京东抢跑“双11”：“京喜”首战 能否给京东带来惊喜？

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图片来源:记者陈克源的每一张照片

它越来越接近双11的年终购物狂欢。在为各种平台和业务做准备的过程中，JD.com今年率先开火，甚至早于去年双十一的启动时间。

10月15日，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在2019年10月18日举行的京东全球好东西节启动会上宣布。与此同时，韩瑞提到，在打造超级购物盛宴、整合和创新供应链的同时，它还将专注于让陷入困境的新兴市场受益。

显然，抢占下沉市场是京东双十一今年的一个重要目标。尤其是今年9月京东旗下的全新社交电子商务平台京西的正式推出，业界对京东这种新的孵化模式充满了怀疑和期待。

可以看出，在阿里继续提价和增加补贴的背景下，围绕下沉市场的竞争越来越激烈。在多方角力下，京西能给京东带来多少惊喜？

京西的第一场战斗，京东的两轮驱动，正在寻找增量。赚取双倍的利润是必不可少的。同样，在今年的京东双十一中，韩瑞表示，京东将推出超100亿元补贴和1000亿元折扣，这可以称得上是京东双十一史上的巨大利润。

据《国家商报》记者了解，今年，双十一和JD.com发布了打造超级购物盛宴、整合创新供应链、惠及低迷的新兴市场三大战略，以及全民互动、海屯全球、会员加新产品等九大领域的重点布局。在这种布局下，JD.com表示，预计在活动期间将销售12亿件低价产品和2亿件c2m(反向定制)产品，覆盖正在下沉的新兴市场的5亿多用户。

在众多游戏和布局中，京东围绕下沉市场的布局无疑是业界关注的焦点。此前，有业内人士建议，要继续618热潮，双十一各大电子商务平台今年都要打一场沉市战。

对此，韩瑞在新闻发布会上表示，今年双十一期间，京东主站和站外京西业务的两轮驱动战略将启动，这将有利于下沉的线上线下、主站和站外新兴市场，满足消费者对极致性价比的需求。

韩瑞进一步表示，一方面，在京东主站，京东将通过大穗业务带来工业带直供的工业品、c2m产品和名牌增值商品，并在双十一期间每天推10000个超级炸药；另一方面，作为京东车站外沉没的主战场，京西在事件中释放了上亿元的商品。

显然，外界正在期待京东在低迷的市场中取得开创性的成就。毕竟，在2019年第二季度财务报告发布后的电话会议上，JD.com透露，第二季度近70%的新用户来自二线城市。

就京东而言，尤其是京东打造的全新社交电子商务平台京西，虽然京东早在今年9月就宣布推出，但这种由京东今年以618铺就的新模式，长期以来一直被业界视为京东杀鸡儆猴、杀鸡儆猴、深化市场低迷的杀手锏。京东对即将迎来双11第一战的京西有什么期待？

对此，韩瑞在接受包括《全国商报》在内的媒体采访时表示，虽然京西长期没有上线，但很难说未来能达到什么高度，但可以肯定的是，这将是京东下沉市场布局的重要途径之一，也将在帮助京东获得更多新用户方面发挥重要作用。

此外，韩瑞还指出了靖西今后的发展目标。他说，未来三年，京西将连接1000个工业带和生产源带，为消费者提供更加丰富的高品质、高价格商品；未来五年，京西将为全国100多万家企业提供专业的社会电子商务业务平台，为全国10万家制造企业构建高效的零售体系，促进优质产能与消费需求的准确对接，释放产业价值。

提升物流配套服务的时效性将是核心竞争力，而下沉的市场无疑成为当前互联网零售企业的一个战场。

正如京东第二季度近70%的新用户来自较低的城市一样，淘宝天猫总裁范姜也在今年9月举行的阿里巴巴全球投资者大会上表示，过去两年中，淘宝70%以上的新用户来自下沉市场，下沉市场的新用户在登陆淘宝天猫平台的第一年就花了2000多元。

互联网经济学会电子商务研究中心网上零售部主任莫代青在接受《全国商报》采访时表示，三、六线城市和县级城市的农村市场人口众多，市场潜力巨大。随着低线城市居民消费能力的提高，可以看出，低线城市的消费场景和下沉人群已经成为一些电子商务公司甚至电子商务巨头的重要消费增长点。

然而，可以看出，无论是在之前的618还是即将到来的双十一，不仅京东，所有主要的电子商务平台都将尽最大努力在低迷的市场中赢得用户的青睐。在这种背景下，谁能更快更好地抓住空白色区域的下沉市场，很可能成为双十一市场和利润最大化的重要突破口。

在这方面，莫岱青认为，社会化和组织化群体相对容易进入下沉市场，这符合消费者的应用场景。然而，在未来的竞争中，核心竞争力在于用户体验和物流供应链能力。

这也是京东这次启动双11时的布局主线。除了各种营销游戏和优惠外，记者了解到，在今年双十一前夕，JD.com物流宣布对亚洲第一智能仓储集团进行升级，并正式在成都亚洲第一和武汉亚洲第一超大型分拣中心投入使用。据了解，上述两个智能分拣中心的日订单处理能力已达到100多万。

在关注下沉市场物流时效性加速需求的同时，今年8月底，JD.com物流宣布在数千个县镇正式启动24小时时效性加速计划，重点是城市地区、县城及周边低线城市的城镇。在中国十几个城市群实现半天配送服务的基础上，24小时配送服务应覆盖更多人群。

武汉亚洲一号和成都亚洲一号两个超大型智能分拣中心的开通，不仅是京东物流挖掘自身潜力的持续内部行动，也是实现千县市24小时及时性和提速计划的重要组成部分。京东物流表示，此后，随着全国各地更加智能化和大型化的物流枢纽级基础设施的开通，京东物流将进一步向乡镇延伸优质物流服务。