持续推进好货特卖战略 唯品会“无套路”迎战“双十一”

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我们的记者赵琳见习记者林玉英

每年的“双十一购物节”(以下简称“双十一”)期间，各种平台上的全额订房折扣、押金折扣等价格惯例层出不穷，让消费者倍感无奈。相比之下，维普斯布的“非例行公事”已经成为一条清晰的溪流。

近日，证券日报记者从Vipshop获悉，今年“双十一”期间，公司将继续关注价格战，以“不例行，真便宜”为主题迎接购物节。事实上，这也是对Vipshop销售好商品作为回报的策略的进一步诠释。

阿德莱德证券期货研究部告诉《证券日报》，与传统的或渠道不畅的电子商务不同，Vipshop的核心业务是品牌服装的打折销售。“Vipshop只有真正实现低价、折扣甚至更低的价格，才能体现自身优势，并在‘双十一’电子商务混战中巩固自己的细分市场。”

去年夏天，Vipshop在《退货》中明确了公司的特殊销售策略，并立即在其平台上推出了“只有产品才能快速抓取”和“最后疯狂抓取”等特殊销售渠道，开始实施好货战略。对此，Vipshop首席财务官杨曾告诉记者，在退货销售策略中，好货是重要的一环，起着决定性的作用:“好货是零售企业的精髓和核心竞争力。”

值得一提的是，实施退货销售策略后，维普店的利润质量将会得到提高。去年第四季度，公司实现净收入261亿元，同比增长8.1%；实现净利润9.14亿元，连续25个季度实现利润；此外，公司的净利率和毛利率也有所提高。

爱迪证券期货研究部表示，对于竞争激烈、客户成本不断增加的电子商务行业来说，维普的净利率提高是非常罕见的:“这证明了公司战略的有效性，注重特殊销售，降低低毛利，规范产品。投资以及Return品牌服装等优势类别的措施，使公司在垂直细分领域获得了自身优势，确保了客户粘性和回购率，从而有效降低了销售成本。”

随着业绩的稳步增长，自今年年初以来，Vipshop的股价一直在波动和上涨。截至11月6日，美国股市收盘上涨超过114%，每股报价为11.71美元，总市值超过78亿元。在这方面，爱迪证券和期货研究部认为，“维普斯堡的崛起有许多支持因素，包括宏观汇率的好处和根本性的改善。由于公司此前的战略调整，其业绩的改善给了投资者信心，股价表现足以显示投资者对公司战略的认可和对未来发展的乐观。"

“在美国，品牌销售已被证明是一个极具潜力的零售市场。马歇尔百货(marshalls)和美国著名品牌折扣百货(tjmaxx)的母公司Tjxcompanies(nyse:tjx: tjx)在美国老牌百货公司举步维艰的背景下，连续23年保持同比增长。其门店客流量多年来也持续增长，股价十年来一直保持红色。”证券及期货研究部助理补充道。

如今，Vipshop将专注于真正低价的“双十一”模式，这是Return特殊销售策略的具体体现之一。记者从该公司了解到，今年“双十一”活动正式开幕后，Vipport将直接在页面上呈现折扣和低价，消费者在购买前不需要补足全额折扣，也不需要收到各种优惠券。此外，作为本次活动的核心类别，Vipshop与skechers、Erdos、Belle等国内外知名品牌建立了深厚的合作关系。，这带来了高性价比的折扣。

爱迪证券与期货研究部告诉记者，“Vipport将是一个成熟的电子商务，公司的决策层在无休无止的电子商务大战中确实看到了一些弊端，如常规折扣、提前提价、操作繁琐、消费者体验差等。Vipshop的折扣方式解决了一些消费者的痛点。如果这一战略能够真正实施，公司肯定会吸引更多关注品牌、质量和追求性价比的消费者。"

(编辑白宝玉)