遭遇12年来业绩首次下滑后 东阿阿胶推鲜制即食阿胶新战略

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本报记者赵彬彬见习记者王伟

重阳即将来临，秋天的味道越来越浓。按照中国人的习惯，“秋冬补品”的模式已经开始了。9月28日，东阿阿胶在聊城市东阿县举办“新鲜即食阿胶，做孩子的孝心”活动，正式启动“新鲜即食阿胶”。《证券日报》记者从现场了解到，这也是今年首次出现业绩下滑的东阿阿胶推出的新策略，即通过推出“新鲜即食阿胶”，加强与终端客户的线上线下互动，从而促进终端的纯销售。

今年7月，东阿阿胶发布了半年业绩预测。据估计，上半年净利润同比将下降75%至79%，这不仅是一个巨大的降幅，也是东阿阿胶在过去12年中第一次业绩下滑，一直倡导“价值回归”，不断提价，一度引起市场的广泛关注。在公司8月22日正式发布的半年度报告中，上半年公司业绩明显下滑77.62%，上半年归属于上市公司股东的净利润为1.93亿元，去年同期为8.62亿元。

至于业绩下滑的原因，该公司将其归因于去年以来产品销售渠道整合带来的去库存化压力。特别是，由于对阿胶价值回报的预期逐渐降低，传统经销商开始积极减少库存，放慢采购速度。此外，公司还在终端遇到了竞争对手的低价促销，这阻碍了核心产品的销售。因此，东阿阿胶开始合理控制下游经销商的库存水平，进一步巩固终端的销售质量。

在公司的半年度报告中，东阿阿胶将2019年定义为东阿阿胶“十三五”规划的“重塑年”，表示面对宏观环境变化和行业竞争加剧，公司正在积极调整营销战略，优化渠道结构。积极减少库存和控制装运。同时，开辟新的渠道、新的业务和新的市场，如升级胶水平台、促进体验旅游、规划怡广医院以推动终端纯度。

9月28日，公司正式推出“新鲜即食阿胶”，这是推动终端销售的主要策略之一。东阿阿胶的助理总裁田伟说，所谓的“新鲜即食阿胶”是一种新鲜制作、简单方便的阿胶，它是由传统的东阿阿胶块，配以核桃仁、黑芝麻等原料，按照传统的食用方法制作而成。

“目前，我们已经开通了多种线上和线下渠道。消费者可以在网上购物平台上前往东阿阿胶官方旗舰店，选择原汁原味的生鲜即食阿胶服务，甚至可以在线直播生鲜制作的全过程；你也可以去全国各大连锁店和怡广的定点药店购买“新鲜即食阿胶”。田伟补充说，“东阿阿胶有1000多个‘新鲜即食阿胶’作坊。”消费者可以在任何车间观看新鲜的制作过程，或者根据自己的需要定制“新鲜即食阿胶”

田伟在接受《证券日报》采访时表示，“新鲜即食阿胶”的推出是东阿阿胶产品研发的又一创新举措，重点是方便、方便食品和时尚。此次活动结束后，东阿阿胶将在全国100家医院、100个城市和1000家商店开展即食阿胶新鲜食品活动。下一步，东阿阿胶将根据阿胶的确切疗效，推广“阿胶+”和“阿胶+阿胶”的策略，以满足不同消费者的各种需求，为消费者带来更加便捷愉悦的消费体验，同时巩固公司终端品质，促进公司健康发展。

(编辑乔传川)