褚橙布局新产品：与拼多多战略合作力推“云冠橙”新电商

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“电子商务行业发生了很大变化，社区电子商务和网络红色电子商务等概念已经出现。起初，我们很困惑。但是通过观察，我可以看到品多多是一个“坚持不懈”的企业，腿上是泥，身上是土。10月10日，朱橙的继承人、朱石坚先生的独子朱一斌对记者说:“我希望能和这个新的电子商务平台进行试验和讨论，使这个行业更加稳固。”同一天，56岁的楚亦斌宣布，楚橙与位于怒江边的云南省龙陵县云观橙基地的新电子商务平台达成了战略合作协议。

10月10日也恰逢品多多的“周年促销”。双方合作的第一个成果是，品多多平台上近5亿消费者可以通过app主页上的“100亿补贴”等入口以独家价格预订橙子。

从10月11日12: 00开始，品多多的用户将有一定的机会在“多多果园”通过浇水抽奖获得“初桔种子”。“多多果园”是一款原创的公益游戏应用。消费者可以通过在线种植虚拟橘子树来体验橘子树的生长过程。在线“初橙”成熟后，消费者将收到5公斤直接供应的实物初橙。

▲从10月11日12: 00开始，多铎果园的用户在抽取“桔树品种”并在线浇水施肥后，将免费收到由柑桔基地直接供应的5公斤柑桔。

“人生总是有起有落，精神是可以传承的。橘红有着深厚的精神内涵，也是一个在中国得到广泛认可的稀有农产品品牌。更多的乐趣和互动可以给初橙粉带来新的消费体验。”品多副总裁卫海在新闻发布会上介绍说，平台将在后续推出初橙旗下的“云观橙”，帮助初橙形成一条具有新电子商务“多效益、多乐趣”的独特优势的新产品线。

重新发现橙子:重新定义“精细农业”

“楚橙和云观橙是甜橙中最好的。如果它们在交付给消费者时仍然是绿色的，那么它们一定不是我们的产品。”朱一斌的自信源于个人经历和市场调研。9月27日，午夜时分还在果园基地的朱一斌，发现了七八个当天没有完全成熟的橙子，味道已经很好了。“每个人都不会因为精神上的影响而继续吃它。如果它真的很美味，它将跟随这么多年。”

▲朱橙的继承者朱一斌在新闻发布会上分享了他在精细农业方面的经验。(照片:阿良)

在与平多多战略合作的新闻发布会上，朱一斌再次谈到了他对父亲楚的怀念。他说“初橘”之所以“真正美味”，正是因为他的父亲以工匠的精神将工业化进程引入农业生产。

在新闻发布会上，朱一斌回忆起他父亲在创办“橘园”时的“精细农业”尝试。2002年，75岁的楚石坚选择改变土地，花了138万元引进无污染的南恩河水源。为了达到最佳的甜酸比，他反复试验了氮、磷、钾、镁、钙等有机肥元素的配比，并独创地引入烟梗育肥，从而解决了口味的关键问题。为了增加产量，这位78岁的老人反其道而行之，将每亩146棵果树的产量削减到80棵左右，从而大大提高了每亩的产量和质量...

科学加工极大地解决了农产品的非标准化问题，使柑橘产量从2006年的1000吨增加到2015年的13000吨。年近75岁的楚石坚再次创业，将“楚橙”打造成中国最著名的农产品品牌，甚至是一个新品种。

"我们一年到头都在修剪，这是老的独创."首席运营官王学堂发现，尽管关于柑橘种植的书籍已经被翻过，但许多措施从未被写进书里。

据报道，不包括云观橙，橙基地2019年的产量将远远超过2015年。一位基地官员说:“然而，有必要通过水果选择过程，选择高标准的水果，然后才能被称为‘橙色’。”

朱一斌认为他的父亲种了一个快乐的橘子。“在他严肃而严厉的脸后面，有一个许多人看不到的微笑……我想我的父亲一生都很快乐，他完成了许多事情和他自己的生活。”

龙陵试验:“云观橙”在继承中创新

2012年，柑橘产量达到1万吨。也是在这一年，初橘去了北京，“75岁种橘子，85岁热京城”成了灵感的热门话题。

年底，在国外的朱一斌接到一个电话:“我跑不了，你来处理吧。”我能理解它，希望我回去。朱一斌沉默了几十秒钟:“我明白了，你给我点时间。”2013年初，朱一斌回到中国种植橘子。“这是一种责任，孝顺和义务”。

一直在投资的朱一斌花了一年多时间学习从零开始种植橘子。为了建一个新基地，他走遍了云南的几条大河。“从上游到下游，我们必须考虑降雨、高低温和土壤，直到龙陵县，最终找到成千上万英亩具有可接受坡度的毗连土地。”

