泰禾集团：紧抓回款 全面造血 冲刺四季度

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国庆后，太和集团董事长黄启森公开表示，希望打造太和地产第一品牌。

泰和集团10月25日发布的第三季度报告传达了一个信息:今年，泰和的财务、负债和现金这三项与企业健康相关的核心指标继续改善。

如果说泰和过去是一家激进的扩张型房地产企业，那么2019年泰和已经改变了发展道路，建立了更具竞争力的管理团队和模式，并在1000亿元的基础上寻求一条更安全、更可持续、更有效的发展道路。

抓钱，全面生血

收藏是泰和今年的关键词。从年初到年底的强劲营销使得泰和公司提取了大量资金，为公司注入了血液。

在嘉里2019年1月至9月在北京发布的企业权益在线名单中，北京太和以118.5亿元的营业额位列第三，是唯一一家跻身前十的民营企业。

从年初的第一个收获计划，到年中的双庭院热卖，到第三季度全面进入“3000万+”蓝海市场，太和非常积极，提前探索窗口期，进行精准营销，收获市场。

不仅在北京，而且在华东和福州等战略重点地区，太和都在头三个季度发起了丰收热潮。仅太和厦门湾一处房地产的销售业绩就超过100亿元，在全国文化旅游市场排名第三，在住宅和度假市场排名第一。

关注销售回报成效显著，泰和的现金流状况较去年有明显改善。

2019年前三季度，泰和的净经营现金流增加到226.2亿元，2018年底，这个数字仍为139.3亿元。

除了积极向销售方收钱外，泰和还轻而易举地打了起来，暂停了土地收购，偿还了一些不符合开发要求的收购项目，转让了一些项目的股权，进一步改善了财务状况。

在这第三季度报告中，今年9个项目的股权交易信息占据了很大的篇幅，大部分交易已经到达泰和基金的账户。

截至第三季度末，通过积极开源节流，太和的短期债务规模已降至320.31亿元，比第一季度末的461.23亿元减少了近140亿元。泰和的整体计息负债也继续下降至1042.3亿元。随后资产负债比率和净负债比率进一步下降。

据了解，泰和已通过债券互换将20多家金融机构确定为长期战略合作伙伴。此前，太和集团副总裁钟权透露，在太和安排赎回短期负债后，实际上太和在今年年底需要赎回的金额不到60亿元。

从第三季度末的财务状况来看，泰和今年不会出现赎回危机，企业资金相对安全。按照惯例，第四季度是房企的高峰期，这将进一步有助于太和的业绩释放和资金回笼。

想要从管理中获益

今年上半年，泰和集团董事长黄启森在内部会议上强调，泰和应尽快从“粗放管理”向“精细管理”转变，追求“利润回报”，实现“质量增长”。

从三季度报告中可以看出，泰和的许多核心业务指标都在上升:营业收入211.92亿元，同比增长8.22%；利润总额31.36亿元，同比增长7.83%；净利润22.97亿元，同比增长7.70%；息税前利润31.36亿元，同比增长7.84%。

特别是随着几个项目销售收入和股权转让的稳步增长，泰和提前实现了部分项目的利润，期间归属于母亲的净利润为21.21亿元，同比大幅增长46.85%。

泰和专注于中高端市场，盈利能力保持稳定，前三季度毛利率为28.95%，净利润为10.84%。基本每股收益为0.8522元，同比增长46.85%。加权净资产收益率为10.27%，同比上升2.29个百分点。

随着经营效率的提高，太和的净资产继续稳步增长，其中净资产363.47亿元，比年初增长13.98%；归母净资产220.07亿元，比年初增长19.23%。

从实际情况来看，在过去的一年多时间里，泰和的经营思想确实发生了很大的变化，不再盲目追求规模扩张，而是更加注重销售回报、现金流保障以及收入和利润增长。挤出水资源，整合1000亿已经成为泰和管理层的决策共识。

过去两个月的冲刺

2019年只剩下最后两个月，没有多少时间留给每个房地产企业冲刺。泰和从年初一直奋斗到年底，当然不会错过这最后一次机会。

今年第四季度，泰和在几个城市的明星项目将大举进入市场。仅在北京，就有太和金夫四合院的四大系列产品、太和西府四合院的中央观王座产品和太和北京大厦的新产品。

这些都是城市核心区的高端旗舰物业，是泰和的镇石，不仅带来了大量的商品价值，也带来了高额的利润。

在一个良好的开端之后，泰和在北京抓住了销售的主动权，开始了全年的繁荣势头。接下来，它一定会赢得最后的战斗。在上海、深圳、郑州、济南等城市，泰和也将有新的一套出现或推出。

我还记得，去年最后两个月，泰和集中在全国范围内推出了几十个项目，价值超过1000亿元的项目进入市场，扭转了年中经营现金出现负增长的局面。

泰和在今年最后两个月将会打出什么样的牌也值得期待。

虽然在过去的两年里，太和几乎没有土地的记录，但之前储存在国内的近5000亿元的弹药，足以让太和在这个房地产的寒冬里打一仗。

第四季度的冲刺将推动太和年度业绩的发布，继续优化其财务状况，帮助太和恢复。

(cis)