王老吉打造C2B商城模式 “超吉+4.0”进一步升级

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我们的见习记者林玉英

11月18日，王老吉和平精英就战略合作和定制易拉罐举行了盛大的新闻发布会。这两个项目将通过产品内容、品牌内涵以及在线和离线资源联系起来。同期，王老吉正式发布了饮料行业第一个个人定制小程序——王老吉定制的can小程序“王老吉购物中心”，并以自建c2b购物中心的形式进一步升级了“朝吉+4.0”。

深入培育游戏圈营销

王老吉一直倡导健康阳光的生活方式，引导年轻人寻找理想的生活；然而，“和平精英”的游戏属性是积极的、自我实现的，这与王老吉的目标群体和品牌价值相吻合。基于对目标群体的精准定位和对市场需求的精准洞察，王老吉与“和平精英”联手，掀起了手机游戏领域的圈层营销热潮。网上，王老吉将在游戏中植入道具和场景。玩家将找到“王老记的独家饮料自动售货机”并获得“王老记”来交换道具；王老吉代言人周冬雨鼓励玩家的声音也将同步植入，营造出王老吉品牌专属的游戏氛围场景。

线下，王老吉将在电子商务平台上批量推出定制的和平精英易拉罐，并将有1000套c2b定制易拉罐限量礼盒出售给和平精英，以吸引资深粉丝的注意。此外，王老吉将“一罐一码”融入营销合作，开辟线上线下衍生流量，实现了销售和流量的双赢。

广州王老吉健康产业有限公司副总经理叶表示，王老吉致力于“返老还童”战略，以年轻人喜欢看、喜欢听的方式打破新生代圈子，整合小节目、定制易拉罐等各种跨境游戏，开放传播媒体，创新互动形式。双方将共同构建一个生态圈，向年轻人传递健康积极的生活态度，鼓励他们努力实现自我价值。

在线饮料行业的第一个个人定制小程序

2018年，王老吉引进领先的高科技定制技术iprinting(全名个性化印刷、个性化印刷和服务)推出王老吉定制罐，同年12月，在天猫王老吉官方旗舰店推出定制服务。

现在，基于个性化定制服务的需求，王老吉在这次会议上进一步升级了定制化的can系统，隆重推出了饮料行业第一个个性化定制小程序——王老吉定制can小程序“王老吉购物中心”。同时，也是王老吉通过小项目打造的c2b商城，将提供以用户需求为核心的多种定制服务，使商业链条更加顺畅，企业商业模式的创新具有跨越式的意义。

从定制罐小程序可以看出，用户可以根据游戏人物形象定制具有独特收藏价值的“和平精英”定制罐；小程序提供了多种个性化定制模板，可以根据不同的消费场景进行定制，如忏悔、祝福和鼓励，实现自我表达；提供礼品卡定制服务，让礼品卡成为年轻人新的社会货币，在王老吉与用户之间、用户与用户之间建立情感和数字的联系。

对于目前的品牌营销来说，新兴的applet平台渗透率很高，可以通过不同的渠道和结构到达不同的用户群体，为消费者提供最便捷、高效和个性化的个性化定制服务。通过小程序背后的大数据，王老吉可以第一时间了解用户的真实想法，进一步优化与消费者的沟通方式。

金融专家吴晓波表示，王老吉这种基于消费者需求的个性化生产模式重塑了产品力和品牌力，将带来品牌与年轻消费者之间更深层次的情感交流，提升凉茶产业的附加值和消费体验，从而推动凉茶产业的价值升级，也为快速消费品企业c2b模式运营提供了一个样本。

王老吉的“超级吉+”平台再次升级

目前，中国已进入产业与互联网高度融合的“产业4.0”时代，“中国制造2025”、“2019年产业互联网工作小组工作计划”等国家政策继续推动产业互联网平台落地。

王老吉基于“超集+4.0”的独特营销策略，推出了以用户为中心的企业与大数据驱动的企业、企业与平台的共生营销。王老吉个人定制小罐计划的推出是“超级吉+4.0”的升级:王老吉将基于大数据运营，建立多品种小批量的智能工厂；同时，打破壁垒，把消费者变成“用户”，建立一个以技术为引擎的巨大“凉茶生态系统”。截至2019年10月，王老吉已经积累了1000万会员。

可以预见，未来几年，将是用户大规模发布个性化定制需求的时候，饮料行业将迎来c2b定制模式的新机遇。对于王老吉来说，c2b正常化之路将有着广阔的前景和光明的前景。

(编辑孙倩)