董事长沈亚：唯品会致力“特卖”进一步扩大市场份额 公司三季度用户、订单

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■我们的记者赵琳见习记者林玉英

11月13日，折扣专家Vipshop披露了其2019年第三季度未经审计的报告。数据显示，报告期内公司实现净利润196亿元，同比增长10%；净利润42亿元，股东应占净利润8.76亿元，同比增长282.7%。

对此，Vipshop董事长兼首席执行官沈亚表示:“这种良好的增长势头表明，我们的好货战略得到了成功实施。活跃客户总数的强劲增长继续推动我们的收入增长，2019年第三季度实现了10%的同比增长。”

活跃用户，订单翻倍增长

今年第三季度，Vipshop不仅将在第28季度实现盈利，还将拥有3200万活跃用户，呈现出21%的同比稳定增长趋势。此外，报告期内，维普店订单总量约为1.28亿张，同比增长33%；第三季度Gmv为317亿元，同比增长17%。

中泰证券认为，Vipshop的精品战略取得了显著成效，用户增长强劲。根据调查报告，本季度Vipport用户的保留率为86.9%，同比增长1.6%；回购订单占订单量的96.7%，现有用户具有良好的操作能力。

Vipshop首席财务官杨对此表示:“2019年第三季度，公司收入增长强劲，利润同比大幅增长。这些成功是我们专注于高利润服装类别的结果。该类别带来的gmv同比增长29%，包括最近收购的杉杉Ole商店贡献的gmv。随着良好货物战略的继续实施以及采购和谈判能力的进一步提高，我们相信财务业绩和关键业务指标将进一步改善。”

有业内人士认为:“Vipshop将重点销售服装类产品，这使得它在服装类产品的销售上具有很强的护城河优势。这一优势来自于销售本身的反周期性，另一方面，也来自于Vipshop的专业化。销售模式。”

据艾传媒咨询公司数据显示，2018年中国服装市场规模达到9870.4亿元，网上服装零售额增长率达到22%。国产服装空房仍有很大的发展潜力。艾传媒咨询分析师认为，Vipshop将专注于服装和服饰的核心类别，并与B端和C端开发合作，形成专业优势。

“特价销售”授权有助于强劲的业绩增长

值得一提的是，根据国家统计局发布的数据，今年1-6月，服装、鞋帽和针织纺织品同比增长3.0%。实施好的商品和特殊销售作为回报等策略，为Vipshop带来了强劲的业绩增长。

事实上，自2018年下半年《退货》实施特殊销售策略和好货策略以来，Vipshop在《全面升级与退货》中从商品、渠道、运营和性价比等方面在零售本质上取得了显著成效。

据介绍，Vipshop将通过主页抓拍、渠道抓拍等创新运营活动，以及系统严格的库存管理机制，确保商品的快速销售，并为供应商提供高效的库存实现服务，实现双赢。其次，Vipport拥有专业的采购团队，确保了大量高性价比的差异化产品。好的商品策略不仅实现了品牌结构和商品结构的优化，还获得了更深层次的商品折扣，提高了客户粘性，从而实现了活跃用户的两位数增长。

艾传媒咨询(Ai Media Consulting)分析师认为，随着经济的发展和个人收入的增加，在消费升级的背景下，消费者不再盲目追求“越便宜越好”，消费观念正在向“满足自身情感需求的消费”转变，对商品的性价比和个性化提出了更高的要求。

随着好货特卖战略的实施，财务数据的不断完善也赢得了公司在资本市场上的认可。记者从风能数据中了解到，今年以来，Vipshop已经获得了摩根大通、杰弗里斯和华兴证券等多家投资机构的“买入”评级，最高目标价为每股13美元。截至最近一个交易日，该公司的股价为每股11.4美元，今年以来上涨了117.58%。

在第三季度报告发布之前，Vipshop还公布了今年“双11”的中期纪录:截至11月12日中午12点，其订单量超过2000万份。在参加特价嘉年华的11个类别中，服装和服饰仍然是主力，其中羽绒服、毛衣、大衣等季节性服装成为明星类。

该公司表示，随着第四季度消费旺季的到来，将致力于进一步深化折扣零售业务的布局。沈亚进一步表示，未来Vipport将继续专注于购买深度折扣产品，为客户提供更高的价值，进一步扩大其在中国折扣零售领域的市场份额:“我们有信心继续推动创造长期价值，为全体股东带来稳定的回报。”