“第一是不给人，第二是不给钱。”楚石坚给他的儿子很大的困难。2015年初，朱一斌在10天内就在龙陵签下了8000亩土地。朱一斌担心这片土地是否适合种植橘子，就请父亲来看看。一向严格的楚石坚说了句:“哦，这个地方生产的产品可能比老基地的好。”听了这句话，朱一斌非常激动，“今天我还记得。”

▲怒江边的龙陵基地又成了橙子的“新家”

龙陵基地进一步加强了数字化管理。从阳光和雨水到土壤和肥料，从挂水果到成本比较，每一棵桔子树都成了“数字树”。为了掌握糖和酸的变化情况，基地内6个固定样本果树的果实采集每旬进行一次监测，倒施肥方案合理，为来年提供数据支持。

“为了预防和控制红蜘蛛，技术部一年中每周都要进行记录，现在已经积累了700多条数据，可以根据每月的数据进行预测和预防。”该基地的技术总监张佳飞是一个皮肤黝黑但“时尚”的90后，他在谈论技术的时候可以很开心地谈很长时间。

经过技术研究形成标准化运作后，基地将于每周六晚召开周会，向组长和农民传达。张佳飞说:“以前农民不明白，现在任何一个农民都是好的桔农。”橘园基地推动了传统农民向现代农民的转变。现在，龙陵基地已达到万亩规模。

凌玉友是龙陵基地的具体经理。凌说，他要求几个行动负责人保留200棵实验树，分别进行实验，互相交流，不断改进，“不允许错误”。这有点像“摸着石头过河”的实验改革方法论。

2018年，龙陵基地进行了小规模的水果运输。这位老人身体不好，躺在医院的病床上。严一斌拎了两箱云观橘子过去。”老人让我切一块，放进嘴里，点点头，很满意。他说，这种云观橙味道很好，有自己的特点。”

▲龙陵基地工作人员与“云观橙”合影。预计云观橙将在40天内完全成熟。

凌玉友预测，2019年，龙陵基地云观橙产量可达7000吨，2020年可达12000吨。如何最有效地销售新产品已经成为楚亦斌面前的一个新课题。

携手打造柑橘新消费体验，实践现代新农业

大约12年前，楚橙试图建立自己的直销渠道。优势显而易见:中间渠道少，空利润空间大，对市场的控制力更强。更重要的是，消费者可以吃更新鲜的橘子。最有效的直销渠道是电子商务。

▲龙陵基地技术人员对“云观橙”进行了技术检测，确保果实合格

当年，当朱一斌接到父亲希望他回国的电话时，生鲜农产品电子商务企业开始探索品牌运营，“朱橙去北京”就是一个标志性事件。大数据、云计算等新技术逐渐引入行业，市场竞争日益激烈。三年后，三大电子商务公司中唯一以新鲜农产品起家的品多多公司成立了。四年后，2019年，云观橙在龙陵基地大规模结果的第一年，楚橙的继承人楚宜宾终于见到了品多多。

给朱一斌留下深刻印象的是多铎果园快速增长的消费者和极具活力和趣味性的农产品消费体验。

品多多农业与农村研究所执行副总裁狄拉克表示，品多多多已成为中国最大的农产品上行平台之一，预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。在不久前的农产品节期间，品多多平台上有超过1.1亿份农产品订单，其中70%销往一线和二线城市。

如果说传统的电子商务平台是一种“人找货”的搜索类型，而如果你争得多，那就是一种“以人为本”的“货找人”。狄拉克说，通过分享、游戏和其他有更多温度联系的人，消费者对初橙和云观橙的长期分散需求将与短期批发需求相结合。短时订单对应不同果园的不同成熟期，可以在短成熟期销售水果。由于需求比较确定，订单量大，非常适合果园直销，而且供应方也可以相应降低成本。“这种裂变式增长模式有助于品牌商家实现零佣金、低支付率、低广告成本和低运营成本，从而为消费者和生产商带来一个空空间的价格。”狄拉克详细介绍了农产品的促销。

在“多多果园”的抽奖游戏中，用户有机会抽取出橘红色果树的种子。种植成熟后，品多将把5公斤最新鲜的初橙邮寄给用户。“多多果园是为‘更有趣’的维度而战的初步尝试。2019年第一季度，日常生活比年初增加了1100万，日常活跃用户达到5000多万。每天送出的免费水果远远超过100万斤，仍保持高速。增长”，威海品多副总裁在新闻发布会上表示，品多在整个地区形成了一股“更实惠、更有趣”的新消费浪潮

在新闻发布会上，朱一斌提出要逐步推进企业上市。“上市企业的收入应当稳定、可控、有计划。正如我父亲所说，公众投资者必须得到可靠的解释。”在实践和推进农业现代化的方向上，被淹没在生产领域近20年的“初橙”，与基于大数据人工智能的消费领域的激烈变革不谋而合。“我父亲走了，我们应该继续做他做的最后一件事，不仅仅是保留它，而是推动它。我相信我父亲能看见。有时候到了晚上，我想象他的笑容会慢慢变得轻松愉快。”