大宝sod蜂蜜也可以成为同skii仙水一样的经典产品。”

如今，大宝的很多产品不再局限于草皮蜂蜜，高端系列没有提到曾经流行的草皮蜂蜜。“没有草皮蜂蜜作为卖点和噱头，也没有支持产品开发的核心竞争技术和配方。”在包看来，sod在当时的市场环境中是一个很好的成分，但在成分众多的市场中，sod已经不再是具有高价值的核心竞争力，因此脱离sod是大宝的必然选择。

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经济学家宋清辉认为，没有草皮蜂蜜作为竞争力和噱头，大宝进入高端市场几乎没有竞争优势。目前市场上大多数护肤品都以核心成分为卖点，大宝缺乏核心技术会导致劣势。业内人士还指出，目前市场上有各种高端香精成分。如果大宝没有一个超越同类品牌的核心组件作为其竞争力，它将很难在高端市场取得领先。

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如何走高端道路

除了缺少草皮蜂蜜，大宝的线下销售渠道也处于弱势。根据官方数据，大宝目前在中国拥有超过80万个线下分销网点，使其成为中国分布最广的品牌之一。但是，这些网点是大宝大众产品的销售渠道，不适合小众和高端产品。目前，中国现有的高端品牌大多分布在购物中心和大型商场，其中一些已经落户丝芙兰和屈臣氏，而大宝仍然停留在超市渠道。

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鲍表示，大宝的高端产品没有成熟的线下渠道，高端系列推出后会流入原有的大众产品渠道，与消费群体不相适应，存活率自然会下降。“如何建立新的销售渠道是大宝进入高端市场的一大挑战。”

“没有sod蜜作为核心技术和噱头，就没有渠道优势，大宝高端品牌的发展也很困难。”鲍岳重今天在接受《京华商报》采访时表示，大宝在高端产品的制造上仍有一些原有的市场优势，但并不突出。大众品牌生产中高端产品是一种转型趋势，但大多数品牌仍然保持原有的思维定势，销售和营销都是基于大众消费，所以成功的案例并不多。

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